O blog
Dicas, estratégias e novidades sobre prospecção telefónica e vendas B2B.
Escalar uma agência de prospeção sem contratar: 4 alavancas testadas
Como aceitar mais clientes e produzir mais reuniões numa agência de prospeção B2B em Portugal sem contratar mais SDRs. Custos reais, ROI e plano 60 dias.
Por Charles Baldet
Melhores ferramentas de prospeção B2B em 2026: comparativo para Portugal
Que ferramenta de prospeção comercial escolher para o mercado português? Comparativo das 10 melhores opções B2B 2026: dialers, enriquecimento, LinkedIn, CRM.
Por Charles Baldet
Mensagem de voz em cold call: 7 templates prontos a usar em PT
Cais no voicemail e não sabes o que dizer? 7 templates de mensagem de voz em cold call prontos a copiar, com duração exata e erros a evitar. Mercado PT.
Por Charles Baldet
Salário SDR em Portugal: Grelha 2026 (base, OTE, variável)
Quanto ganha um SDR em Portugal em 2026? Grelhas salariais por experiência, cidade, setor e tipo de empresa, com dados PayScale, Glassdoor e RepVue.
Por Charles Baldet
SDR vs Account Executive: diferenças, colaboração e evolução de carreira
SDR ou Account Executive? Descobre as diferenças entre os dois cargos comerciais B2B, como colaboram e como evoluir de SDR para AE em Portugal.
Por Charles Baldet
SDR vs BDR: diferenças, funções e qual recrutar primeiro
SDR ou BDR? Diferenças entre os dois cargos comerciais B2B em Portugal, missões de cada um e qual recrutar primeiro.
Por Charles Baldet
Stack outbound para agência de prospeção B2B em Portugal: ferramentas essenciais
Stack outbound para agência de prospeção B2B em Portugal: enriquecimento, sequenciadores, dialer e CRM. 3 a 5 ferramentas.
Por Charles Baldet
Taxa de atendimento em prospeção B2B: benchmarks Portugal 2026
O que é uma boa taxa de atendimento em cold calling B2B em Portugal? Benchmarks 2026, fatores que influenciam o indicador e alavancas concretas para o melhorar.
Por Charles Baldet
Transcrição e análise de chamadas com IA: como coachar SDRs em Portugal
Sem análise das chamadas, os teus comerciais estagnam. Como a transcrição IA e a análise de conversas mudam o coaching e a performance SDR em PT.
Por Charles Baldet
Turnover SDR: como reduzir a rotatividade na tua agência de prospeção em Portugal
O turnover SDR custa 15.000€ a 35.000€ por saída. Descobre as alavancas concretas para fidelizar os teus comerciais em agência de prospeção B2B em Portugal.
Por Charles Baldet
VoIP vs telefonia clássica para prospeção B2B em Portugal
VoIP ou telefonia tradicional para equipas comerciais em Portugal? Comparativo: custos, funcionalidades, CRM e produtividade SDR.
Por Charles Baldet
Warm call vs cold call: diferenças e quando usar cada abordagem em B2B
Warm call ou cold call? Descobre as diferenças entre estas duas abordagens de prospeção telefónica B2B e quando usar cada uma para maximizar reuniões.
Por Charles Baldet
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