Le blog
Conseils, stratégies et actualités sur la prospection téléphonique et la vente B2B.
Logiciel de Prospection Commerciale B2B : Les 11 Outils Qui Marchent Vraiment
Top 11 des logiciels de prospection commerciale B2B testés sur équipes SDR : dialer, enrichissement, séquences, CRM. De 0 à 99€/mois, productivité ×2.
Par Charles Baldet
Comment Réduire le Turnover SDR dans votre Agence de Prospection ?
Le turnover SDR coûte 30 000 à 50 000 euros par départ. Leviers pour fidéliser vos commerciaux. Téléchargez le benchmark Salaires SDR France gratuit.
Par Charles Baldet
Prise de Contact Téléphonique B2B : 3 Méthodes Testées pour Décrocher Plus de RDV
Réussir votre prise de contact téléphonique B2B : 3 méthodes terrain. Téléchargez le Pack Cold Calling : 5 scripts d'ouverture + 15 objections (gratuit).
Par Charles Baldet
Accroche Cold Call : 15 Phrases qui Fonctionnent
15 accroches cold call testées pour capter l'attention en moins de 10 secondes. Téléchargez le Pack Cold Calling gratuit : 5 scripts + 15 objections.
Par Charles Baldet
Appel à Froid B2B : Scripts, Objections et Techniques pour Décrocher 5-15 % de RDV
Les meilleurs SDR décrochent 5-15 % de RDV en appel à froid bien préparé. Téléchargez le Pack Cold Calling : 5 scripts + 15 objections (gratuit).
Par Charles Baldet
Cadence de Prospection B2B : Le Bon Rythme pour Décrocher des RDV
Combien de touchpoints pour convertir un prospect B2B ? Cadences qui marchent en 2026 : durée, canaux, rythme. Benchmarks Cold Calling en PDF gratuit.
Par Charles Baldet
Objectifs d'Appels SDR : Les Vrais Chiffres en 2026
Un SDR fait 50-80 appels/jour en moyenne pour 4-6 conversations et 10-15 RDV/mois. Découvrez les benchmarks 2026 et comment les dépasser avec les bons outils.
Par Charles Baldet
CRM pour SDR : Comparatif 2026
Quel CRM choisir pour votre équipe SDR ? Comparatif HubSpot, Salesforce, Pipedrive et alternatives avec fonctionnalités, prix et cas d'usage.
Par Charles Baldet
Démarchage Téléphonique Interdit : Ce Qui Change en 2026
Démarchage téléphonique interdit dès août 2026 sans consentement préalable. Nouvelle loi, sanctions et comment prospecter légalement en B2B.
Par Charles Baldet
Formation et Onboarding SDR : Plan Complet
Comment former et onboarder un SDR efficacement ? Découvrez un plan en 8 semaines pour réduire le temps de montée en compétence et atteindre le quota plus vite.
Par Charles Baldet
KPIs SDR : Les Métriques Essentielles de 2026
Quels KPIs suivre pour mesurer la performance de vos SDR ? Métriques essentielles et benchmarks 2026. Benchmarks Cold Calling à télécharger en PDF gratuit.
Par Charles Baldet
Meilleur Moment pour Appeler un Prospect B2B
Les créneaux 10h-11h30 et 16h-17h30 décrochent +50 % vs lundi matin. Meilleurs jours et horaires par secteur. Benchmarks Cold Calling 2026 en PDF gratuit.
Par Charles Baldet
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