Il blog
Consigli, strategie e novità sulla prospezione telefonica e la vendita B2B.
Il metodo MEDDIC: il framework di qualificazione delle vendite complesse spiegato
MEDDIC = Metriche, Compratore economico, Criteri e Processo decisionale, Dolore, Champion. Il framework che porta tra il 25 e il 30% di firma in più.
Di Charles Baldet
Il metodo MEDDPICC: il framework moderno di qualificazione delle vendite complesse
MEDDPICC aggiunge il Processo d'acquisto e la Concorrenza a MEDDIC. Progettato per le vendite con processi di acquisto complessi: il 18% di tasso di successo in più e il 24% di ticket medio in più.
Di Charles Baldet
NEAT Selling: l'alternativa moderna a BANT per il B2B SaaS nel 2026
NEAT = Bisogno, Impatto economico, Accesso al decisore, Timing. Il framework di qualificazione costruito da Harris Consulting per sostituire BANT nel B2B moderno.
Di Charles Baldet
PUCCKA: la metodologia di vendita complessa in 6 lettere, spiegata
PUCCKA = Dolore, proposta unica, Evento scatenante, Champion, Interlocutori chiave, Processo d'acquisto. Il metodo di Mark Suster, in dettaglio.
Di Charles Baldet
Il Pain Funnel di Sandler: 8 domande concatenate per rivelare l'intenzione d'acquisto
Il pain funnel di Sandler: 8 domande concatenate che portano un prospect dalla frustrazione vaga al dolore quantificato, in 5 minuti.
Di Charles Baldet
SPIN Selling: il framework di domande costruito su 35.000 chiamate commerciali
SPIN = Situazione, Problema, Implicazione, Beneficio. Le 4 domande che Neil Rackham ha estratto da 35.000 chiamate, e il loro posto nella vendita del 2026.
Di Charles Baldet
Modello di script per cold call: 12 script che ottengono appuntamenti B2B nel 2026
12 script di chiamata a freddo distribuiti sulle 4 fasi di una chiamata B2B. Tracce adattive che i migliori SDR interpretano, non modelli che recitano.
Di Charles Baldet
Numero virtuale aziendale: che cos'è, come ottenerlo, e quando non basta
Che cos'è davvero un numero virtuale, i prefissi disponibili in Italia e i loro vincoli AGCOM, la procedura per ottenerlo, gli usi che funzionano nella prospezione, e i casi in cui è una cattiva idea.
Di Charles Baldet
Obiezioni nella prospezione telefonica per agenzie di marketing: 12 risposte
«Abbiamo già un'agenzia.» «Lo facciamo internamente.» 12 obiezioni nella prospezione di agenzia, con le risposte che ottengono appuntamenti.
Di Charles Baldet
Obiezioni nella prospezione telefonica assicurativa: 12 risposte che funzionano
«Sono già assicurato.» «Mi mandi un preventivo.» 12 obiezioni nelle assicurazioni, con risposte conformi alla normativa che ottengono un appuntamento.
Di Charles Baldet
Obiezioni nella prospezione telefonica immobiliare: 12 risposte che funzionano
«Ho già un agente.» «Non vendo.» 12 obiezioni dell'acquisizione immobiliare, con le risposte che ottengono un appuntamento di valutazione.
Di Charles Baldet
Obiezioni nelle ammissioni universitarie: 12 risposte che funzionano
«Sto ancora guardando.» «Non me lo posso permettere.» 12 obiezioni nelle ammissioni, con le risposte che trasformano una richiesta di informazioni in un'iscrizione.
Di Charles Baldet
Nessun articolo corrisponde alla tua ricerca.
