Der britische SDR-Markt hat sich 2026 stabilisiert, nach der Abkühlung 2023-2024, die auf die Einstellungswelle nach der Pandemie folgte. Das Gehalt eines SDR misst sich am Gesamtpaket, dem OTE: Das durchschnittliche OTE eines britischen B2B-SaaS-SDR liegt zwischen 40 und 55K£, mit einem Zuschlag von 15 bis 20 % beim Fixum für Londoner Profile und Spitzenkräften, die im Großkunden-SaaS 70K£ übersteigen. Die Zahlen schwanken stark nach Reife des Unternehmens, Branche und Zielerreichung, aber die Struktur ist inzwischen vorhersehbar. Für einen deutschsprachigen Vertriebler bleibt Großbritannien, neben Irland, das häufigste europäische Ziel, um den DACH-Markt von einer internationalen Zentrale aus zu bearbeiten.
Dieser Leitfaden nennt die Vergütungsreferenzen 2026 nach Erfahrungsstufe, nach Stadt, nach Aufteilung Fixum/Variable und nach Branche. Er behandelt auch den Schritt vom SDR zum Account Executive, die Verhandlungshebel, die ein Angebot wirklich bewegen, und die drei Faktoren, die das obere Quartil vom Median trennen.
Die Zahl in einem Stellenangebot ist die Untergrenze. Der wahre Hebel auf das, was Sie verdienen, ist die Zielerreichung, und Zielerreichung ist eher ein Werkzeug- als ein Talentproblem.
SDR-Gehaltsreferenzen 2026 nach Erfahrungsstufe
Konsolidierte Daten aus RepVue UK (März 2026), Glassdoor UK, Bravado, Payscale und den britischen SaaS-Gehaltsguides 2026. Alle Beträge sind Jahresbruttowerte in Pfund Sterling.
Einsteiger-SDR (0-1 Jahr Erfahrung)
| Markt | Fixum | Variable | OTE |
|---|---|---|---|
| Landesdurchschnitt | 28-32K£ | 6-10K£ | 34-42K£ |
| London | 33-38K£ | 8-12K£ | 41-50K£ |
| Manchester / Bristol / Edinburgh | 30-34K£ | 7-11K£ | 37-45K£ |
| Remote / Regionen | 26-30K£ | 6-9K£ | 32-39K£ |
Erfahrener SDR (1-3 Jahre Erfahrung)
| Markt | Fixum | Variable | OTE |
|---|---|---|---|
| Landesdurchschnitt | 35-40K£ | 10-15K£ | 45-55K£ |
| London | 40-48K£ | 12-18K£ | 52-66K£ |
| Manchester / Bristol / Edinburgh | 37-42K£ | 11-16K£ | 48-58K£ |
| Remote / Regionen | 33-38K£ | 9-14K£ | 42-52K£ |
Senior-SDR (3 Jahre oder mehr)
| Markt | Fixum | Variable | OTE |
|---|---|---|---|
| Landesdurchschnitt | 42-50K£ | 14-22K£ | 56-72K£ |
| London | 48-58K£ | 16-25K£ | 64-83K£ |
| Manchester / Bristol / Edinburgh | 44-52K£ | 15-23K£ | 59-75K£ |
| Remote / Regionen | 40-46K£ | 13-20K£ | 53-66K£ |
Zu beachten:
- Ein Senior-SDR, der nach drei Jahren nicht zum Account Executive gewechselt ist, hat in der Regel die Obergrenze der Rolle erreicht. Die Besten wechseln vor dem 24. Monat.
- Großkunden-SDR, die Verträge über 100K£ bearbeiten, verdienen typischerweise 15 bis 25 % mehr als die Durchschnitte für „erfahren“, weil die Komplexität der Deals ein höheres Fixum rechtfertigt.
- Diese Zahlen spiegeln SaaS, Fintech und Cybersecurity wider. Recruiting und Branchen mit niedrigem Durchschnittsticket liegen beim OTE 15 bis 25 % darunter.
Wie die Variable in Großbritannien funktioniert
Die Standardaufteilung 70/30
Ein OTE von 50K£ setzt sich typischerweise aus 35K£ Fixum und 15K£ Variable zusammen, monatlich oder quartalsweise gegen Termin- und Opportunity-Ziele ausgezahlt.
Die Aufteilung 80/20 der Großkunden
SDR auf strategischen Accounts wechseln oft zu 80/20: stabileres Einkommen, weniger Druck auf die Provision, längere Zyklen. Üblich in Cybersecurity, Großkunden-Fintech und Plattformangeboten.
Die Aufteilung 60/40 bei hohem Volumen
KMU-orientierte Teams, die in Volumen akquirieren, treiben die Variable manchmal auf 40 %. Mehr Potenzial, wenn das Produkt konvertiert, mehr Risiko, wenn Gebiet oder Segmentierung schwach sind.
Die Berechnung der Variablen nach Kennzahl
| Kennzahl | Vergütung pro Einheit | Volumen für 15K£ Variable |
|---|---|---|
| Gebuchte Termine | 50-100£ | 150-300 Termine pro Jahr |
| Qualifizierte Opportunities | 100-200£ | 75-150 Opportunities pro Jahr |
| Generierte Pipeline (£) | 0,5-1,5 % der Pipeline | 1 bis 3 Mio. £ Pipeline pro Jahr |
| Bonus pro abgeschlossenem Deal | 1-3 % des Deals | Abhängig von den Durchschnittstickets |
Teams, die auf die Umwandlung von Termin zu Opportunity zahlen statt auf rohes Volumen, erzielen bessere Qualität. Ziele auf rohes Volumen fördern Quantität, überschwemmen die Account Executives mit schwachen Terminen und verschlechtern mit der Zeit die Beziehung zwischen SDR und Account Executives.
London gegenüber dem Rest des Landes
London bleibt der Ankerpunkt des britischen B2B-SaaS-Marktes, und der Postleitzahl-Zuschlag ist beim Fixum real (15 bis 20 % über dem Landesdurchschnitt). Die Lücke beim OTE schließt sich, weil:
- Die Provisionssätze auf Unternehmensebene festgelegt werden, nicht nach Stadt. Ein Bonus von 1 % auf die Pipeline zahlt in Bristol dasselbe wie in Shoreditch.
- Die Ziele auf Unternehmensebene festgelegt werden, sodass derselbe Einsatz dieselbe Variable erzeugt.
- Remote-native Scale-ups den geografischen Zuschlag eingeebnet haben. Die Norm 2026: Fixum auf Londoner Niveau für alle in Pendeldistanz, minus 5-10 % für eine vollständig remote besetzte Stelle außerhalb des Großraums London.
Manchester, Bristol und Edinburgh haben sich als sekundäre SaaS-Standorte entwickelt und zahlen 80 bis 90 % des Londoner Fixums. Belfast und Cardiff liegen bei 70-80 %. Ein nicht-britischer Bewerber, der remote auf ein britisches Unternehmen zielt, sollte mit 65 bis 75 % des Londoner Fixums rechnen, außer bei seltener Kompetenz: mehrsprachige Gebiete, Erfahrung im technischen SaaS. Ein deutscher SDR mit fließendem Englisch, der DACH von London aus abdeckt, fällt unter diese Ausnahme.
Vom SDR zum Account Executive: der Vergütungsgewinn
Der typische Zeitplan
- Monate 1 bis 6: Zeit bis zur vollen Leistung, Lernen von Produkt und britischem Zielkunden.
- Monate 6 bis 18: regelmäßige Zielerreichung, Aufbau der Beziehung zu den Account Executives.
- Monate 18 bis 24: interne Beförderung, Vergütungsgewinn von 50 bis 80 %.
Wie die Beförderung aussieht
| Stufe | OTE SDR | OTE Junior-AE | Gewinn |
|---|---|---|---|
| Landesdurchschnitt | 55K£ | 85-105K£ | +55 bis 90 % |
| Tech in London | 65K£ | 110-140K£ | +69 bis 115 % |
Die britischen SDR, die am schnellsten wechseln, teilen drei Gewohnheiten: vier aufeinanderfolgende Quartale mit erreichten Zielen, schriftlich mit dem Manager festgelegte Beförderungskriterien und eine bewusste Praxis, Account Executives zu beobachten, bei Discovery-Terminen dabei zu sein und bei der Vorbereitung von Demos zu helfen.
Ein britisches SDR-Angebot 2026 verhandeln
Die stärksten Verhandlungshebel in diesem Markt:
- Ihre Zielerreichungszahlen aus einer früheren Stelle. Vier Quartale über 110 % bewegen das Fixum gegenüber dem Erstangebot um 8 bis 12 %.
- Ein konkurrierendes Angebot eines britischen SaaS-Unternehmens vergleichbarer Reife. Mit Abstand der stärkste Hebel und der einzige, der die Obergrenze infrage stellt.
- Eine Branchen- oder Sprachspezialisierung. Deutsch, Französisch, Spanisch, nordische Sprachen oder Niederländisch für europäische Gebiete bringen 10 bis 20 %. Erfahrung in Cybersecurity, Fintech oder Gesundheit bringt 10 bis 15 %.
In welcher Reihenfolge verhandeln: zuerst das Fixum, dann das OTE und die Bedingungen der Einarbeitungsphase (Ramp-up), dann die schriftlichen Beförderungskriterien, dann Gebiet und Ziel. Beteiligungen bleiben auf SDR-Ebene in Großbritannien gering (0,01 bis 0,05 % in einem jungen Unternehmen), und Vorteile wie Urlaub werden selten verhandelt.
Vergleich mit Deutschland, den USA und Europa
| Land | OTE erfahrener SDR | Anmerkungen |
|---|---|---|
| USA | 75.000-100.000 $ | Zuschlag von 15 bis 25 % in San Francisco und New York. |
| Großbritannien | 45-55K£ | London-Zuschlag von 15 bis 20 % beim Fixum. |
| Irland | 60.000-76.000 € | Siehe unsere irischen Tabellen. |
| Deutschland | 52.000-62.000 € | Siehe unsere deutschen Tabellen. |
| Frankreich | 45.000-57.000 € | Siehe unsere französischen Tabellen. |
| Spanien | 42.000-55.000 € | Siehe unsere spanischen Tabellen. |
Die britische Vergütung liegt zwischen der US-amerikanischen, der höchsten der Welt, und der kontinentaleuropäischen. Ein Londoner SDR, der in die britische Niederlassung eines US-Scale-ups wechselt, verdient oft 10 bis 25 % mehr allein durch den Arbeitgeberwechsel, ohne die Stelle zu wechseln. Ein deutscher SDR, der nach London zieht, sieht sein OTE in Euro umgerechnet typischerweise um 10 bis 30 % steigen, wobei die Londoner Wohnkosten einen erheblichen Teil dieser Differenz auffressen.
Die drei Faktoren, die das obere Quartil abheben
Die bestbezahlten 25 % der britischen SDR teilen drei Merkmale, nach Wirkung geordnet:
Sie erreichen ihre Ziele regelmäßig
Die Bestbezahlten sind nicht die mit einem außergewöhnlichen Quartal. Es sind die, die vier Quartale in Folge über 100 % liegen. Beständigkeit schlägt punktuellen Glanz, und sie ist es, die Beschleuniger, Beförderungen und interne Wechsel auslöst.
Sie führen mehr echte Gespräche am Tag
Die britischen Ziele setzen 5 bis 8 echte Gespräche pro SDR und Tag voraus. Das obere Quartil führt 15 bis 20, durch bessere Listen, besseres Timing und einen Parallel Dialer, der die in Mailboxen und toten Nummern verlorene Zeit beseitigt. Der OTE-Unterschied allein durch diesen Hebel liegt typischerweise bei 10 bis 20K£ pro Jahr.
Sie spezialisieren sich auf eine hochwertige Branche oder Sprache
SDR, die Expertise in Cybersecurity, Fintech oder Gesundheit aufbauen, verdienen 15 bis 25 % mehr als Generalisten. Dasselbe gilt für mehrsprachige Profile, die Europa abdecken. Spezialisierung zahlt sich in diesem Markt aus.
Was Sie sich merken sollten
Die Vergütung britischer SDR ist 2026 transparenter und stabiler als zu jedem Zeitpunkt der letzten fünf Jahre. Das Fixum liegt je nach Erfahrung zwischen 28 und 45K£, das OTE zwischen 40 und 70K£, und London legt beim Fixum 15 bis 20 % drauf. Die Aufteilung 70/30 dominiert, die Beförderung zum Account Executive erhöht die Vergütung um 50 bis 80 %, und am besten bezahlt werden die, die ihre Ziele vier Quartale in Folge erreichen und mehr echte Gespräche führen als ihre Kollegen.
Zum Weiterlesen: unsere SDR-Gehaltstabellen für Deutschland und unser Leitfaden zur Optimierung der SDR-Performance.
Alle unsere SDR-Gehaltstabellen: Deutschland, Frankreich, Spanien, Irland, Italien, Niederlande, Kanada, Australien.
