O blog
Dicas, estratégias e novidades sobre prospecção telefónica e vendas B2B.
Salário SDR em Itália: base (25-48K€), pacote (32-65K€) e prémio de Milão em 2026
Base SDR 25-48K€, pacote 32-65K€ no SaaS B2B italiano. Por cidade, por experiência, e como os melhores ultrapassam os 70K€ em 2026.
Por Charles Baldet
Salário SDR na Alemanha: base (40-58K€), pacote (55-85K€) e prémio de Munique em 2026
Base SDR 40-58K€, pacote 55-85K€ no SaaS B2B alemão. Por cidade, por experiência, e como os melhores ultrapassam os 100K€ em 2026.
Por Charles Baldet
Salário SDR na Austrália: base (55-80K AUD), pacote (75-115K AUD) e prémio de Sydney em 2026
Base SDR 55-80K AUD, pacote 75-115K AUD no SaaS B2B australiano. Por cidade, por experiência, e como os melhores ultrapassam os 150K AUD em 2026.
Por Charles Baldet
Salário SDR na Irlanda: base (38-58K€), pacote (52-85K€) e prémio de Dublin em 2026
Base SDR 38-58K€, pacote 52-85K€ no SaaS B2B irlandês. Por cidade, por experiência, e como os melhores ultrapassam os 95K€ em 2026.
Por Charles Baldet
Salário SDR no Canadá: base (50-65K CAD), pacote (75-105K CAD) e prémio do remoto para os EUA em 2026
Base SDR 50-65K CAD, pacote 75-105K CAD no SaaS B2B canadiano. Por cidade, por experiência, e como os melhores ultrapassam os 110K CAD em 2026.
Por Charles Baldet
Salário SDR no Reino Unido: base (28-45K£), pacote (40-70K£) e prémio de Londres em 2026
Base SDR 28-45K£, pacote 40-70K£ no SaaS B2B britânico. Por cidade, por experiência, e as alavancas que levam os melhores acima de 70K£ em 2026.
Por Charles Baldet
Salário SDR nos Países Baixos: base (36-58K€), pacote (48-80K€) e prémio de Amesterdão em 2026
Base SDR 36-58K€, pacote 48-80K€ no SaaS B2B neerlandês. Por cidade, por experiência, e como os melhores ultrapassam os 85K€ em 2026.
Por Charles Baldet
Scripts de cold call por setor: os scripts B2B que convertem em 2026
Scripts de chamada a frio para SaaS, imobiliário, seguros, recrutamento, intermediação de crédito, trabalho temporário, agências e ensino superior.
Por Charles Baldet
SIP trunk: o que é, como funciona e quando o escolher em vez de uma central na cloud
O que é um SIP trunk, como se dimensiona o número de canais, os preços praticados em Portugal, os requisitos de rede e a comparação honesta com uma central telefónica na cloud.
Por Charles Baldet
Software de call center: os 8 critérios que decidem, e os preços 2026
O que distingue um software de call center de uma central telefónica na cloud, os 8 critérios que decidem realmente, os preços por agente em Portugal, e a grelha de escolha entre inbound, outbound e misto.
Por Charles Baldet
SPIN ou MEDDIC: porquê empilhá-los em vez de escolher em 2026
O SPIN estrutura as suas perguntas de descoberta. O MEDDIC pontua as respostas. Operam em dois níveis diferentes: escolher entre os dois é a pergunta errada.
Por Charles Baldet
Transcrição e resumo de chamadas por IA: precisão real, usos e enquadramento RGPD
Como funciona a transcrição automática, a precisão realmente atingida em português e o que a degrada, os usos que se aguentam, os que desiludem, e as obrigações RGPD específicas.
Por Charles Baldet
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