Le blog
Conseils, stratégies et actualités sur la prospection téléphonique et la vente B2B.
Le Challenger Sale : pourquoi enseigner, adapter et prendre le contrôle l'emporte
Le CEB a étudié 6 000 commerciaux : les Challengers, qui enseignent, adaptent et prennent le contrôle, vendent deux fois mieux que tous les autres profils.
Par Charles Baldet
Cold Call ou Cold Email : pourquoi le téléphone gagne au coût par rendez-vous en 2026
Cold email : 40 à 150 € par rendez-vous. Cold call : 400 à 1 200 € en manuel, 80 à 250 € en parallel dialing. Réglez le dialer et le téléphone repasse devant.
Par Charles Baldet
Le cold calling augmenté par l'IA : les 3 couches qui redessinent la prospection
Cold calling et IA : parallel dialers, analyse conversationnelle, voix de synthèse. Laquelle déplace vraiment le coût par rendez-vous.
Par Charles Baldet
Faut-il recruter un BDR en 2026 ? Les 4 tests à passer avant d'ouvrir le poste
Un poste de BDR coûte 70 à 90K€ chargé et génère 1,2 à 2 M€ de pipeline froid. Les 4 tests à passer, le seuil de panier moyen et les erreurs.
Par Charles Baldet
Faut-il recruter un SDR en 2026 ? Les 4 tests à passer avant d'ouvrir le poste
Un poste de SDR coûte 75 à 95K€ chargé et se rembourse 3 à 5 fois au 3e trimestre. Les 4 tests, le seuil de panier moyen et les erreurs à éviter.
Par Charles Baldet
Le guide complet du cold calling en B2B pour 2026
Un commercial B2B perd deux heures par jour à composer des numéros. Scripts, accroches, objections et le correctif qui décroche des rendez-vous.
Par Charles Baldet
Guide de la prospection commerciale : cadence, relance et IA pour les équipes B2B en 2026
Prospection B2B 2026 : conception de cadence, 5 à 12 points de contact, IA, et le correctif qui fait passer vos commerciaux de 8 à 50 appels par jour.
Par Charles Baldet
Le guide complet de la qualification de leads : méthodes, processus et grilles en B2B 2026
82 % des rendez-vous ne signent jamais, faute de qualification. Les méthodes, les grilles et le correctif d'appel qui font bouger le pipeline.
Par Charles Baldet
Guide de la stack commerciale : les 5 couches d'une équipe de prospection B2B en 2026
La stack commerciale B2B pour 2026. Cinq couches, le parallel dialer que la plupart des équipes sautent, et le test de rentabilité à faire sur chaque ligne.
Par Charles Baldet
La méthode BANT : le framework de qualification commerciale expliqué pour 2026
BANT en 60 secondes : Budget, Autorité, Besoin, Timing. Le script en 4 questions, la grille de scoring moderne, et les cas où BANT bat encore MEDDIC en 2026.
Par Charles Baldet
La méthode CHAMP : Challenges, Autorité, Moyens, Priorisation expliqués
CHAMP renverse BANT en commençant par les défis, pas par le budget. Le framework des ventes consultatives quand le prospect n'a pas nommé son problème.
Par Charles Baldet
La méthode GPCT : le framework de qualification inbound de HubSpot expliqué
GPCT = Objectifs, Plans, Défis, Timing. Le framework inbound de HubSpot, quand il bat BANT, et comment l'étendre avec le budget et l'autorité (GPCTBA).
Par Charles Baldet
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