O mercado irlandês do SDR é moldado em 2026 pelo papel de Dublin como sede comercial europeia de dezenas de gigantes tech americanos. O salário de um SDR mede-se em pacote total: o pacote mediano de um SDR SaaS B2B situa-se em 69.000 € (RepVue, maio de 2026), e os melhores perfis das scale-ups americanas de Dublin ultrapassam os 95.000 €. Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Stripe, Workday, Rippling e muitas outras pilotam as suas pirâmides europeias de SDR a partir de Dublin, o que puxa toda a grelha local para cima. Para um comercial português, Dublin é além disso um dos destinos mais frequentes para vender ao mercado ibérico e ao Brasil a partir de uma sede europeia.
Este guia detalha as referências de remuneração 2026 por nível de experiência, por cidade, por repartição fixo/variável e por tipo de empregador, sede europeia de um grupo americano face a empresa de software irlandesa. Cobre também a passagem de SDR a account executive e as alavancas de negociação próprias deste mercado.
O mercado de Dublin é o exemplo mais nítido na Europa de como uma concentração de sedes americanas puxa toda uma grelha local para cima. As mesmas competências, na mesma cidade, não se pagam da mesma forma segundo o logótipo.
Referências de salário SDR 2026 por nível de experiência
Dados consolidados a partir da RepVue Irlanda (maio de 2026), do guia de salários Morgan McKinley Irlanda 2026, Glassdoor Irlanda, dos dados da Bravado sobre Dublin e do guia Visdum 2026. Todos os montantes são brutos anuais, em euros.
SDR júnior (0-1 ano de experiência)
| Mercado | Base | Variável | Pacote |
|---|---|---|---|
| Média nacional | 38-42K€ | 11-16K€ | 49-58K€ |
| Dublin (empresa SaaS irlandesa) | 40-44K€ | 12-17K€ | 52-61K€ |
| Dublin (sede europeia de um grupo americano) | 43-48K€ | 15-20K€ | 58-68K€ |
| Cork / Galway | 36-40K€ | 10-15K€ | 46-55K€ |
| Remoto / regiões | 34-38K€ | 9-13K€ | 43-51K€ |
SDR confirmado (1-3 anos de experiência)
| Mercado | Base | Variável | Pacote |
|---|---|---|---|
| Média nacional | 44-50K€ | 15-22K€ | 59-72K€ |
| Dublin (empresa SaaS irlandesa) | 46-54K€ | 16-24K€ | 62-78K€ |
| Dublin (sede europeia de um grupo americano) | 50-58K€ | 18-28K€ | 68-86K€ |
| Cork / Galway | 42-48K€ | 13-20K€ | 55-68K€ |
| Remoto / regiões | 40-46K€ | 12-18K€ | 52-64K€ |
SDR sénior (3 anos ou mais)
| Mercado | Base | Variável | Pacote |
|---|---|---|---|
| Média nacional | 52-60K€ | 22-32K€ | 74-92K€ |
| Dublin (empresa SaaS irlandesa) | 54-62K€ | 23-34K€ | 77-96K€ |
| Dublin (sede europeia de um grupo americano) | 58-68K€ | 26-38K€ | 84-106K€ |
| Cork / Galway | 48-56K€ | 18-28K€ | 66-84K€ |
| Remoto / regiões | 46-52K€ | 16-24K€ | 62-76K€ |
A ter em conta:
- Um SDR sénior que não passou a account executive após três anos atingiu geralmente o teto do cargo. Os melhores mudam antes do vigésimo quarto mês.
- Os SDR de grandes contas que trabalham contratos acima de 100.000 € ganham tipicamente 15 a 25 % mais do que as médias de «confirmado».
- Os cargos que cobrem a Irlanda, o Reino Unido e a Europa continental acrescentam 10 a 15 % pelo alcance regional.
Como funciona o variável na Irlanda
A repartição padrão 70/30
Um pacote de 69.000 € decompõe-se tipicamente em 48.000 € de base e 21.000 € de variável, pago mensal ou trimestralmente contra objetivos de reuniões e oportunidades.
A repartição 80/20 das grandes contas
Os SDR em contas estratégicas passam muitas vezes ao 80/20: rendimento mais estável, menos pressão sobre a comissão, ciclos mais longos. Habitual no SaaS de grandes contas e na fintech de Dublin.
A repartição 60/40 de grande volume
As scale-ups americanas que fazem de Dublin a sua pirâmide europeia de SDR optam muitas vezes pelo 60/40: mais potencial, mais pressão sobre a comissão. É a norma nas organizações de crescimento que apontam a territórios mid-market de grande volume.
O cálculo do variável segundo o indicador
| Indicador | Remuneração unitária | Volume para atingir 21K€ de variável |
|---|---|---|
| Reuniões marcadas | 80-150 € | 140-260 reuniões por ano |
| Oportunidades qualificadas | 180-340 € | 60-115 oportunidades por ano |
| Pipeline gerado (€) | 0,5-1,5 % do pipeline | 1,4 a 4,2 M€ de pipeline por ano |
| Bónus por negócio fechado | 1-3 % do negócio | Depende dos tickets médios |
Os planos que pagam sobre a transformação de reunião em oportunidade obtêm melhor qualidade. Os SDR irlandeses atingem na prática 65 a 85 % do seu pacote: o realismo do objetivo conta tanto como o número anunciado.
Dublin, Cork, Galway e o trabalho remoto
Dublin domina o mercado irlandês, em efetivo e em remuneração, impulsionada pela densidade de sedes europeias de grupos americanos. Cork e Galway desenvolveram-se como polos tecnológicos secundários: a Apple, a Stripe e a indústria farmacêutica ancoram Cork; a Hewlett-Packard, a Cisco e várias scale-ups SaaS ancoram Galway. Cork e Galway pagam 5 a 10 % abaixo de Dublin na base. Os cargos remotos em scale-ups de Dublin pagam tipicamente 85 a 95 % da base de Dublin, viva onde viver o comercial na Irlanda.
De SDR a account executive: o ganho de remuneração
O calendário tipo
- Meses 1 a 6: tempo até render, aprendizagem do produto e do cliente-alvo europeu.
- Meses 6 a 18: cumprimento regular dos objetivos, construção da relação com os account executives.
- Meses 18 a 24: promoção interna, ganho de remuneração de 50 a 80 %.
Como é a promoção
| Nível | Pacote SDR | Pacote AE júnior | Ganho |
|---|---|---|---|
| Média nacional | 85K€ | 130-160K€ | +53 a 88 % |
| Dublin (empresa SaaS irlandesa) | 92K€ | 140-175K€ | +52 a 90 % |
| Dublin (sede europeia de um grupo americano) | 100K€ | 150-200K€ | +50 a 100 % |
Os SDR irlandeses que mudam mais depressa partilham três hábitos: quatro trimestres consecutivos de objetivos atingidos, critérios de promoção escritos com o manager e uma prática deliberada de observação dos account executives. A densidade do mercado de Dublin torna a promoção competitiva mas muito bem balizada: a maioria das sedes europeias publica grelhas de evolução escritas.
Negociar uma oferta de SDR irlandesa em 2026
As alavancas mais sólidas neste mercado:
- Os seus números de cumprimento dos objetivos num cargo anterior. Quatro trimestres acima de 110 % e faz subir a base 8 a 12 %.
- Uma oferta concorrente de outra sede europeia ou de uma empresa de software irlandesa de maturidade comparável. A alavanca mais forte, tanto mais eficaz quanto a densidade de logótipos é alta em Dublin.
- Uma especialização linguística. O português, o espanhol, o francês, o alemão, o italiano ou uma língua nórdica acrescentam 10 a 20 % nos territórios europeus. O português nativo com inglês fluente é muito procurado para os territórios Portugal, Brasil e Península Ibérica.
- O alcance europeu. Um cargo que cobre a Irlanda, o Reino Unido e a Europa continental paga-se 10 a 15 % mais do que um cargo puramente irlandês.
Por que ordem negociar: a base primeiro, depois o pacote e as condições do período de integração, depois os critérios de promoção escritos, depois o território e o objetivo.
Comparação com Portugal, os Estados Unidos e a Europa
| País | Pacote SDR confirmado | Observações |
|---|---|---|
| Estados Unidos | 75-100.000 USD | Prémio de 15 a 25 % em São Francisco e Nova Iorque. |
| Irlanda | 60-76.000 € | As sedes europeias de grupos americanos na parte alta. |
| Reino Unido | 45-55K£ | Consulte as nossas tabelas britânicas. |
| Países Baixos | 56-72.000 € | Consulte as nossas tabelas neerlandesas. |
| Alemanha | 62-78.000 € | Consulte as nossas tabelas alemãs. |
| Portugal | 32-45.000 € | Consulte as nossas tabelas portuguesas. |
A remuneração irlandesa está entre as mais altas da Europa continental, mais ou menos ao nível da Alemanha e dos Países Baixos, logo abaixo dos Estados Unidos. A densidade de sedes europeias americanas em Dublin é o primeiro motor local. Um SDR português que se muda para Dublin para um território Portugal, Brasil ou Península Ibérica vê tipicamente o seu pacote subir 60 a 100 %, com um custo da habitação em Dublin que come uma parte importante dessa diferença.
Os três fatores que separam o quartil superior
Trabalham numa sede europeia americana, não numa empresa local
A escolha do empregador é a primeira alavanca de remuneração na Irlanda. O mesmo título na HubSpot, Salesforce, Rippling ou Stripe paga 20 a 35 % mais do que numa empresa de software irlandesa. Dublin oferece uma densidade de logótipos sem igual na Europa continental.
Mantêm mais conversas reais por dia
Os objetivos irlandeses supõem 5 a 8 conversas reais por SDR e por dia. O quartil superior mantém 15 a 20, combinando melhores ficheiros, melhor timing e um parallel dialer que elimina o tempo perdido em voicemails e números mortos. A diferença de pacote só por essa alavanca é tipicamente de 12 a 22K€ por ano.
Cobrem um território europeu com uma segunda língua
Um SDR transfronteiriço ganha 10 a 15 % mais do que um SDR puramente irlandês com a mesma antiguidade. Se fala português, espanhol, francês, alemão, italiano ou uma língua nórdica, insista num título regional e na remuneração que o acompanha.
O que reter
A remuneração dos SDR irlandeses está em 2026 entre as mais altas da Europa continental, impulsionada pela densidade de sedes europeias de grupos tech americanos em Dublin. A base situa-se entre 34 e 68K€ segundo a experiência, o tipo de empregador e a cidade. O pacote vai de 43 a 106K€, e os melhores perfis de Dublin ultrapassam os 100K€. A repartição 70/30 domina, 60/40 nas scale-ups americanas, a promoção a um cargo de account executive aumenta a remuneração 50 a 80 %, e os mais bem pagos são os que escolhem uma sede europeia americana e mantêm mais conversas reais do que os seus pares.
Para ir mais longe, consulte o playbook SDR para construir uma equipa de alto desempenho, as nossas tabelas de salário SDR em Portugal e os nossos KPI de desempenho SDR.
