El blog
Consejos, estrategias y novedades sobre la prospección telefónica y la venta B2B.
Mejores herramientas de IA en 2026 para comerciales y customer success: nuestra selección para mejorar su productividad
CRM, telefonía, toma de notas, datos de contacto, customer success, asistentes: nuestra selección 2026 de herramientas de IA para equipos comerciales y de customer success, clasificadas por uso, con su precio de entrada y el perfil de equipo al que convienen.
Por Charles Baldet
API de telefonía: automatizar las llamadas y conectar el stack comercial
Lo que una API de telefonía permite realmente, la diferencia entre API REST y webhooks, las cinco automatizaciones que rentan, la elección entre código y no-code, y los errores de arquitectura que evitar.
Por Charles Baldet
Auto dialer o power dialer: la confusión de categoría, y la elección correcta
«Auto dialer» es el término genérico. Power, parallel y predictive son sus subtipos. La diferencia, y cuál encaja en la prospección B2B.
Por Charles Baldet
BANT o MEDDIC: qué framework de calificación gana en 2026
BANT se resuelve en 5 minutos, MEDDIC aporta entre un 25 y un 30 % más de firma en gran cuenta. BANT a nivel SDR, MEDDIC a nivel AE. Y el volumen cuenta más que ambos.
Por Charles Baldet
BDR o Account Executive: funciones, salario y trayectoria de promoción en 2026
BDR y Account Executive en 2026: diferencias de puesto, brecha salarial en España, lo que cambia con la promoción y cómo posicionarse en 18-24 meses.
Por Charles Baldet
Carrera profesional de un SDR: pasar a Account Executive, RevOps o manager en 2026
Pasar a Account Executive lleva de 18 a 24 meses, más cinco trayectorias alternativas. Qué dispara la promoción, la ganancia salarial y cómo posicionarse.
Por Charles Baldet
El Challenger Sale: por qué enseñar, adaptar y tomar el control se impone
El CEB estudió a 6.000 comerciales: los Challengers, que enseñan, adaptan y toman el control, venden el doble de bien que todos los demás perfiles.
Por Charles Baldet
Cold call o cold email: por qué el teléfono gana en coste por reunión en 2026
Cold email: de 40 a 150 € por reunión. Cold call: de 400 a 1.200 € en manual, de 80 a 250 € con parallel dialing. Arregla el dialer y el teléfono pasa delante.
Por Charles Baldet
El cold calling potenciado por la IA: las 3 capas que redibujan la prospección
Cold calling e IA: parallel dialers, análisis conversacional, voz sintética. Cuál de las tres mueve de verdad el coste por reunión.
Por Charles Baldet
¿Hay que contratar un BDR en 2026? Los 4 tests que pasar antes de abrir el puesto
Un puesto de BDR cuesta de 50 a 70K€ con cargas y genera de 1,2 a 2 M€ de pipeline frío. Los 4 tests que pasar, el umbral de ticket medio y los errores.
Por Charles Baldet
¿Hay que contratar un SDR en 2026? Los 4 tests que pasar antes de abrir el puesto
Un puesto de SDR cuesta de 45 a 65K€ con cargas y se amortiza de 3 a 5 veces en el tercer trimestre. Los 4 tests, el umbral de ticket medio y los errores que evitar.
Por Charles Baldet
Enriquecimiento de números B2B: tasas de match reales, método y marco RGPD
Lo que cubre realmente el enriquecimiento de números directos en España, las tasas de match por función, el método del waterfall, el protocolo de prueba con 100 contactos y las obligaciones del RGPD y la LOPDGDD.
Por Charles Baldet
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