El blog
Consejos, estrategias y novedades sobre la prospección telefónica y la venta B2B.
Todo lo que necesita para llenar su agenda de reuniones
El método MEDDPICC: el framework moderno de calificación de las ventas complejas
MEDDPICC añade el Proceso de Compra y la Competencia a MEDDIC. Diseñado para las ventas con compras pesadas: un 18 % más de tasa de éxito y un 24 % más de ticket medio.
Por Charles Baldet 15 min de lectura 
PUCCKA: la metodología de venta compleja en 6 letras, explicada
PUCCKA = Dolor, propuesta única, Evento desencadenante, Champion, Interlocutores clave, Proceso de compra. El método de Mark Suster, en detalle.
Por Charles Baldet 12 min de lectura 
NEAT Selling: la alternativa moderna a BANT para el B2B SaaS en 2026
NEAT = Necesidad, Impacto Económico, Acceso al decisor, Timing. El framework de calificación construido por Harris Consulting para sustituir a BANT en el B2B moderno.
Por Charles Baldet 12 min de lectura Número virtual para empresas: qué es, cómo conseguir uno, y cuándo no basta
Qué es realmente un número virtual, los prefijos disponibles en España y sus restricciones tras la Orden TDF/149/2025, el procedimiento de obtención, los usos que funcionan en prospección, y los casos en que es una mala idea.
Por Charles Baldet 11 min de lectura Objeciones en prospección telefónica para agencias de marketing: 12 respuestas
«Ya tenemos agencia.» «Lo hacemos internamente.» 12 objeciones en prospección de agencia, con las respuestas que consiguen reuniones.
Por Charles Baldet 11 min de lectura Objeciones en admisiones universitarias: 12 respuestas que funcionan
«Estoy mirando.» «No me lo puedo permitir.» 12 objeciones en admisiones, con las respuestas que transforman una solicitud de información en una matrícula.
Por Charles Baldet 12 min de lectura Objeciones en prospección telefónica para ETT: 12 respuestas que funcionan
«No trabajamos con ETT.» «Mándanos currículums.» 12 objeciones en una empresa de trabajo temporal, del lado empresa y del lado candidato.
Por Charles Baldet 11 min de lectura Objeciones en prospección telefónica inmobiliaria: 12 respuestas que funcionan
«Ya tengo agente.» «No vendo.» 12 objeciones de la captación inmobiliaria, con las respuestas que consiguen una reunión de valoración.
Por Charles Baldet 12 min de lectura Objeciones en prospección telefónica para intermediarios de crédito: 12 respuestas
«Acabo de renegociar.» «Mi tipo es bueno.» 12 objeciones de la intermediación de crédito, con respuestas conformes que consiguen una reunión.
Por Charles Baldet 11 min de lectura Objeciones en la aproximación directa a candidatos: 12 respuestas que funcionan
«No estoy buscando.» «Mándame la descripción del puesto.» Las 12 objeciones de los candidatos, con las respuestas que transforman un no en una conversación.
Por Charles Baldet 12 min de lectura Objeciones en prospección telefónica SaaS B2B: 12 respuestas que funcionan
«Ya usamos Salesforce.» «Mándame una presentación.» Las 12 objeciones del SaaS B2B, con las respuestas que consiguen reuniones.
Por Charles Baldet 12 min de lectura Objeciones en prospección telefónica de seguros: 12 respuestas que funcionan
«Ya estoy asegurado.» «Mándame un presupuesto.» 12 objeciones en seguros, con respuestas conformes a la normativa que consiguen una reunión.
Por Charles Baldet 12 min de lectura Ningún artículo coincide con tu búsqueda.
