Le blog
Conseils, stratégies et actualités sur la prospection téléphonique et la vente B2B.
Objections en prospection téléphonique intérim : 12 réponses qui fonctionnent
« On ne travaille pas avec des agences. » « Envoyez des CV. » 12 objections en agence d'intérim, côté entreprise et côté candidat.
Par Charles Baldet
Objections en approche directe de candidats : 12 réponses qui fonctionnent
« Je ne cherche pas. » « Envoyez la fiche de poste. » Les 12 objections des candidats, avec les réponses qui transforment un non en échange.
Par Charles Baldet
Objections en prospection téléphonique SaaS B2B : 12 réponses qui fonctionnent
« On utilise déjà Salesforce. » « Envoyez-moi une présentation. » Les 12 objections du SaaS B2B, avec les réponses qui décrochent des rendez-vous.
Par Charles Baldet
Parallel dialer ou power dialer : pourquoi le volume gagne sur le coût par rendez-vous
Un parallel dialer atteint 150-300 appels/heure, un power dialer plafonne à 30-40. Au-delà de 60 appels par jour, le parallèle s'amortit en quelques semaines.
Par Charles Baldet
Parallel dialer ou predictive dialer : pourquoi le risque juridique tue l'argument du volume
Les composeurs prédictifs dépassent le plafond d'appels abandonnés sur les listes mobiles. Le parallèle offre le même volume pour un dixième du risque.
Par Charles Baldet
Le playbook SDR : construire une équipe de développement commercial qui atteint ses objectifs en 2026
Votre équipe SDR tient 5 à 8 conversations par jour, les meilleures 15 à 20. Le playbook 2026 : recrutement, rémunération, indicateurs, outillage.
Par Charles Baldet
Qu'est-ce qu'un parallel dialer ? Fonctionnement, avantages et cas d'usage
Un parallel dialer lance 2 à 5 appels simultanés et ne connecte le commercial qu'aux vraies réponses. Mécanique, rentabilité, limites.
Par Charles Baldet
Qu'est-ce qu'un predictive dialer ? Fonctionnement et pourquoi le B2B l'abandonne
Un predictive dialer lance plus de lignes que de commerciaux, sur un modèle statistique. Mécanique, risque juridique, et pourquoi le parallèle gagne.
Par Charles Baldet
Rôle et missions d'un BDR : prospection à froid, indicateurs, rémunération et fiche de poste
Ce que fait un BDR au quotidien : cadence de prospection à froid, indicateurs, fourchettes de rémunération et un modèle de fiche de poste à copier.
Par Charles Baldet
Rôle et missions d'un SDR : journée type, indicateurs, rémunération et modèle de fiche de poste
Ce que fait un SDR au quotidien : organisation heure par heure, indicateurs, fourchettes de rémunération et un modèle de fiche de poste à copier.
Par Charles Baldet
Scripts de cold call par secteur : les scripts B2B qui convertissent en 2026
Scripts d'appel à froid pour le SaaS, l'immobilier, l'assurance, le recrutement, le courtage, l'intérim, les agences et l'enseignement supérieur.
Par Charles Baldet
SPIN ou MEDDIC : pourquoi les empiler plutôt que choisir en 2026
SPIN structure vos questions de découverte. MEDDIC note les réponses. Ils opèrent à deux niveaux différents : choisir entre les deux est la mauvaise question.
Par Charles Baldet
Aucun article ne correspond à votre recherche.
