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Conseils, stratégies et actualités sur la prospection téléphonique et la vente B2B.
Tout ce qu'il vous faut pour remplir votre agenda de RDV
Le guide complet de la qualification de leads : méthodes, processus et grilles en B2B 2026
82 % des rendez-vous ne signent jamais, faute de qualification. Les méthodes, les grilles et le correctif d'appel qui font bouger le pipeline.
Par Charles Baldet 26 min de lecture 
Guide de la stack commerciale : les 5 couches d'une équipe de prospection B2B en 2026
La stack commerciale B2B pour 2026. Cinq couches, le parallel dialer que la plupart des équipes sautent, et le test de rentabilité à faire sur chaque ligne.
Par Charles Baldet 19 min de lecture 
La méthode BANT : le framework de qualification commerciale expliqué pour 2026
BANT en 60 secondes : Budget, Autorité, Besoin, Timing. Le script en 4 questions, la grille de scoring moderne, et les cas où BANT bat encore MEDDIC en 2026.
Par Charles Baldet 15 min de lecture 
La méthode CHAMP : Challenges, Autorité, Moyens, Priorisation expliqués
CHAMP renverse BANT en commençant par les défis, pas par le budget. Le framework des ventes consultatives quand le prospect n'a pas nommé son problème.
Par Charles Baldet 12 min de lecture 
La méthode GPCT : le framework de qualification inbound de HubSpot expliqué
GPCT = Objectifs, Plans, Défis, Timing. Le framework inbound de HubSpot, quand il bat BANT, et comment l'étendre avec le budget et l'autorité (GPCTBA).
Par Charles Baldet 12 min de lecture 
La méthode MEDDIC : le framework de qualification des ventes complexes expliqué
MEDDIC = Métriques, Acheteur économique, Critères et Processus de décision, Douleur, Champion. Le framework qui fait gagner 25 à 30 % de signature.
Par Charles Baldet 15 min de lecture La méthode MEDDPICC : le framework moderne de qualification des ventes complexes
MEDDPICC ajoute le Processus Contractuel et la Concurrence à MEDDIC. Conçu pour les ventes à achats lourds : 18 % de taux de victoire et 24 % de panier en plus.
Par Charles Baldet 14 min de lecture NEAT Selling : l'alternative moderne à BANT pour le B2B SaaS en 2026
NEAT = Besoin, Impact Économique, Accès au décideur, Timing. Le framework de qualification bâti par Harris Consulting pour remplacer BANT en B2B moderne.
Par Charles Baldet 11 min de lecture PUCCKA : la méthodologie de vente complexe en 6 lettres, expliquée
PUCCKA = Douleur, proposition unique, Événement déclencheur, Champion, Interlocuteurs clés, Processus d'achat. La méthode de Mark Suster, en détail.
Par Charles Baldet 11 min de lecture 
Le Pain Funnel de Sandler : 8 questions emboîtées pour révéler l'intention d'achat
Le pain funnel de Sandler : 8 questions emboîtées qui font passer un prospect de la frustration vague à la douleur chiffrée, en 5 minutes.
Par Charles Baldet 10 min de lecture SPIN Selling : le framework de questionnement bâti sur 35 000 appels commerciaux
SPIN = Situation, Problème, Implication, Bénéfice. Les 4 questions que Neil Rackham a tirées de 35 000 appels, et leur place dans la vente de 2026.
Par Charles Baldet 13 min de lecture Modèle de script cold call : 12 scripts qui décrochent des rendez-vous B2B en 2026
12 scripts d'appel à froid répartis sur les 4 phases d'un appel B2B. Des trames adaptatives que les meilleurs SDR jouent, pas des modèles qu'ils récitent.
Par Charles Baldet 12 min de lecture Aucun article ne correspond à votre recherche.
