El blog
Consejos, estrategias y novedades sobre la prospección telefónica y la venta B2B.
Todo lo que necesita para llenar su agenda de reuniones
Parallel dialer o power dialer: por qué el volumen gana en coste por reunión
Un parallel dialer alcanza 150-300 llamadas/hora, un power dialer se queda en 30-40. Por encima de 60 llamadas al día, el paralelo se amortiza en unas semanas.
Por Charles Baldet 12 min de lectura Parallel dialer o marcador predictivo (predictive dialer): por qué el riesgo jurídico mata el argumento del volumen
Los marcadores predictivos superan el techo de llamadas abandonadas en las listas de móviles. El paralelo ofrece el mismo volumen por una décima parte del riesgo.
Por Charles Baldet 12 min de lectura Plantilla de guion de cold call: 12 guiones que consiguen reuniones B2B en 2026
12 guiones de llamada en frío repartidos en las 4 fases de una llamada B2B. Tramas adaptativas que los mejores SDR interpretan, no plantillas que recitan.
Por Charles Baldet 12 min de lectura El playbook SDR: construir un equipo de desarrollo comercial que alcanza sus objetivos en 2026
Tu equipo SDR mantiene de 5 a 8 conversaciones al día, los mejores de 15 a 20. El playbook 2026: selección, retribución, indicadores, equipamiento.
Por Charles Baldet 26 min de lectura Portabilidad del número de empresa: procedimiento, plazos y las trampas que hacen perder un número
Qué datos pide el operador receptor, quién da de baja qué, el plazo de un día hábil, el mes de margen tras una baja que no conviene apurar, y los 6 errores que hacen perder definitivamente un número.
Por Charles Baldet 9 min de lectura ¿Qué es un parallel dialer? Funcionamiento, ventajas y casos de uso
Un parallel dialer lanza de 2 a 5 llamadas simultáneas y solo conecta al comercial con las respuestas reales. Mecánica, rentabilidad, límites.
Por Charles Baldet 13 min de lectura ¿Qué es un predictive dialer (marcador predictivo)? Funcionamiento y por qué el B2B lo abandona
Un predictive dialer lanza más líneas que comerciales, según un modelo estadístico. Mecánica, riesgo jurídico y por qué gana el paralelo.
Por Charles Baldet 12 min de lectura Qué hace un BDR: funciones, prospección en frío, indicadores, salario y descripción del puesto
Lo que hace un BDR en el día a día: cadencia de prospección en frío, indicadores, horquillas salariales en España y una plantilla de descripción del puesto para copiar.
Por Charles Baldet 14 min de lectura Qué hace un SDR: funciones, jornada tipo, indicadores, salario y descripción del puesto
Lo que hace un SDR en el día a día: organización hora por hora, indicadores, horquillas salariales en España y una plantilla de descripción del puesto para copiar.
Por Charles Baldet 14 min de lectura Salario SDR en Alemania: fijo (40-58K€), package (55-85K€) y prima de Múnich en 2026
Fijo SDR 40-58K€, package 55-85K€ en el SaaS B2B alemán. Por ciudad, por experiencia, y cómo los mejores superan los 100K€ en 2026.
Por Charles Baldet 11 min de lectura 
Salario SDR en Australia: fijo (55-80K$ AU), package (75-115K$ AU) y prima de Sídney en 2026
Fijo SDR 55-80K$ AU, package 75-115K$ AU en el SaaS B2B australiano. Por ciudad, por experiencia, y cómo los mejores superan los 150K$ AU en 2026.
Por Charles Baldet 11 min de lectura Salario SDR en Canadá: fijo (50-65K$ CA), package (75-105K$ CA) y prima del remoto hacia EE. UU. en 2026
Fijo SDR 50-65K$ CA, package 75-105K$ CA en el SaaS B2B canadiense. Por ciudad, por experiencia, y cómo los mejores superan los 110K$ CA en 2026.
Por Charles Baldet 11 min de lectura Ningún artículo coincide con tu búsqueda.
