Le blog
Conseils, stratégies et actualités sur la prospection téléphonique et la vente B2B.
Tout ce qu'il vous faut pour remplir votre agenda de RDV
Qu'est-ce qu'un predictive dialer ? Fonctionnement et pourquoi le B2B l'abandonne
Un predictive dialer lance plus de lignes que de commerciaux, sur un modèle statistique. Mécanique, risque juridique, et pourquoi le parallèle gagne.
Par Charles Baldet 11 min de lecture Rôle et missions d'un BDR : prospection à froid, indicateurs, rémunération et fiche de poste
Ce que fait un BDR au quotidien : cadence de prospection à froid, indicateurs, fourchettes de rémunération et un modèle de fiche de poste à copier.
Par Charles Baldet 14 min de lecture Rôle et missions d'un SDR : journée type, indicateurs, rémunération et modèle de fiche de poste
Ce que fait un SDR au quotidien : organisation heure par heure, indicateurs, fourchettes de rémunération et un modèle de fiche de poste à copier.
Par Charles Baldet 14 min de lecture 
Scripts de cold call par secteur : les scripts B2B qui convertissent en 2026
Scripts d'appel à froid pour le SaaS, l'immobilier, l'assurance, le recrutement, le courtage, l'intérim, les agences et l'enseignement supérieur.
Par Charles Baldet 22 min de lecture 
SPIN ou MEDDIC : pourquoi les empiler plutôt que choisir en 2026
SPIN structure vos questions de découverte. MEDDIC note les réponses. Ils opèrent à deux niveaux différents : choisir entre les deux est la mauvaise question.
Par Charles Baldet 14 min de lecture BDR ou Account Executive : rôles, rémunération et parcours de promotion en 2026
BDR et Account Executive en 2026 : différences de poste, écart de rémunération, ce qui change à la promotion, et comment se positionner en 18-24 mois.
Par Charles Baldet 12 min de lecture Évolution de carrière d'un SDR : passer commercial, RevOps ou manager en 2026
Passer commercial prend 18 à 24 mois, plus cinq parcours alternatifs. Ce qui déclenche la promotion, le gain de rémunération et comment se positionner.
Par Charles Baldet 12 min de lecture Rémunération variable d'un SDR : fixe, package, accélérateurs et conception du plan en 2026
Répartition fixe/variable, prime au rendez-vous, accélérateurs et les erreurs qui cassent une équipe SDR. Les plans des meilleures équipes en 2026.
Par Charles Baldet 12 min de lecture Salaire SDR en Allemagne : fixe (40-58K€), package (55-85K€) et prime munichoise en 2026
Fixe SDR 40-58K€, package 55-85K€ dans le SaaS B2B allemand. Par ville, par expérience, et comment les meilleurs franchissent les 100K€ en 2026.
Par Charles Baldet 10 min de lecture Salaire SDR en Australie : fixe (55-80K$ AU), package (75-115K$ AU) et prime de Sydney en 2026
Fixe SDR 55-80K$ AU, package 75-115K$ AU dans le SaaS B2B australien. Par ville, par expérience, et comment les meilleurs dépassent 150K$ AU en 2026.
Par Charles Baldet 10 min de lecture Salaire SDR au Canada : fixe (50-65K$ CA), package (75-105K$ CA) et prime du télétravail vers les États-Unis en 2026
Fixe SDR 50-65K$ CA, package 75-105K$ CA dans le SaaS B2B canadien. Par ville, par expérience, et comment les meilleurs dépassent 110K$ CA en 2026.
Par Charles Baldet 10 min de lecture Salaire SDR en Espagne : fixe (28-44K€), package (36-65K€) et prime madrilène en 2026
Fixe SDR 28-44K€, package 36-65K€ dans le SaaS B2B espagnol. Par ville, par expérience, et comment les meilleurs dépassent 70K€ en 2026.
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