De blog
Tips, strategieën en nieuws over telefonische prospectie en B2B-verkoop.
SDR-salaris in het Verenigd Koninkrijk: vast (28-45K£), pakket (40-70K£) en de Londen-premie in 2026
Vast SDR-salaris 28-45K£, pakket 40-70K£ in het Britse B2B SaaS. Per stad, per ervaring, en de hefbomen die de besten in 2026 boven de 70K£ brengen.
Door Charles Baldet
SIP-trunk: wat het is, hoe het werkt en wanneer je ervoor kiest in plaats van een cloudcentrale
Wat een SIP-trunk is, hoe je het aantal kanalen dimensioneert, de prijzen in Nederland, de netwerkeisen en de eerlijke vergelijking met een cloudtelefooncentrale.
Door Charles Baldet
SPIN of MEDDIC: waarom je ze in 2026 stapelt in plaats van kiest
SPIN structureert je discovery-vragen. MEDDIC scoort de antwoorden. Ze werken op twee verschillende niveaus: kiezen tussen de twee is de verkeerde vraag.
Door Charles Baldet
SPIN Selling: het vragenframework gebouwd op 35.000 verkoopgesprekken
SPIN = Situatie, Probleem, Implicatie, Need-payoff. De 4 vragen die Neil Rackham uit 35.000 gesprekken destilleerde, en hun plaats in de sales van 2026.
Door Charles Baldet
Telefonie-API: gesprekken automatiseren en de sales stack koppelen
Wat een telefonie-API echt mogelijk maakt, het verschil tussen REST-API en webhooks, de vijf automatiseringen die lonen, de keuze tussen code en no-code, en de architectuurfouten die je vermijdt.
Door Charles Baldet
Telefonie koppelen aan het CRM: wat er echt verandert, en hoe je het netjes doet
De drie integratieniveaus en wat ze opleveren, de echt bespaarde tijd per gesprek, de veldmapping die voorkomt dat je het CRM vervuilt, en de zes fouten waardoor een koppeling wordt opgegeven.
Door Charles Baldet
Virtueel zakelijk telefoonnummer: wat het is, hoe je er een krijgt, en wanneer het niet volstaat
Wat een virtueel nummer echt is, de netnummers die in Nederland beschikbaar zijn en hun voorwaarden, de aanvraagprocedure, de toepassingen die werken in prospectie, en de gevallen waarin het een slecht idee is.
Door Charles Baldet
Wat doet een BDR: taken, koude prospectie, KPI's, salaris en functieomschrijving
Wat een BDR dagelijks doet: cadans van koude prospectie, KPI's, salarisbandbreedtes in Nederland en een functieomschrijving als template om te kopiëren.
Door Charles Baldet
Wat doet een SDR: taken, typische werkdag, KPI's, salaris en functieomschrijving
Wat een SDR dagelijks doet: indeling uur per uur, KPI's, salarisbandbreedtes in Nederland en een functieomschrijving als template om te kopiëren.
Door Charles Baldet
Wat is een parallel dialer? Werking, voordelen en use cases
Een parallel dialer lanceert 2 tot 5 gelijktijdige calls en verbindt de verkoper alleen met beantwoorde calls. Mechaniek, rendement, grenzen.
Door Charles Baldet
Wat is een predictive dialer? Werking en waarom B2B hem loslaat
Een predictive dialer lanceert meer lijnen dan verkopers, volgens een statistisch model. Mechaniek, juridisch risico en waarom parallel wint.
Door Charles Baldet
ISDN en koper uitgefaseerd: wat je bedrijf nu nog moet regelen
ISDN ging in 2019-2021 uit, het koper verdwijnt jaarlijks bij 500.000 adressen. Wat er echt nog openstaat, welke apparaten uitvallen en het migratieplan in 6 stappen.
Door Charles Baldet
Geen artikel komt overeen met uw zoekopdracht.
