El perfil de SDR (Sales Development Representative) se ha consolidado en los equipos comerciales B2B españoles, sobre todo en el ecosistema tech y SaaS de Madrid y Barcelona. Pero, ¿cuánto gana realmente un SDR en España en 2026?
Esta guía le ofrece las tablas salariales actualizadas, los factores que influyen en la remuneración y consejos prácticos para negociar — o estructurar — un package SDR competitivo.
¿Por qué el perfil SDR crece en España?
Hasta hace pocos años, el concepto de SDR era casi exclusivo del mercado anglosajón. Las empresas españolas dependían de “comerciales” generalistas que combinaban prospección, cualificación y cierre. Hoy, la especialización de los equipos de ventas B2B — impulsada por la entrada de fondos de capital riesgo y la expansión del SaaS en España — ha disparado la demanda de SDRs.
Portales como InfoJobs y LinkedIn registran un crecimiento sostenido de ofertas con el título “SDR” o “Sales Development Representative” desde 2023, concentradas en Madrid, Barcelona y, cada vez más, en remoto.
¿El resultado? Más demanda que oferta de perfiles cualificados, lo que empuja los salarios al alza año tras año.
Salario medio de un SDR en España
En 2026, el salario total (fijo + variable) de un SDR en España se sitúa entre 28 000€ y 65 000€ según la experiencia, la ciudad y el sector.
| Nivel | Fijo anual | Variable | Package total (OTE) |
|---|---|---|---|
| Junior (0-1 año) | 22-30K€ | 6-10K€ | 28-40K€ |
| Confirmado (1-3 años) | 28-38K€ | 10-14K€ | 38-52K€ |
| Senior (3-5 años) | 35-45K€ | 10-20K€ | 45-65K€ |
OTE (On-Target Earnings): remuneración total si el SDR alcanza el 100% de sus objetivos.
salario medio de un SDR en España según Glassdoor (diciembre 2025, 50 respuestas)
Source : Glassdoor ES
Mediana España: el salario mediano de un SDR en España se sitúa en torno a 37 000€ de package total, con un fijo mediano de 27 000€ y un variable de 10 000€.
Salario SDR por ciudad
La ubicación impacta de forma significativa en la remuneración:
| Ciudad / Zona | Package medio | Diferencia vs media |
|---|---|---|
| Madrid | 42-55K€ | +15-25% |
| Barcelona | 38-52K€ | +10-18% |
| Valencia / Málaga / Bilbao | 32-42K€ | Referencia |
| Otras ciudades / Remoto | 28-38K€ | -5-15% |
Madrid concentra la mayor parte de las ofertas SDR (sedes de multinacionales, fondos de inversión, fintech) y ofrece las remuneraciones más altas. Barcelona, con su potente ecosistema startup (Pier01, Barcelona Tech City), es la segunda plaza, con packages ligeramente inferiores pero con un estilo de vida que compensa para muchos candidatos.
Con el auge del teletrabajo, algunas empresas aplican tablas salariales unificadas independientemente de la ubicación, pero sigue siendo minoritario en España.
La mejor inversión para retener a un SDR no son 200€ más en su nómina. Es una herramienta que le haga odiar menos su día a día.
Reparto fijo / variable
La estructura de remuneración de un SDR sigue generalmente un reparto 70/30 u 80/20:
| Estructura | Fijo | Variable | Caso de uso |
|---|---|---|---|
| 80/20 | 80% | 20% | SDR junior, empresa consolidada |
| 70/30 | 70% | 30% | Estándar de mercado |
| 60/40 | 60% | 40% | Startup agresiva, SDR senior |
Recomendaciones:
- Para juniors: priorice un fijo elevado (80/20) para garantizar estabilidad durante la rampa de aprendizaje.
- Para seniors: un variable más alto (60/40) puede resultar atractivo si confía en su capacidad y los objetivos son realistas.
Atención: un variable superior al 50% genera una presión excesiva que suele perjudicar la calidad del trabajo y acelera la rotación.
¿Sobre qué se calcula el variable?
Los indicadores más habituales para el variable de un SDR:
| Indicador | Frecuencia | Comentario |
|---|---|---|
| Reuniones cualificadas | Muy frecuente | El más utilizado en España |
| Pipeline generado (€) | Frecuente | Valora la calidad de los leads |
| Revenue cerrado | A veces | Vincula al SDR con el resultado final |
| Tasa de asistencia (show rate) | A veces | Fomenta la cualificación |
| Actividad (llamadas, emails) | Raro | Desaconsejado como indicador único |
Buena práctica: combinar volumen (reuniones generadas) y calidad (pipeline o revenue) para evitar comportamientos contraproducentes.
Fórmula habitual: Variable = X€ por reunión cualificada + Y% del pipeline generado
Salario SDR por sector
El sector de actividad influye directamente en la remuneración:
| Sector | Package medio | Comentario |
|---|---|---|
| SaaS / Tech | 42-58K€ | Los mejor pagados, variable alto |
| Ciberseguridad | 45-62K€ | Fuerte demanda, tickets medios elevados |
| Fintech | 42-55K€ | Competitivo, variable atractivo |
| Servicios B2B | 32-45K€ | Más conservador |
| Agencias | 28-40K€ | Fijo más bajo, variable sobre comisión |
| Industria | 30-42K€ | Ciclos largos, variable moderado |
Las empresas tech (SaaS, ciberseguridad, fintech) suelen ser más generosas porque están en fase de crecimiento acelerado y cuentan con financiación de venture capital.
Salario SDR por tamaño de empresa
| Tamaño | Package medio | Ventajas |
|---|---|---|
| Startup (1-50) | 32-48K€ | Stock options / phantom shares posibles, crecimiento rápido |
| Scale-up (50-250) | 40-55K€ | Procesos establecidos, buena remuneración |
| Gran empresa / Multinacional | 38-52K€ | Estabilidad, beneficios sociales, 14 pagas garantizadas |
Las phantom shares (participaciones fantasma) o stock options pueden representar un bonus significativo en startups con fuerte crecimiento, pero su valor es incierto hasta un evento de liquidez.
Evolución de carrera y salario
El puesto de SDR es generalmente un trampolín hacia otros roles:
| Evolución | Plazo medio | Package siguiente |
|---|---|---|
| SDR → SDR Senior | 12-18 meses | +15-25% |
| SDR → Account Executive | 18-24 meses | +50-80% |
| SDR → Team Lead SDR | 24-36 meses | +30-50% |
| SDR → Customer Success | 18-24 meses | +20-40% |
El paso a Account Executive representa el mayor salto salarial: un AE confirmado puede alcanzar un package de 60-90K€ en España, y superar los 100K€ en SaaS o ciberseguridad en Madrid.
Cómo negociar su salario SDR
Como candidato
Conozca su valor de mercado
Utilice las tablas de este artículo y plataformas como Glassdoor ES, InfoJobs, talent.com o la Guía Salarial de Michael Page para comparar. Filtre por ciudad, sector y experiencia.
Prepare argumentos cuantificables
- Experiencia previa en prospección o ventas B2B
- Resultados medibles: llamadas, reuniones, tasas de conversión
- Conocimiento del sector o del producto
- Dominio de herramientas: CRM (HubSpot, Salesforce), dialer, secuencias de prospección
- Idiomas (el inglés es un diferenciador clave en España)
Negocie el package completo
- Fijo + variable (y condiciones realistas de consecución)
- Beneficios: seguro médico, cheque restaurante, teletrabajo
- Stock options o phantom shares (si startup)
- Plan de carrera documentado: ¿cuándo se revisa el salario?
Haga las preguntas correctas
- “¿Cuál es la tasa media de consecución de objetivos del equipo?”
- “¿Los objetivos son alcanzables para un nuevo SDR en rampa?”
- “¿Cómo se fijan y revisan las cuotas?”
Como manager
Alinee con el mercado
Salarios por debajo del mercado equivalen a alta rotación y dificultades de contratación. Revise las tablas salariales al menos una vez al año.
Equilibre fijo y variable
El 70/30 es el estándar. Un variable excesivo (>40%) genera estrés y rotación. El fijo debe cubrir las necesidades básicas del SDR sin depender del variable.
Haga el variable alcanzable
Si menos del 50% del equipo alcanza el variable, los objetivos están mal calibrados. Revise las cuotas antes de perder talento.
Revise periódicamente
Las tablas evolucionan. Lo que era competitivo hace un año puede ser insuficiente hoy, especialmente en un mercado SDR tan tensionado como el español.
Beneficios más allá del salario
El package SDR no se limita a la nómina:
| Beneficio | Valor estimado |
|---|---|
| Seguro médico privado | 600-1 800€/año |
| Cheque restaurante | 1 200-1 800€/año |
| Transporte | 500-1 000€/año |
| Teletrabajo | Variable (ahorro en transporte y comidas) |
| Formación | Valor indirecto (empleabilidad) |
| Stock options / Phantom shares | 0 a decenas de K€ (incierto) |
En España, la mayoría de los convenios colectivos establecen 14 pagas anuales (12 mensualidades + 2 pagas extra), lo que supone un incremento efectivo respecto al bruto anual dividido entre 12. Algunas empresas tech prorratean las pagas en 12 mensualidades, lo que simplifica la comparación con ofertas internacionales.
Comparación internacional
El salario SDR en España se sitúa por debajo de los mercados del norte de Europa y anglosajones:
| País | Package medio SDR | Diferencia vs España |
|---|---|---|
| Estados Unidos | 70-85K$ (~65-80K€) | +75-100% |
| Reino Unido | 45-60K£ (~52-70K€) | +40-75% |
| Alemania | 50-65K€ | +35-60% |
| Francia | 45-55K€ | +20-40% |
| España | 35-50K€ | Referencia |
| Portugal | 25-38K€ | -20-30% |
Atención: estas comparaciones no tienen en cuenta el coste de la vida ni la fiscalidad de cada país. Un SDR en Madrid con 40K€ puede tener un poder adquisitivo comparable al de un SDR en París con 50K€.
Cómo Skipcall impacta el salario de un SDR
Un SDR que utiliza un parallel dialer alcanza sus objetivos con mayor facilidad:
| Métrica | Sin dialer | Con Skipcall |
|---|---|---|
| Conversaciones/día | 5-8 | 15-20 |
| Reuniones/mes | 8-12 | 16-25 |
| Consecución de cuota | 60-80% | 90-120% |
| Variable cobrado | 60-80% del máximo | 90-120% del máximo |
Más conversaciones = más reuniones = cuota alcanzada = variable cobrado.