Devenir SDR

Un parcours en huit étapes et des leçons de cinq minutes : lisez, puis pratiquez sur un simulateur d’appel, un mur d’objections ou votre propre journée. Votre progression reste dans votre navigateur.

De la première ligne du fichier au rendez-vous pris

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Votre progression

Rookie

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27 leçons · environ 3,5 h · Suivez le sentier : chaque étape se termine par une mise en pratique.

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Le parcours, étape par étape

Suivez le sentier : chaque étape se termine par une mise en pratique.

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Étape 1

Le métier de SDR

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Ce que fait un SDR, comment on le mesure et à quoi ressemble sa journée.

4 leçons · 24 min
- À quoi sert un SDR ? 5 min Vous êtes ici
- Les KPIs qui comptent vraiment 6 min Vous êtes ici
- Composez votre journée type 8 min Vous êtes ici
- L’état d’esprit du SDR qui dure 5 min Vous êtes ici
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2
Étape 2

Construire son fichier

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ICP, persona, sources de données, enrichissement et numéros propres.

3 leçons · 20 min
- ICP et persona : à qui vous parlez 6 min Vous êtes ici
- Où trouver les bons contacts 6 min Vous êtes ici
- Qualifiez dix contacts 8 min Vous êtes ici
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Étape 3

Le cold call

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Préparer, accrocher, passer le barrage et tenir les trente premières secondes.

6 leçons · 45 min
- Préparer un cold call en trois minutes 5 min Vous êtes ici
- L’accroche : les trente premières secondes 6 min Vous êtes ici
- Passer le barrage sans mentir 6 min Vous êtes ici
- Simulateur : votre premier cold call 10 min Vous êtes ici
- Le message vocal en vingt secondes 8 min Vous êtes ici
- Simulateur : le rappel après « envoyez-moi un e-mail » 10 min Vous êtes ici
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4
Étape 4

Découverte et écoute

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Les bonnes questions, SPIN, MEDDIC, et écouter vraiment.

4 leçons · 33 min
- Les questions qui font parler 6 min Vous êtes ici
- SPIN et MEDDIC en pratique 7 min Vous êtes ici
- Écoutez et notez un vrai appel 8 min Vous êtes ici
- Simulateur : le rendez-vous de découverte 12 min Vous êtes ici
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5
Étape 5

Les objections

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« Pas le temps », « envoyez un e-mail », « on a déjà » : le mur et comment le passer.

2 leçons · 15 min
- Ce qu’une objection veut dire 5 min Vous êtes ici
- Le mur des objections 10 min Vous êtes ici
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6
Étape 6

Séquences et relances

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Multicanal, cadence, LinkedIn : rester présent sans harceler.

2 leçons · 14 min
- Appel, e-mail, LinkedIn : qui fait quoi 6 min Vous êtes ici
- Construisez votre cadence 8 min Vous êtes ici
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7
Étape 7

Piloter et progresser

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Entonnoir, rémunération, et le passage de SDR à Account Executive.

3 leçons · 29 min
- Trouvez la fuite de l’entonnoir 8 min Vous êtes ici
- Rémunération et suite de carrière 6 min Vous êtes ici
- Examen final et certificat 15 min Vous êtes ici
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8
Étape 8

S’entraîner tous les jours

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Un prospect au hasard, dix questions, vos fiches mémo : cinq minutes par jour pour garder la main.

3 leçons · 16 min
- Un prospect au hasard 8 min Vous êtes ici
- Dix questions par jour 5 min Vous êtes ici
- Vos fiches mémo à imprimer 3 min Vous êtes ici
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Gratuit, sans inscription

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On pratique, on ne regarde pas

Chaque leçon se termine par une interaction : quiz, simulateur, exercice sur nos outils.

Écrit par des gens qui appellent

Les méthodes de l’équipe Skipcall et de ses clients, pas une compilation de blogs.

Un agenda rempli de rendez-vous commence par un appel.

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Sans engagement · Numéro actif en 2 minutes

31 Agenda Mardi

Claire.M × Léa – Découverte 09:00 – 09:30

Julien.B × Léa – Qualification 09:15 – 09:45

Sophie.R × Léa – Démo Skipcall 09:45 – 10:15

Nicolas.D × Léa – Revue des besoins 10:00 – 10:30

Camille.P × Léa – Point de suivi 10:20 – 10:50

Antoine.G × Léa – Cas d'usage 10:45 – 11:15

Manon.L × Léa – Intégration CRM 11:00 – 11:30

Hugo.T × Léa – Démo équipe SDR 11:30 – 12:00

Inès.V × Léa – Échange tarifs 14:00 – 14:30

Thomas.F × Léa – Signature 14:30 – 15:00

Marc.A × Léa – Présentation Skipcall 09:30 – 10:00 Booké pendant l'appel

Élodie.C × Léa – Démo produit 10:30 – 11:00 Booké pendant l'appel

Questions fréquentes

Combien de temps dure le parcours SDR ?

Environ trois heures en tout, en leçons de cinq à dix minutes que vous suivez à votre rythme. Votre progression est sauvegardée dans votre navigateur, vous reprenez là où vous vous êtes arrêté.

Faut-il créer un compte ?

Non. Tout fonctionne sans inscription. Seul le certificat de fin de parcours vous demandera un prénom et une adresse e-mail pour l’établir à votre nom.

À qui s’adresse cette formation ?

Aux personnes qui démarrent un poste de SDR ou de BDR, à celles qui veulent le devenir, et aux commerciaux ou fondateurs qui prospectent eux-mêmes et veulent une méthode.

Ma progression est-elle envoyée à Skipcall ?

Non. Les leçons terminées, vos scores et vos réponses restent dans votre navigateur. Si vous changez d’appareil ou videz vos données de navigation, la progression repart de zéro.

Le parcours est-il complet ?

Oui. Les huit étapes sont ouvertes, de la première leçon à l’examen final, avec l’entraînement quotidien pour garder la main ensuite.

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S’entraîner tous les jours

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