De Britse SDR-markt is in 2026 gestabiliseerd, na de afkoeling van 2023-2024 die volgde op de aanwervingsgolf na de pandemie. Het salaris van een SDR meet je in totaalpakket: het gemiddelde pakket van een Britse B2B SaaS-SDR ligt tussen 40 en 55K£, met een premie van 15 tot 20% in het vaste deel voor Londense profielen en uitschieters die boven de 70K£ komen in enterprise SaaS. De cijfers variëren sterk naargelang de volwassenheid van het bedrijf, de sector en de gehaalde targets, maar de structuur is inmiddels voorspelbaar. Voor een Nederlandse verkoper blijft het Verenigd Koninkrijk, met Ierland, de meest voorkomende Europese bestemming om de Benelux vanuit een internationaal hoofdkantoor te bewerken.
Deze gids geeft de beloningsreferenties 2026 per ervaringsniveau, per stad, per verhouding vast/variabel en per sector. Ze behandelt ook de stap van SDR naar account executive, de onderhandelingshefbomen die een aanbod echt in beweging brengen, en de drie factoren die het bovenste kwartiel van de mediaan onderscheiden.
Het cijfer in een vacature is het minimum. De echte hefboom op wat je verdient is het halen van de targets, en targets halen is meer een toolprobleem dan een talentprobleem.
SDR-salarisreferenties 2026 per ervaringsniveau
Gegevens samengevoegd uit RepVue UK (maart 2026), Glassdoor UK, Bravado, Payscale en de Britse SaaS-salarisgidsen 2026. Alle bedragen zijn bruto per jaar, in pond sterling.
Startende SDR (0-1 jaar ervaring)
| Markt | Vast | Variabel | Pakket |
|---|---|---|---|
| Nationaal gemiddelde | 28-32K£ | 6-10K£ | 34-42K£ |
| Londen | 33-38K£ | 8-12K£ | 41-50K£ |
| Manchester / Bristol / Edinburgh | 30-34K£ | 7-11K£ | 37-45K£ |
| Remote / regio’s | 26-30K£ | 6-9K£ | 32-39K£ |
Ervaren SDR (1-3 jaar ervaring)
| Markt | Vast | Variabel | Pakket |
|---|---|---|---|
| Nationaal gemiddelde | 35-40K£ | 10-15K£ | 45-55K£ |
| Londen | 40-48K£ | 12-18K£ | 52-66K£ |
| Manchester / Bristol / Edinburgh | 37-42K£ | 11-16K£ | 48-58K£ |
| Remote / regio’s | 33-38K£ | 9-14K£ | 42-52K£ |
Senior SDR (3 jaar of meer)
| Markt | Vast | Variabel | Pakket |
|---|---|---|---|
| Nationaal gemiddelde | 42-50K£ | 14-22K£ | 56-72K£ |
| Londen | 48-58K£ | 16-25K£ | 64-83K£ |
| Manchester / Bristol / Edinburgh | 44-52K£ | 15-23K£ | 59-75K£ |
| Remote / regio’s | 40-46K£ | 13-20K£ | 53-66K£ |
Om rekening mee te houden:
- Een senior SDR die na drie jaar nog niet is doorgegroeid naar account executive heeft meestal het plafond van de functie bereikt. De besten stappen over vóór maand vierentwintig.
- Enterprise-SDR’s die contracten van meer dan 100K£ bewerken, verdienen typisch 15 tot 25% meer dan de gemiddelden van «ervaren», omdat de complexiteit van de deals een hoger vast salaris rechtvaardigt.
- Deze cijfers weerspiegelen SaaS, fintech en cybersecurity. Recruitment en sectoren met lage dealgrootte liggen 15 tot 25% lager in pakket.
Hoe het variabele deel werkt in het Verenigd Koninkrijk
De standaardverhouding 70/30
Een pakket van 50K£ bestaat typisch uit 35K£ vast en 15K£ variabel, maandelijks of per kwartaal uitbetaald tegen targets voor afspraken en opportunities.
De verhouding 80/20 van enterprise
SDR’s die strategische accounts bewerken, gaan vaak naar 80/20: stabieler inkomen, minder druk op de commissie, langere cycli. Gebruikelijk in cybersecurity, enterprise fintech en platformaanbiedingen.
De verhouding 60/40 van hoog volume
Op het mkb gerichte teams die in volume prospecteren, duwen het variabele deel soms naar 40%. Meer potentieel als het product converteert, meer risico als het territorium of de segmentatie zwak is.
De berekening van het variabele deel per indicator
| Indicator | Beloning per eenheid | Volume om 15K£ variabel te halen |
|---|---|---|
| Gemaakte afspraken | 50-100£ | 150-300 afspraken per jaar |
| Gekwalificeerde opportunities | 100-200£ | 75-150 opportunities per jaar |
| Gegenereerde pipeline (£) | 0,5-1,5% van de pipeline | 1 tot 3 M£ pipeline per jaar |
| Bonus per gesloten deal | 1-3% van de deal | Hangt af van de gemiddelde dealgrootte |
Teams die betalen op de omzetting van afspraak naar opportunity, in plaats van op bruto volume, halen betere kwaliteit. Targets op bruto volume moedigen kwantiteit aan, wat de account executives overspoelt met zwakke afspraken en op termijn de relatie tussen SDR’s en account executives verslechtert.
Londen tegenover de rest van het land
Londen blijft het ankerpunt van de Britse B2B SaaS-markt, en de postcodepremie is reëel in het vaste deel (15 tot 20% boven het nationale gemiddelde). De kloof in pakket wordt kleiner omdat:
- De commissiepercentages op bedrijfsniveau worden vastgesteld, niet per stad. Een bonus van 1% op de pipeline betaalt hetzelfde in Bristol als in Shoreditch.
- De targets op bedrijfsniveau worden vastgesteld, dus dezelfde inspanning levert hetzelfde variabele deel op.
- De remote-first scale-ups hebben de geografische premie afgevlakt. De norm van 2026: vast salaris op Londens niveau voor iedereen binnen pendelafstand, min 5-10% voor een volledig remote functie buiten de Londense regio.
Manchester, Bristol en Edinburgh hebben zich ontwikkeld als secundaire SaaS-hubs en betalen 80 tot 90% van het Londense vaste salaris. Belfast en Cardiff zitten op 70-80%. Voor een niet-Britse kandidaat die op een remote functie bij een Brits bedrijf mikt, reken je op 65 tot 75% van het Londense vaste salaris, behalve bij een zeldzame competentie: meertalige territoria, ervaring in technisch SaaS. Een Nederlandse SDR met vloeiend Engels die de Benelux vanuit Londen dekt, valt onder die uitzondering.
Van SDR naar account executive: de beloningswinst
De typische kalender
- Maand 1 tot 6: inwerktijd, leren van het product en de Britse doelklant.
- Maand 6 tot 18: regelmatig halen van de targets, opbouwen van de relatie met de account executives.
- Maand 18 tot 24: interne promotie, beloningswinst van 50 tot 80%.
Hoe de promotie eruitziet
| Niveau | SDR-pakket | Pakket junior AE | Winst |
|---|---|---|---|
| Nationaal gemiddelde | 55K£ | 85-105K£ | +55 tot 90% |
| Londense tech | 65K£ | 110-140K£ | +69 tot 115% |
De Britse SDR’s die het snelst overstappen, delen drie gewoontes: vier opeenvolgende kwartalen met gehaalde targets, schriftelijke promotiecriteria met hun manager, en een bewuste praktijk van meekijken met account executives, door deel te nemen aan discoverygesprekken en te helpen bij het voorbereiden van demo’s.
Een Brits SDR-aanbod onderhandelen in 2026
De sterkste onderhandelingshefbomen op deze markt:
- Je cijfers van gehaalde targets in een vorige functie. Vier kwartalen boven de 110% en je verschuift het vaste salaris 8 tot 12% ten opzichte van het eerste aanbod.
- Een concurrerend aanbod van een Brits SaaS-bedrijf van vergelijkbare volwassenheid. Het is veruit de sterkste hefboom, en de enige die het plafond ter discussie stelt.
- Een sectorale of taalspecialisatie. Nederlands, Duits, Frans, Spaans of Scandinavische talen voor Europese territoria voegen 10 tot 20% toe. Ervaring in cybersecurity, fintech of zorg voegt 10 tot 15% toe.
In welke volgorde onderhandelen: eerst het vaste salaris, dan het pakket en de voorwaarden van de inwerkperiode (ramp-up), dan de schriftelijke promotiecriteria, dan het territorium en de target. Aandelenparticipatie blijft laag op SDR-niveau in het Verenigd Koninkrijk (0,01 tot 0,05% bij een jong bedrijf), en voordelen als vakantiedagen worden zelden onderhandeld.
Vergelijking met Nederland, de Verenigde Staten en Europa
| Land | Pakket ervaren SDR | Opmerkingen |
|---|---|---|
| Verenigde Staten | 75-100.000 $ | Premie van 15 tot 25% in San Francisco en New York. |
| Verenigd Koninkrijk | 45-55K£ | Londen-premie van 15 tot 20% in het vaste deel. |
| Ierland | 60-76.000 € | Zie onze Ierse tabellen. |
| Duitsland | 62-78.000 € | Zie onze Duitse tabellen. |
| Nederland | 42-56.000 € | Zie onze Nederlandse tabellen. |
| Frankrijk | 45-57.000 € | Zie onze Franse tabellen. |
De Britse beloning ligt tussen die van de Verenigde Staten, de hoogste ter wereld, en die van continentaal Europa. Een Londense SDR die bij de Britse dochter van een Amerikaanse scale-up gaat werken, verdient vaak 10 tot 25% meer door de simpele wissel van werkgever, zonder van functie te veranderen. Een Nederlandse SDR die naar Londen verhuist, ziet zijn pakket in euro’s typisch 10 tot 25% stijgen, met Londense woonkosten die een aanzienlijk deel van dat verschil opeten.
De drie factoren die het bovenste kwartiel onderscheiden
De best betaalde 25% van de Britse SDR’s deelt drie kenmerken, in volgorde van effect:
Ze halen hun targets met regelmaat
De best betaalden zijn niet wie een uitzonderlijk kwartaal heeft gedraaid. Het zijn wie vier kwartalen op rij boven de 100% zit. Regelmaat wint van eenmalige schittering, en zij activeert accelerators, promoties en interne mobiliteit.
Ze voeren meer echte gesprekken per dag
Britse targets gaan uit van 5 tot 8 echte gesprekken per SDR per dag. Het bovenste kwartiel voert er 15 tot 20, door betere lijsten, betere timing en een parallel dialer die de tijd verloren aan voicemails en dode nummers schrapt, te combineren. De pakketkloof door die hefboom alleen is typisch 10 tot 20K£ per jaar.
Ze specialiseren zich in een sector of een taal met hoge waarde
SDR’s die expertise ontwikkelen in cybersecurity, fintech of zorg, verdienen 15 tot 25% meer dan generalisten. Hetzelfde geldt voor meertalige profielen die Europa dekken. Specialisatie loont op deze markt.
Wat je moet onthouden
De beloning van Britse SDR’s is in 2026 transparanter en stabieler dan op enig moment in de afgelopen vijf jaar. Het vaste salaris ligt tussen 28 en 45K£ naargelang de ervaring, het pakket tussen 40 en 70K£, en Londen voegt 15 tot 20% toe in het vaste deel. De verhouding 70/30 domineert, de promotie naar een functie als account executive verhoogt de beloning met 50 tot 80%, en de best betaalden zijn wie zijn targets vier kwartalen op rij haalt en meer echte gesprekken voert dan zijn collega’s.
Om verder te gaan, zie onze Nederlandse SDR-salaristabellen en ons artikel over de productiviteit van SDR’s.
Al onze SDR-salaristabellen: Nederland, Frankrijk, Duitsland, Ierland, Italië, Spanje, Canada, Australië.
