De blog
Tips, strategieën en nieuws over telefonische prospectie en B2B-verkoop.
Gesprekstranscriptie en samenvatting met AI: echte nauwkeurigheid, toepassingen en AVG-kader
Hoe automatische transcriptie werkt, de nauwkeurigheid die in het Nederlands echt wordt gehaald en wat ze verslechtert, de toepassingen die standhouden, die teleurstellen, en de specifieke AVG-verplichtingen.
Door Charles Baldet
Auto dialer of power dialer: de categorieverwarring, en de juiste keuze
«Auto dialer» is de verzamelterm. Power, parallel en predictive zijn de subtypes. Het verschil, en welke past bij B2B-prospectie.
Door Charles Baldet
B2B-telefoonnummers verrijken: echte matchpercentages, methode en AVG-kader
Wat het verrijken van directe nummers in Nederland echt dekt, de matchpercentages per functie, de waterfall-methode, het testprotocol met 100 contacten en de verplichtingen uit de AVG en de Telecommunicatiewet.
Door Charles Baldet
De BANT-methode: het kwalificatieframework voor sales uitgelegd voor 2026
BANT in 60 seconden: Budget, Autoriteit, Behoefte, Timing. Het script in 4 vragen, de moderne scoringstabel en wanneer BANT in 2026 nog wint van MEDDIC.
Door Charles Baldet
BANT of MEDDIC: welk kwalificatieframework wint in 2026
BANT is in 5 minuten klaar, MEDDIC levert 25 tot 30% meer getekende deals bij enterprise. BANT op SDR-niveau, MEDDIC op AE-niveau. En volume telt meer dan beide.
Door Charles Baldet
Moet je in 2026 een BDR aannemen? De 4 tests die je doorstaat voordat je de functie opent
Een BDR-functie kost 55 tot 75K€ inclusief werkgeverslasten en genereert 1,2 tot 2 M€ koude pipeline. De 4 tests, de dealwaardedrempel en de fouten.
Door Charles Baldet
BDR of Account Executive: taken, salaris en promotiepad in 2026
BDR en Account Executive in 2026: functieverschillen, salariskloof in Nederland, wat er verandert bij de promotie en hoe je je in 18-24 maanden positioneert.
Door Charles Baldet
Belstatistieken: de 12 indicatoren om te volgen, en de 3 die nergens toe dienen
De indicatoren voor volume, servicekwaliteit en oplossing die een zakelijke telefonie echt sturen, hun formules, hun drempels, en de drie metrics die tot verkeerde beslissingen leiden.
Door Charles Baldet
Bezwaren bij toelatingen in het hoger onderwijs: 12 antwoorden die werken
«Ik kijk nog rond.» «Ik kan het niet betalen.» 12 bezwaren bij toelatingen, met de antwoorden die een informatieaanvraag omzetten in een inschrijving.
Door Charles Baldet
Bezwaren bij telefonische prospectie voor hypotheekadviseurs: 12 antwoorden
«Ik heb net overgesloten.» «Mijn rente is goed.» 12 bezwaren in hypotheekadvies, met antwoorden binnen de regels die een afspraak opleveren.
Door Charles Baldet
Bezwaren bij telefonische acquisitie voor makelaars: 12 antwoorden die werken
«Ik heb al een makelaar.» «Ik verkoop niet.» 12 bezwaren bij vastgoedacquisitie, met de antwoorden die een waardebepalingsafspraak opleveren.
Door Charles Baldet
Bezwaren bij telefonische prospectie voor marketingbureaus: 12 antwoorden
«We hebben al een bureau.» «We doen het intern.» 12 bezwaren bij bureauprospectie, met de antwoorden die afspraken opleveren.
Door Charles Baldet
Geen artikel komt overeen met uw zoekopdracht.
