Il blog
Consigli, strategie e novità sulla prospezione telefonica e la vendita B2B.
Il cold calling potenziato dall'IA: i 3 livelli che ridisegnano la prospezione
Cold calling e IA: parallel dialer, analisi conversazionale, voce sintetica. Quale dei tre sposta davvero il costo per appuntamento.
Di Charles Baldet
Cosa fa un BDR: mansioni, prospezione a freddo, indicatori, stipendio e descrizione della posizione
Ciò che fa un BDR nel quotidiano: cadenza di prospezione a freddo, indicatori, fasce retributive in Italia e un modello di job description da copiare.
Di Charles Baldet
Cosa fa un SDR: mansioni, giornata tipo, indicatori, stipendio e descrizione della posizione
Ciò che fa un SDR nel quotidiano: organizzazione ora per ora, indicatori, fasce retributive in Italia e un modello di job description da copiare.
Di Charles Baldet
La guida completa al cold calling B2B per il 2026
Un commerciale B2B perde due ore al giorno a comporre numeri. Script, frasi di apertura, obiezioni e il correttivo che ottiene appuntamenti.
Di Charles Baldet
Guida alla prospezione commerciale: cadenza, follow-up e IA per i team B2B nel 2026
Prospezione B2B 2026: progettazione della cadenza, da 5 a 12 punti di contatto, IA, e il correttivo che porta i suoi commerciali da 5-8 a 15-20 conversazioni reali al giorno.
Di Charles Baldet
La guida completa alla qualificazione dei lead: metodi, processo e tabelle nel B2B 2026
L'82% delle riunioni non si firma mai, per mancanza di qualificazione. I metodi, le tabelle e il correttivo di chiamata che muovono la pipeline.
Di Charles Baldet
Guida allo stack commerciale: i 5 strati di un team di prospezione B2B nel 2026
Lo stack commerciale B2B per il 2026. Cinque strati, il parallel dialer che la maggior parte dei team salta e il test di redditività da fare su ogni voce.
Di Charles Baldet
Integrare la telefonia con il CRM: cosa cambia davvero, e come farlo in modo pulito
I tre livelli di integrazione e cosa portano, il tempo davvero risparmiato per chiamata, la mappatura dei campi che evita di inquinare il CRM, e i sei errori che fanno abbandonare un'integrazione.
Di Charles Baldet
Il metodo BANT: il framework di qualificazione commerciale spiegato per il 2026
BANT in 60 secondi: Budget, Autorità, Bisogno, Timing. Lo script in 4 domande, la griglia di scoring moderna e quando BANT batte ancora MEDDIC nel 2026.
Di Charles Baldet
Il Challenger Sale: perché insegnare, adattare e prendere il controllo si impone
Il CEB ha studiato 6.000 commerciali: i Challenger, che insegnano, adattano e prendono il controllo, vendono due volte meglio di tutti gli altri profili.
Di Charles Baldet
Il metodo CHAMP: Challenges, Autorità, Mezzi e Priorità spiegati
CHAMP inverte BANT cominciando dalle sfide, non dal budget. Il framework delle vendite consulenziali quando il prospect non ha ancora dato un nome al suo problema.
Di Charles Baldet
Il metodo GPCT: il framework di qualificazione inbound di HubSpot spiegato
GPCT = Obiettivi, Piani, Sfide, Timing. Il framework inbound di HubSpot, quando batte BANT e come estenderlo con budget e autorità (GPCTBA).
Di Charles Baldet
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