Der Blog
Tipps, Strategien und Neuigkeiten rund um Telefonakquise und B2B-Vertrieb.
Einwände in der Telefonakquise für Versicherungsmakler: 12 Antworten, die funktionieren
„Wir sind schon versichert.“ „Schicken Sie ein Angebot.“ 12 Einwände aus der Gewerbeversicherung, mit regelkonformen Antworten, die einen Termin bringen.
Von Charles Baldet
Einwände in der Telefonakquise für Zeitarbeit: 12 Antworten, die funktionieren
„Wir arbeiten nicht mit Zeitarbeit.“ „Schicken Sie uns Lebensläufe.“ 12 Einwände in einem Personaldienstleister, auf Kunden- und auf Kandidatenseite.
Von Charles Baldet
Die GPCT-Methode: das Inbound-Qualifizierungs-Framework von HubSpot erklärt
GPCT = Goals, Plans, Challenges, Timeline. Das Inbound-Framework von HubSpot, wann es BANT schlägt und wie man es um Budget und Befugnis erweitert (GPCTBA).
Von Charles Baldet
KI-Transkription und Zusammenfassung von Anrufen: reale Genauigkeit, Einsatzfelder und DSGVO-Rahmen
Wie die automatische Transkription funktioniert, welche Genauigkeit auf Deutsch tatsächlich erreicht wird und was sie verschlechtert, welche Einsatzfelder tragen, welche enttäuschen, und die spezifischen Pflichten aus DSGVO und BetrVG.
Von Charles Baldet
Der vollständige Leitfaden zur Leadqualifizierung: Methoden, Prozess und Tabellen im B2B 2026
82 % der Termine werden nie abgeschlossen, aus Mangel an Qualifizierung. Die Methoden, die Tabellen und die Anruf-Lösung, die die Pipeline bewegen.
Von Charles Baldet
Die MEDDIC-Methode: das Qualifizierungs-Framework komplexer Verkäufe erklärt
MEDDIC = Metriken, Economic Buyer, Entscheidungskriterien und -prozess, Schmerz, Champion. Das Framework, das 25 bis 30 % mehr Abschlüsse bringt.
Von Charles Baldet
Die MEDDPICC-Methode: das moderne Qualifizierungs-Framework komplexer Verkäufe
MEDDPICC ergänzt MEDDIC um Beschaffungsprozess und Wettbewerb. Entworfen für Verkäufe mit aufwendiger Beschaffung: 18 % mehr Erfolgsrate und 24 % höheres Durchschnittsticket.
Von Charles Baldet
NEAT Selling: die moderne Alternative zu BANT für das B2B-SaaS 2026
NEAT = Bedarf, wirtschaftliche Auswirkung, Zugang zum Entscheider, Timing. Das von Harris Consulting entwickelte Qualifizierungs-Framework, das BANT im modernen B2B ersetzt.
Von Charles Baldet
Leitfaden zur Neukundenakquise: Sequenz, Nachfassen und KI für B2B-Teams 2026
B2B-Akquise 2026: Sequenzdesign, 5 bis 12 Kontaktpunkte, KI, und die Korrektur, die Ihre Vertriebsmitarbeiter von 8 auf 50 Anrufe am Tag bringt.
Von Charles Baldet
Parallel Dialer oder Power Dialer: warum das Volumen bei den Kosten pro Termin gewinnt
Ein Parallel Dialer erreicht 150-300 Anrufe/Stunde, ein Power Dialer bleibt bei 30-40. Über 60 Anrufen am Tag amortisiert sich der Parallel Dialer in wenigen Wochen.
Von Charles Baldet
Parallel Dialer oder Predictive Dialer: warum das rechtliche Risiko das Volumenargument erledigt
Predictive Dialer überschreiten bei Mobilfunklisten die Grenzwerte für abgebrochene Anrufe. Der Parallel Dialer liefert dasselbe Volumen für ein Zehntel des Risikos.
Von Charles Baldet
PUCCKA: die Methodik komplexer Verkäufe in 6 Buchstaben, erklärt
PUCCKA = Schmerz, Alleinstellungsmerkmal, auslösendes Ereignis, Champion, Schlüsselbeteiligte, Beschaffungsprozess. Die Methode von Mark Suster im Detail.
Von Charles Baldet
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