Der australische SDR-Markt wird 2026 von Sydney und Melbourne dominiert, während Brisbane und Perth in der Tech-Szene aufholen, bei der Vergütung aber noch zurückliegen. Das Gehalt eines SDR misst sich am Gesamtpaket, dem OTE: Der OTE-Median eines B2B-SaaS-SDR liegt 2026 bei 95.000 AU$, und die besten Profile aus Cybersecurity, Fintech und Großkunden-SaaS übersteigen 150.000 AU$. Die Struktur ist im Vergleich zu den USA vorsichtig: Die Aufteilung 70/30 dominiert, und der australische Markt bevorzugt insgesamt ein stabiles Fixum gegenüber einer Provision mit hoher Varianz.
Dieser Leitfaden nennt die Vergütungsreferenzen 2026 nach Erfahrungsstufe, nach Stadt, nach Aufteilung Fixum/Variable und nach Branche. Er behandelt auch den Schritt vom SDR zum Account Executive und die Verhandlungshebel.
Der australische Markt belohnt Beständigkeit mehr als Geografie. Wer in Adelaide 100 % seines Ziels übertrifft, verdient mehr als wer in Sydney bei 80 % bleibt, immer.
SDR-Gehaltsreferenzen 2026 nach Erfahrungsstufe
Konsolidierte Daten aus RepVue Australia (April 2026), den Gehaltsdaten von SEEK, Glassdoor Australia, Payscale Australia, dem Visdum-Guide 2026 und Trellus. Alle Beträge sind Jahresbruttowerte in australischen Dollar.
Einsteiger-SDR (0-1 Jahr Erfahrung)
| Markt | Fixum | Variable | OTE |
|---|---|---|---|
| Landesdurchschnitt | 55-62K$ | 15-20K$ | 70-82K$ |
| Sydney | 60-68K$ | 17-22K$ | 77-90K$ |
| Melbourne | 58-65K$ | 16-21K$ | 74-86K$ |
| Brisbane / Perth | 54-60K$ | 14-19K$ | 68-79K$ |
| Remote / Regionen | 52-58K$ | 13-18K$ | 65-76K$ |
Erfahrener SDR (1-3 Jahre Erfahrung)
| Markt | Fixum | Variable | OTE |
|---|---|---|---|
| Landesdurchschnitt | 65-75K$ | 20-28K$ | 85-103K$ |
| Sydney | 70-82K$ | 22-32K$ | 92-114K$ |
| Melbourne | 68-78K$ | 21-30K$ | 89-108K$ |
| Brisbane / Perth | 62-72K$ | 19-26K$ | 81-98K$ |
| Remote / Regionen | 60-68K$ | 18-24K$ | 78-92K$ |
Senior-SDR (3 Jahre oder mehr)
| Markt | Fixum | Variable | OTE |
|---|---|---|---|
| Landesdurchschnitt | 78-92K$ | 26-38K$ | 104-130K$ |
| Sydney | 85-100K$ | 30-42K$ | 115-142K$ |
| Melbourne | 82-95K$ | 28-40K$ | 110-135K$ |
| Brisbane / Perth | 74-86K$ | 25-35K$ | 99-121K$ |
| Remote / Regionen | 72-82K$ | 22-32K$ | 94-114K$ |
Zu beachten:
- Ein Senior-SDR, der nach drei Jahren nicht zum Account Executive gewechselt ist, hat in der Regel die Obergrenze der Rolle erreicht. Die Besten wechseln vor dem 24. Monat.
- Großkunden-SDR, die Verträge über 150.000 AU$ bearbeiten, verdienen typischerweise 15 bis 25 % mehr als die Durchschnitte für „erfahren“.
- Stellen mit Asien-Pazifik-Abdeckung erzielen 10 bis 15 % mehr wegen der sprachlichen Breite und der Zeitverschiebung.
Wie die Variable in Australien funktioniert
Die Standardaufteilung 70/30
Ein OTE von 95.000 AU$ setzt sich typischerweise aus 66.000 $ Fixum und 29.000 $ Variable zusammen, monatlich oder quartalsweise gegen Termin- und Opportunity-Ziele ausgezahlt.
Die Aufteilung 80/20 der Großkunden
SDR auf strategischen Accounts wechseln oft zu 80/20: stabileres Einkommen, weniger Druck auf die Provision, längere Zyklen. Üblich in der Cybersecurity und Fintech von Sydney.
Die Berechnung der Variablen nach Kennzahl
| Kennzahl | Vergütung pro Einheit | Volumen für 28K AU$ Variable |
|---|---|---|
| Gebuchte Termine | 100-180 $ | 155-280 Termine pro Jahr |
| Qualifizierte Opportunities | 200-400 $ | 70-140 Opportunities pro Jahr |
| Generierte Pipeline (AU$) | 0,5-1,5 % der Pipeline | 1,9 bis 5,6 Mio. $ Pipeline pro Jahr |
| Bonus pro abgeschlossenem Deal | 1-3 % des Deals | Abhängig von den Durchschnittstickets |
Pläne, die auf die Umwandlung von Termin zu Opportunity zahlen, erzielen bessere Qualität. Die meisten australischen SDR erreichen 60 bis 80 % ihres OTE, nicht 100 %: Der Realismus des Ziels zählt so viel wie die Vergütungsstruktur selbst.
Sydney, Melbourne, Brisbane und Remote-Arbeit
Sydney bleibt beim SDR-Personal der dichteste SaaS-Vertriebsstandort des Landes, mit einem Fixum 5 bis 10 % über dem Landesdurchschnitt. Melbourne liegt 2 bis 5 % darunter, besonders stark in Fintech und Developer-Tools. Brisbane und Perth zahlen 8 bis 15 % unter Sydney, aber niedrigere Lebenshaltungskosten schließen die Lücke bei der Kaufkraft. Adelaide und die regionalen Städte liegen beim Fixum noch 5 bis 10 % unter Brisbane.
Remote-Arbeit hat die Vergütungslandkarte verändert. Vollständig remote besetzte Stellen bei Scale-ups aus Sydney zahlen oft nahe am Sydney-Niveau, wo auch immer der Vertriebler lebt. Der Zuschlag für die physische Anwesenheit in Sydney ist real, aber niedriger, als Bewerber glauben.
Vom SDR zum Account Executive: der Vergütungsgewinn
Der typische Zeitplan
- Monate 1 bis 6: Zeit bis zur vollen Leistung, Lernen von Produkt und Gebiet.
- Monate 6 bis 18: regelmäßige Zielerreichung, Aufbau der Beziehung zu den Account Executives.
- Monate 18 bis 24: interne Beförderung, Vergütungsgewinn von 50 bis 80 %.
Wie die Beförderung aussieht
| Stufe | OTE SDR | OTE Junior-AE | Gewinn |
|---|---|---|---|
| Landesdurchschnitt | 115K AU$ | 170-200K AU$ | +48 bis 74 % |
| Tech in Sydney | 130K AU$ | 190-230K AU$ | +46 bis 77 % |
| Australische Niederlassung eines US-Scale-ups | 135K AU$ | 200-250K AU$ | +48 bis 85 % |
Die australischen SDR, die am schnellsten wechseln, teilen drei Gewohnheiten: vier aufeinanderfolgende Quartale mit erreichten Zielen, schriftlich mit dem Manager festgelegte Beförderungskriterien und eine bewusste Praxis, Account Executives zu beobachten.
Ein australisches SDR-Angebot 2026 verhandeln
Die stärksten Hebel in diesem Markt:
- Ihre Zielerreichungszahlen aus einer früheren Stelle. Vier Quartale über 110 % bewegen das Fixum um 8 bis 12 %.
- Ein konkurrierendes Angebot eines australischen oder asiatischen Softwareunternehmens vergleichbarer Reife. Der stärkste Hebel.
- Eine Branchen- oder Sprachspezialisierung. Mandarin, Japanisch oder Koreanisch bringen 10 bis 20 % in Asien-Pazifik-Gebieten. Erfahrung in Cybersecurity, Fintech oder Gesundheit bringt 10 bis 15 %.
- Die Asien-Pazifik-Reichweite. Eine Stelle, die Singapur, Hongkong oder Neuseeland einschließt, wird 10 bis 15 % besser bezahlt als eine rein australische.
In welcher Reihenfolge verhandeln: zuerst das Fixum, dann das OTE und die Bedingungen der Einarbeitungsphase (Ramp-up), dann die schriftlichen Beförderungskriterien, dann Gebiet und Ziel.
Vergleich mit Deutschland, den USA und Asien
| Land | OTE erfahrener SDR | Anmerkungen |
|---|---|---|
| USA | 75.000-100.000 US$ | Zuschlag von 15 bis 25 % in San Francisco und New York. |
| Australien | 85-105K AU$ | Sydney-Zuschlag von 5 bis 10 % beim Fixum. |
| Großbritannien | 45-55K£ | Siehe unsere britischen Tabellen. |
| Deutschland | 52.000-62.000 € | Siehe unsere deutschen Tabellen. |
| Singapur | 70-95K SG$ | Erster SDR-Standort Asiens, nahe am Niveau von Sydney. |
Die australische Vergütung liegt unter den USA, bleibt aber gegenüber Großbritannien und den großen asiatischen Standorten klar wettbewerbsfähig. Vertriebler, die Asien-Pazifik von Australien aus abdecken, schließen die Lücke dank des Zuschlags für regionale Reichweite.
Die drei Faktoren, die das obere Quartil abheben
Sie verkaufen SaaS oder Fintech, kein generisches B2B
Die Branchenwahl ist in Australien der erste Vergütungshebel. Derselbe Einsatz bringt in Cybersecurity oder Großkunden-SaaS 20 bis 30K AU$ mehr OTE als bei Lohnabrechnungssoftware oder Telekommunikation.
Sie führen mehr echte Gespräche am Tag
Die australischen Ziele setzen 5 bis 8 echte Gespräche pro SDR und Tag voraus. Das obere Quartil führt 15 bis 20, durch bessere Listen, besseres Timing und einen Parallel Dialer, der die in Mailboxen und toten Nummern verlorene Zeit beseitigt. Der OTE-Unterschied allein durch diesen Hebel liegt typischerweise bei 20 bis 35K AU$ pro Jahr.
Sie nehmen regionale Asien-Pazifik-Stellen an, wenn sie angeboten werden
Ein regionaler SDR verdient bei gleicher Erfahrung 10 bis 15 % mehr als ein rein australischer. Wenn Sie neben Australien Singapur oder Neuseeland abdecken können, drängen Sie auf den regionalen Titel und die dazugehörige Vergütung.
Was Sie sich merken sollten
Die Vergütung australischer SDR ist im Vergleich zu den USA vorsichtig, aber weltweit solide. Das Fixum liegt je nach Erfahrung und Stadt zwischen 55 und 95K AU$, das OTE zwischen 70 und 135K AU$, und die besten SaaS-Profile übersteigen 150K AU$. Die Aufteilung 70/30 dominiert, die Beförderung zum Account Executive erhöht die Vergütung um 50 bis 80 %, und am besten bezahlt werden die, die die richtige Branche wählen und mehr echte Gespräche führen als ihre Kollegen.
Zum Weiterlesen: unsere SDR-Gehaltstabellen für Deutschland und unser Leitfaden zur Optimierung der SDR-Performance.
Alle unsere SDR-Gehaltstabellen: Deutschland, Frankreich, Spanien, Irland, Italien, Niederlande, Großbritannien, Kanada.
