El mercado irlandés del SDR está moldeado en 2026 por el papel de Dublín como sede comercial europea de decenas de gigantes tech estadounidenses. El sueldo, o salario, de un SDR se mide en package total: el package mediano de un SDR SaaS B2B se sitúa en 69.000 € (RepVue, mayo de 2026), y los mejores perfiles de las scale-ups estadounidenses dublinesas superan los 95.000 €. Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Stripe, Workday, Rippling y muchas otras pilotan sus pirámides europeas de SDR desde Dublín, lo que tira de toda la tabla local hacia arriba. Para un comercial español, Dublín es además uno de los destinos más frecuentes para vender a Iberia y a Latinoamérica desde una sede europea.
Esta guía detalla las referencias de retribución 2026 por nivel de experiencia, por ciudad, por reparto fijo/variable y por tipo de empleador, sede europea de un grupo estadounidense frente a empresa de software irlandesa. También cubre el paso de SDR a account executive y las palancas de negociación propias de este mercado.
El mercado dublinés es el ejemplo más nítido en Europa de cómo una concentración de sedes estadounidenses tira de toda una tabla local hacia arriba. Las mismas competencias, en la misma ciudad, no se pagan igual según el logo.
Referencias de salario SDR 2026 por nivel de experiencia
Datos consolidados a partir de RepVue Irlanda (mayo de 2026), la guía de salarios Morgan McKinley Irlanda 2026, Glassdoor Irlanda, los datos de Bravado sobre Dublín y la guía Visdum 2026. Todos los importes son brutos anuales, en euros.
SDR principiante (0-1 año de experiencia)
| Mercado | Fijo | Variable | Package |
|---|---|---|---|
| Media nacional | 38-42K€ | 11-16K€ | 49-58K€ |
| Dublín (empresa SaaS irlandesa) | 40-44K€ | 12-17K€ | 52-61K€ |
| Dublín (sede europea de un grupo estadounidense) | 43-48K€ | 15-20K€ | 58-68K€ |
| Cork / Galway | 36-40K€ | 10-15K€ | 46-55K€ |
| Remoto / regiones | 34-38K€ | 9-13K€ | 43-51K€ |
SDR confirmado (1-3 años de experiencia)
| Mercado | Fijo | Variable | Package |
|---|---|---|---|
| Media nacional | 44-50K€ | 15-22K€ | 59-72K€ |
| Dublín (empresa SaaS irlandesa) | 46-54K€ | 16-24K€ | 62-78K€ |
| Dublín (sede europea de un grupo estadounidense) | 50-58K€ | 18-28K€ | 68-86K€ |
| Cork / Galway | 42-48K€ | 13-20K€ | 55-68K€ |
| Remoto / regiones | 40-46K€ | 12-18K€ | 52-64K€ |
SDR senior (3 años o más)
| Mercado | Fijo | Variable | Package |
|---|---|---|---|
| Media nacional | 52-60K€ | 22-32K€ | 74-92K€ |
| Dublín (empresa SaaS irlandesa) | 54-62K€ | 23-34K€ | 77-96K€ |
| Dublín (sede europea de un grupo estadounidense) | 58-68K€ | 26-38K€ | 84-106K€ |
| Cork / Galway | 48-56K€ | 18-28K€ | 66-84K€ |
| Remoto / regiones | 46-52K€ | 16-24K€ | 62-76K€ |
A tener en cuenta:
- Un SDR senior que no ha pasado a account executive después de tres años ha alcanzado generalmente el techo del puesto. Los mejores cambian antes del mes veinticuatro.
- Los SDR de grandes cuentas que trabajan contratos de más de 100.000 € ganan típicamente entre un 15 y un 25 % más que las medias de «confirmado».
- Los puestos que cubren Irlanda, el Reino Unido y la Europa continental añaden entre un 10 y un 15 % por el alcance regional.
Cómo funciona el variable en Irlanda
El reparto estándar 70/30
Un package de 69.000 € se descompone típicamente en 48.000 € de fijo y 21.000 € de variable, pagado mensual o trimestralmente contra objetivos de reuniones y oportunidades.
El reparto 80/20 de las grandes cuentas
Los SDR sobre cuentas estratégicas pasan a menudo al 80/20: ingreso más estable, menos presión sobre la comisión, ciclos más largos. Habitual en el SaaS de grandes cuentas y la fintech dublineses.
El reparto 60/40 de alto volumen
Las scale-ups estadounidenses que hacen de Dublín su pirámide europea de SDR optan a menudo por el 60/40: más potencial, más presión sobre la comisión. Es la norma en las organizaciones de crecimiento que apuntan a territorios mid-market de alto volumen.
El cálculo del variable según el indicador
| Indicador | Retribución unitaria | Volumen para alcanzar 21K€ de variable |
|---|---|---|
| Reuniones conseguidas | 80-150 € | 140-260 reuniones al año |
| Oportunidades calificadas | 180-340 € | 60-115 oportunidades al año |
| Pipeline generado (€) | 0,5-1,5 % del pipeline | 1,4 a 4,2 M€ de pipeline al año |
| Bonus por operación firmada | 1-3 % de la operación | Depende de los tickets medios |
Los planes que pagan sobre la transformación de reunión a oportunidad obtienen mejor calidad. Los SDR irlandeses alcanzan en la práctica del 65 al 85 % de su package: el realismo del objetivo cuenta tanto como la cifra anunciada.
Dublín, Cork, Galway y el trabajo en remoto
Dublín domina el mercado irlandés, en plantilla y en retribución, impulsada por la densidad de sedes europeas de grupos estadounidenses. Cork y Galway se han desarrollado como polos tecnológicos secundarios: Apple, Stripe y la industria farmacéutica anclan Cork; Hewlett-Packard, Cisco y varias scale-ups SaaS anclan Galway. Cork y Galway pagan entre un 5 y un 10 % por debajo de Dublín en el fijo. Los puestos en remoto en scale-ups dublinesas pagan típicamente del 85 al 95 % del fijo dublinés, viva donde viva el comercial en Irlanda.
De SDR a account executive: la ganancia de retribución
El calendario tipo
- Meses 1 a 6: tiempo hasta rendir, aprendizaje del producto y del cliente objetivo europeo.
- Meses 6 a 18: cumplimiento regular de los objetivos, construcción de la relación con los account executives.
- Meses 18 a 24: promoción interna, ganancia de retribución del 50 al 80 %.
Cómo es la promoción
| Nivel | Package SDR | Package AE junior | Ganancia |
|---|---|---|---|
| Media nacional | 85K€ | 130-160K€ | +53 a 88 % |
| Dublín (empresa SaaS irlandesa) | 92K€ | 140-175K€ | +52 a 90 % |
| Dublín (sede europea de un grupo estadounidense) | 100K€ | 150-200K€ | +50 a 100 % |
Los SDR irlandeses que cambian más rápido comparten tres hábitos: cuatro trimestres consecutivos de objetivos alcanzados, criterios de promoción escritos con su manager y una práctica deliberada de observación de los account executives. La densidad del mercado dublinés hace la promoción competitiva pero muy señalizada: la mayoría de las sedes europeas publican tablas de evolución escritas.
Negociar una oferta de SDR irlandesa en 2026
Las palancas más sólidas en este mercado:
- Tus cifras de cumplimiento de objetivos en un puesto anterior. Cuatro trimestres a más del 110 % y mueves el fijo entre un 8 y un 12 %.
- Una oferta competidora de otra sede europea o de una empresa de software irlandesa de madurez comparable. La palanca más fuerte, tanto más eficaz cuanto que la densidad de logos es alta en Dublín.
- Una especialización lingüística. El español, el francés, el alemán, el italiano o un idioma nórdico añaden entre un 10 y un 20 % en los territorios europeos. El español nativo con inglés fluido es muy buscado para los territorios Iberia y Latinoamérica.
- El alcance europeo. Un puesto que cubre Irlanda, el Reino Unido y la Europa continental se paga entre un 10 y un 15 % más que un puesto puramente irlandés.
En qué orden negociar: el fijo primero, después el package y las condiciones del periodo de rampa (ramp-up), después los criterios de promoción escritos, después el territorio y el objetivo.
Comparación con España, Estados Unidos y Europa
| País | Package SDR confirmado | Observaciones |
|---|---|---|
| Estados Unidos | 75-100.000 $ | Prima del 15 al 25 % en San Francisco y Nueva York. |
| Irlanda | 60-76.000 € | Las sedes europeas de grupos estadounidenses en la parte alta. |
| Reino Unido | 45-55K£ | Consulta nuestras tablas británicas. |
| Países Bajos | 56-72.000 € | Consulta nuestras tablas neerlandesas. |
| Alemania | 62-78.000 € | Consulta nuestras tablas alemanas. |
| España | 38-52.000 € | Consulta nuestras tablas españolas. |
La retribución irlandesa está entre las más altas de la Europa continental, más o menos al nivel de Alemania y los Países Bajos, justo por debajo de Estados Unidos. La densidad de sedes europeas estadounidenses en Dublín es el primer motor local. Un SDR español que se traslada a Dublín para un territorio Iberia o Latinoamérica ve típicamente su package subir entre un 40 y un 70 %, con un coste de la vivienda en Dublín que se come una parte importante de esa diferencia.
Los tres factores que separan al cuartil superior
Trabajan en una sede europea estadounidense, no en una empresa local
La elección del empleador es la primera palanca de retribución en Irlanda. El mismo título en HubSpot, Salesforce, Rippling o Stripe paga entre un 20 y un 35 % más que en una empresa de software irlandesa. Dublín ofrece una densidad de logos sin igual en la Europa continental.
Mantienen más conversaciones reales al día
Los objetivos irlandeses suponen de 5 a 8 conversaciones reales por SDR y por día. El cuartil superior mantiene de 15 a 20, combinando mejores ficheros, mejor timing y un parallel dialer que elimina el tiempo perdido en buzones de voz y números muertos. La brecha de package solo por esa palanca es típicamente de 12 a 22K€ al año.
Cubren un territorio europeo con un segundo idioma
Un SDR transfronterizo gana entre un 10 y un 15 % más que un SDR puramente irlandés a igual antigüedad. Si hablas español, francés, alemán, italiano o un idioma nórdico, empuja por un título regional y la retribución que lo acompaña.
Lo que hay que recordar
La retribución de los SDR irlandeses está en 2026 entre las más altas de la Europa continental, impulsada por la densidad de sedes europeas de grupos tech estadounidenses en Dublín. El fijo se sitúa entre 34 y 68K€ según la experiencia, el tipo de empleador y la ciudad. El package va de 43 a 106K€, y los mejores perfiles dublineses superan los 100K€. El reparto 70/30 domina, 60/40 en las scale-ups estadounidenses, la promoción a un puesto de account executive aumenta la retribución del 50 al 80 %, y los mejor pagados son quienes eligen una sede europea estadounidense y mantienen más conversaciones reales que sus pares.
Para ir más lejos, consulta nuestras tablas de salario SDR en España y nuestros KPI de rendimiento SDR.
Todas nuestras tablas de salario SDR: España, Francia, Alemania, Italia, los Países Bajos, el Reino Unido, Canadá, Australia.
