Il blog
Consigli, strategie e novità sulla prospezione telefonica e la vendita B2B.
Migliori strumenti di IA nel 2026 per commerciali e customer success: la nostra selezione per aumentare la produttività
CRM, telefonia, presa di appunti, dati di contatto, customer success, assistenti: la nostra selezione 2026 degli strumenti di IA per i team commerciali e customer success, classificati per utilizzo, con il prezzo di ingresso e il profilo di team a cui si adattano.
Di Charles Baldet
API di telefonia: automatizzare le chiamate e collegare lo stack commerciale
Cosa permette davvero un'API di telefonia, la differenza tra API REST e webhook, le cinque automazioni che rendono, la scelta tra codice e no-code, e gli errori di architettura da evitare.
Di Charles Baldet
Arricchimento dei numeri B2B: tassi di match reali, metodo e quadro GDPR
Cosa copre davvero l'arricchimento dei numeri diretti in Italia, i tassi di match per funzione, il metodo del waterfall, il protocollo di test con 100 contatti e gli obblighi del GDPR e del Garante.
Di Charles Baldet
Bisogna assumere un BDR nel 2026? I 4 test da superare prima di aprire la posizione
Una posizione di BDR costa da 55 a 75K€ con i contributi e genera da 1,2 a 2 M€ di pipeline fredda. I 4 test da superare, la soglia di ticket medio e gli errori.
Di Charles Baldet
Bisogna assumere un SDR nel 2026? I 4 test da superare prima di aprire la posizione
Una posizione di SDR costa da 50 a 70K€ con i contributi e si ammortizza da 3 a 5 volte al terzo trimestre. I 4 test, la soglia di ticket medio e gli errori da evitare.
Di Charles Baldet
Auto dialer o power dialer: la confusione di categoria, e la scelta giusta
«Auto dialer» è il termine generico. Power, parallel e predictive sono i suoi sottotipi. La differenza, e quale si adatta alla prospezione B2B.
Di Charles Baldet
BANT o MEDDIC: quale framework di qualificazione vince nel 2026
BANT si risolve in 5 minuti, MEDDIC porta tra il 25 e il 30% di firma in più nell'enterprise. BANT a livello SDR, MEDDIC a livello AE. E il volume conta più di entrambi.
Di Charles Baldet
BDR o Account Executive: mansioni, stipendio e percorso di promozione nel 2026
BDR e Account Executive nel 2026: differenze di posizione, divario retributivo in Italia, cosa cambia con la promozione e come posizionarsi in 18-24 mesi.
Di Charles Baldet
Carriera di un SDR: passare ad Account Executive, RevOps o manager nel 2026
Passare ad Account Executive richiede da 18 a 24 mesi, più cinque percorsi alternativi. Cosa fa scattare la promozione, il guadagno retributivo e come posizionarsi.
Di Charles Baldet
Che cos'è un parallel dialer? Funzionamento, vantaggi e casi d'uso
Un parallel dialer lancia da 2 a 5 chiamate simultanee e connette il commerciale solo alle risposte reali. Meccanica, redditività, limiti.
Di Charles Baldet
Che cos'è un predictive dialer? Funzionamento e perché il B2B lo abbandona
Un predictive dialer lancia più linee che commerciali, secondo un modello statistico. Meccanica, rischio giuridico e perché vince il parallelo.
Di Charles Baldet
Cold call o cold email: perché il telefono vince in costo per appuntamento nel 2026
Cold email: da 40 a 150 € per appuntamento. Cold call: da 400 a 1.200 € in manuale, da 80 a 250 € con il parallel dialing. Sistemi il dialer e il telefono prende il sopravvento.
Di Charles Baldet
Nessun articolo corrisponde alla tua ricerca.
