Il blog
Consigli, strategie e novità sulla prospezione telefonica e la vendita B2B.
Perché i Vostri Commerciali Stagnano Senza Analisi delle Chiamate?
Senza analisi delle chiamate, i commerciali stagnano. Scoprite come trascrizione e conversation intelligence migliorano coaching e performance B2B.
Di Charles Baldet
Quante chiamate servono per 1 appuntamento? Ratio SDR B2B 2026
In media servono 25-35 cold call per fissare 1 appuntamento B2B. Benchmark, matematica del ratio e le 5 leve che lo dimezzano con dati italiani.
Di Charles Baldet
Costo per appuntamento SDR in Italia: benchmark 2026 e come dimezzarlo
Quanto costa un appuntamento B2B qualificato in Italia nel 2026? Benchmark in-house vs agenzia, formula e 5 leve per dimezzare il costo.
Di Charles Baldet
Follow-up commerciale B2B: il processo in 8 touchpoint che converte i prospect
Come strutturare il follow-up commerciale B2B in Italia: cadenza a 8 touchpoint, mix multicanale, script pronti, email di breakup e metriche.
Di Charles Baldet
Follow-Up Telefonico Prospect: Quante Volte Richiamare e Quando
Quante volte richiamare un prospect B2B al telefono? Benchmark, cadenza ottimale, script in italiano e gli errori da evitare per convertire di più.
Di Charles Baldet
Perché i prospect non rispondono alle cold call: 6 cause e come risolverle
Cold call senza risposta? 6 cause tecniche (spam, iPhone, dati, orari, caller ID) spiegano l'80% del problema — e le soluzioni sono misurabili.
Di Charles Baldet
Qualificazione lead al telefono: BANT, MEDDIC e la chiamata da 5 minuti
Come qualificare un lead B2B al telefono in meno di 5 minuti. BANT, MEDDIC, GPCT, le domande giuste e la struttura tattica per SDR italiani.
Di Charles Baldet
Routine SDR: La Giornata Tipo per Fissare Più Appuntamenti
Come organizzare la giornata da SDR? Routine ottimizzata ora per ora per massimizzare chiamate, conversazioni e appuntamenti B2B.
Di Charles Baldet
Come Scalare la Vostra Agenzia di Prospezione Senza Assumere
Come accettare più clienti e generare più appuntamenti nella vostra agenzia di prospezione B2B senza assumere nuovi SDR. Le 4 leve e il calcolo del ROI.
Di Charles Baldet
SDR vs Account Executive: Quali Differenze?
SDR o Account Executive? Scoprite le differenze tra questi due ruoli commerciali B2B, come collaborano e come passare da SDR ad AE.
Di Charles Baldet
SDR vs BDR: Differenze e Quale Scegliere
SDR o BDR? Scoprite le differenze tra questi due ruoli commerciali B2B, le loro missioni e quale assumere in base alla vostra strategia di crescita.
Di Charles Baldet
Stack Outbound per Agenzia di Prospezione B2B: Gli Strumenti Essenziali
Scoprite la stack outbound ideale per la vostra agenzia di prospezione B2B: data, sequenze, dialer e CRM. 3-5 strumenti bastano.
Di Charles Baldet
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