Le blog
Conseils, stratégies et actualités sur la prospection téléphonique et la vente B2B.
Démarchage Téléphonique Interdit : Ce Qui Change en 2026
Démarchage téléphonique interdit dès août 2026 sans consentement préalable. Nouvelle loi, sanctions et comment prospecter légalement en B2B.
Formation et Onboarding SDR : Plan Complet
Comment former et onboarder un SDR efficacement ? Découvrez un plan en 8 semaines pour réduire le temps de montée en compétence et atteindre le quota plus vite.
KPIs SDR : Les Métriques Essentielles de 2026
Quels KPIs suivre pour mesurer la performance de vos SDR ? Découvrez les métriques essentielles, les benchmarks 2026, et comment les améliorer.
Meilleur Moment pour Appeler un Prospect B2B
Quel est le meilleur jour et la meilleure heure pour appeler un prospect B2B ? Découvrez les créneaux optimaux selon les études et les variations par secteur.
Horaire Prospection Téléphonique : Meilleurs Créneaux B2B [2025]
Meilleurs créneaux cold calling B2B : mardi-jeudi 10h-12h et 16h-17h. Benchmarks 2025 par industrie (SaaS, Finance, Immobilier) + variations par persona.
Message Vocal Prospection B2B : Exemples et Conseils
Faut-il laisser un message vocal en prospection B2B ? Découvrez quand et comment laisser un voicemail efficace avec des exemples de scripts prêts à l'emploi.
Objections en Cold Call : 10 Réponses qui Fonctionnent
"Je n'ai pas le temps", "Envoyez-moi un email"... Découvrez comment répondre aux 10 objections les plus fréquentes en prospection téléphonique B2B.
Outil de Téléphonie pour la Prospection : Guide de Choix 2026
Comment choisir son outil de téléphonie pour la prospection B2B ? Power dialer, parallel dialer, intégrations CRM : critères et comparatif pour équipes SDR.
Appel Inconnu iPhone : Contourner le Bloqueur Siri (Email, SMS, Timing)
Appel inconnu iPhone bloqué par Siri ? 40-50% des décideurs B2B activent ce filtre. 4 solutions : email avant appel, SMS après, pitch vocal. Guide technique.
Power Dialer vs Predictive Dialer : Quelle Différence ?
Power dialer ou predictive dialer ? Découvrez les différences entre ces deux types de dialers et lequel choisir selon votre activité de prospection B2B.
Vos prospects ne décrochent pas : 6 raisons + solutions
Taux de décroché prospection : le bloqueur iPhone, les numéros spam et le mauvais timing expliquent 80% des échecs. Solutions techniques testées.
Qualification de Leads par Téléphone : Méthode et Critères pour SDR
Qualifier un lead par téléphone en moins de 5 min ? Frameworks BANT et GPCT, questions clés et outils pour accélérer votre qualification.
Aucun article ne correspond à votre recherche.