Der Blog
Tipps, Strategien und Neuigkeiten rund um Telefonakquise und B2B-Vertrieb.
Die CHAMP-Methode: Challenges, Authority, Money und Prioritization erklärt
CHAMP kehrt BANT um, indem es mit den Herausforderungen beginnt, nicht mit dem Budget. Das Framework für beratende Verkäufe, wenn der Interessent sein Problem noch nicht benannt hat.
Von Charles Baldet
Cold Call oder Cold E-Mail: warum das Telefon 2026 bei den Kosten pro Termin gewinnt
Cold E-Mail: 40 bis 150 € pro Termin. Cold Call: 400 bis 1.200 € manuell, 80 bis 250 € mit Parallel Dialing. Rüsten Sie den Dialer nach, und das Telefon zieht vorbei.
Von Charles Baldet
Cold-Call-Skript-Vorlage: 12 Skripte, die 2026 B2B-Termine bringen
12 Kaltanruf-Skripte, verteilt auf die 4 Phasen eines B2B-Anrufs. Adaptive Gerüste, die die besten SDR interpretieren, keine Vorlagen, die sie ablesen.
Von Charles Baldet
Cold-Call-Skripte nach Branche: die B2B-Skripte, die 2026 konvertieren
Kaltanruf-Skripte für SaaS, Gewerbeimmobilien, Versicherung, Recruiting, Kreditvermittlung, Zeitarbeit, Agenturen und Hochschulen.
Von Charles Baldet
Der vollständige Leitfaden zum B2B-Cold-Calling für 2026
Ein B2B-Vertriebler verliert zwei Stunden am Tag mit Wählen. Skripte, Einstiegssätze, Einwände und die Abhilfe, die Termine bringt.
Von Charles Baldet
Cold Calling mit KI: die 3 Schichten, die die Akquise neu zeichnen
Cold Calling und KI: Parallel Dialer, Gesprächsanalyse, synthetische Stimme. Welche der drei Schichten die Kosten pro Termin wirklich bewegt.
Von Charles Baldet
Einwände in der Telefonakquise für Kreditvermittler: 12 Antworten
„Wir haben gerade umgeschuldet.“ „Unser Zins ist gut.“ 12 Einwände aus der Bau- und Gewerbefinanzierung, mit regelkonformen Antworten, die einen Termin bringen.
Von Charles Baldet
Einwände in der Studienberatung: 12 Antworten, die funktionieren
„Ich schaue mich noch um.“ „Das kann ich mir nicht leisten.“ 12 Einwände in der Studienberatung, mit Antworten, die eine Infoanfrage in eine Einschreibung verwandeln.
Von Charles Baldet
Einwände in der Telefonakquise für Gewerbeimmobilien: 12 Antworten, die funktionieren
„Wir haben schon einen Makler.“ „Wir verkaufen nicht.“ 12 Einwände aus der Objektakquise bei Gewerbeimmobilien, mit den Antworten, die einen Bewertungstermin bringen.
Von Charles Baldet
Einwände in der Telefonakquise für Marketingagenturen: 12 Antworten
„Wir haben schon eine Agentur.“ „Das machen wir intern.“ 12 Einwände in der Agenturakquise, mit den Antworten, die Termine bringen.
Von Charles Baldet
Einwände in der Direktansprache von Kandidaten: 12 Antworten, die funktionieren
„Ich suche nicht.“ „Schicken Sie mir die Stellenbeschreibung.“ Die 12 Einwände von Kandidaten, mit den Antworten, die ein Nein in ein Gespräch verwandeln.
Von Charles Baldet
Einwände in der Telefonakquise für B2B-SaaS: 12 Antworten, die funktionieren
„Wir nutzen schon Salesforce.“ „Schicken Sie mir eine Präsentation.“ Die 12 Einwände im B2B-SaaS, mit den Antworten, die Termine bringen.
Von Charles Baldet
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