O blog
Dicas, estratégias e novidades sobre prospecção telefónica e vendas B2B.
Objeções em prospeção telefónica imobiliária: 12 respostas que funcionam
«Já tenho agente.» «Não vendo.» 12 objeções da angariação imobiliária, com as respostas que conseguem uma reunião de avaliação.
Por Charles Baldet
Objeções em prospeção telefónica para intermediários de crédito: 12 respostas
«Acabei de renegociar.» «A minha taxa é boa.» 12 objeções da intermediação de crédito, com respostas conformes que conseguem uma reunião.
Por Charles Baldet
Objeções na abordagem direta a candidatos: 12 respostas que funcionam
«Não estou à procura.» «Envie-me a descrição da vaga.» As 12 objeções dos candidatos, com as respostas que transformam um não numa conversa.
Por Charles Baldet
Objeções em prospeção telefónica SaaS B2B: 12 respostas que funcionam
«Já usamos o Salesforce.» «Envie-me uma apresentação.» As 12 objeções do SaaS B2B, com as respostas que conseguem reuniões.
Por Charles Baldet
Objeções em prospeção telefónica de seguros: 12 respostas que funcionam
«Já tenho seguro.» «Envie-me uma simulação.» 12 objeções em seguros, com respostas conformes à regulamentação que conseguem uma reunião.
Por Charles Baldet
Objeções em prospeção telefónica para empresas de trabalho temporário: 12 respostas que funcionam
«Não trabalhamos com ETT.» «Enviem-nos currículos.» 12 objeções numa empresa de trabalho temporário, do lado empresa e do lado candidato.
Por Charles Baldet
Parallel dialer ou power dialer: porque é que o volume ganha em custo por reunião
Um parallel dialer atinge 150-300 chamadas/hora, um power dialer fica nos 30-40. Acima de 60 chamadas por dia, o paralelo amortiza-se em semanas.
Por Charles Baldet
Parallel dialer ou predictive dialer (marcador preditivo): porque é que o risco jurídico mata o argumento do volume
Os marcadores preditivos ultrapassam o teto de chamadas abandonadas nas listas de telemóveis. O paralelo oferece o mesmo volume por um décimo do risco.
Por Charles Baldet
O playbook SDR: construir uma equipa de desenvolvimento comercial que atinge os seus objetivos em 2026
A sua equipa SDR mantém 5 a 8 conversas por dia, os melhores 15 a 20. O playbook 2026: recrutamento, remuneração, indicadores, equipamento.
Por Charles Baldet
Portabilidade do número de empresa: procedimento, prazos e as armadilhas que fazem perder um número
O que o operador recetor pede, quem cancela o quê, o prazo de um dia útil fixado pela ANACOM, o mês de margem depois de um cancelamento que não convém esgotar, e os 6 erros que fazem perder definitivamente um número.
Por Charles Baldet
Salário SDR em Espanha: base (28-44K€), pacote (36-65K€) e prémio de Madrid em 2026
Base SDR 28-44K€, pacote 36-65K€ no SaaS B2B espanhol. Por cidade, por experiência, e como os melhores ultrapassam os 70K€ em 2026.
Por Charles Baldet
Salário SDR em França: base (30-50K€), pacote (38-70K€) e prémio de Paris em 2026
Base SDR 30-50K€, pacote 38-70K€ no SaaS B2B francês. Por cidade, por experiência, e como os melhores ultrapassam os 80K€ de pacote em 2026.
Por Charles Baldet
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