El blog
Consejos, estrategias y novedades sobre la prospección telefónica y la venta B2B.
Salario SDR en España: Tablas Salariales 2026
¿Cuánto gana un SDR en España en 2026? Fijo, variable y OTE por seniority. Descarga el Benchmark Salarial SDR Global (gratis, 50 mercados).
Por Charles Baldet
SDR vs Account Executive: ¿Cuáles Son las Diferencias?
¿SDR o Account Executive? Descubra las diferencias entre ambos roles comerciales, cómo colaboran y cómo pasar de SDR a AE en España.
Por Charles Baldet
SDR vs BDR: Diferencias y Cuál Elegir
¿SDR o BDR? Descubra las diferencias entre ambos roles comerciales, sus funciones y cuál contratar según su estrategia de crecimiento B2B.
Por Charles Baldet
Seguimiento comercial: proceso para convertir más prospectos [2026]
El 80 % de las ventas B2B se cierran entre el 4º y el 11º seguimiento. Proceso completo + plantillas de email para convertir más prospectos en España.
Por Charles Baldet
Seguimiento telefónico a un prospecto: cuántas veces y cuándo [2026]
¿Cuántas veces rellamar a un prospecto B2B? Benchmarks y cadencia óptima de 5-8 toques. Descarga el Pack Cold Calling (gratis: guiones + objeciones).
Por Charles Baldet
Silenciar llamadas desconocidas en iPhone: 4 soluciones B2B [2026]
Silenciar llamadas desconocidas en iPhone y cold call: soluciones B2B. ¿Tu número está quemado? Descarga el diagnóstico gratis (7 señales).
Por Charles Baldet
Stack Outbound para Agencias de Prospección B2B: Las Herramientas Esenciales
Descubra la stack outbound ideal para su agencia de prospección B2B: enrichment, secuencias, dialer y CRM. 3-5 herramientas bien integradas bastan.
Por Charles Baldet
Tasa de Contacto en Prospección B2B: Benchmarks 2026
¿Cuál es una buena tasa de contacto en prospección B2B? Descubra los benchmarks 2026, los factores que influyen y cómo mejorarla.
Por Charles Baldet
VoIP vs Telefonía Clásica para la Prospección B2B
¿VoIP o telefonía clásica para sus equipos comerciales? Comparativa completa: costes, funcionalidades, integraciones CRM e impacto en la productividad SDR.
Por Charles Baldet
Warm Call vs Cold Call: Diferencias y Cuándo Usar Cada Uno
¿Warm call o cold call? Diferencias, tasas de conversión y cuándo usar cada uno. Descarga el Pack Cold Calling gratis (5 guiones + objeciones).
Por Charles Baldet
Cadencia de Prospección B2B: Cuántos Touchpoints, Qué Canales y 3 Ejemplos Jornada a Jornada
¿Cuántos toques para conseguir una reunión B2B? La cadencia multicanal que funciona. Descarga los Benchmarks del Cold Calling (gratis).
Por Charles Baldet
¿Es Legal el Cold Calling B2B en España? La Guía Completa LOPDGDD y Ley 11/2022
El cold calling B2B es legal en España bajo la LOPDGDD. La Ley 11/2022 obliga a identidad, fin comercial y derecho de oposición. Sanciones AEPD de 5K a 20M€.
Por Charles Baldet
Ningún artículo coincide con tu búsqueda.