Manager qui monte une équipe SDR

Vous allez recruter, intégrer et faire tenir des SDR dans la durée. Ce parcours reprend ce qu’ils doivent savoir, et ajoute trois leçons sur le recrutement, les 90 premiers jours et l’animation.

Des SDR qui tiennent, pas des SDR qu’on remplace

0 %

Votre progression sur ce parcours

Rookie

0 XP · Encore 300 XP pour devenir Hunter

10 leçons · environ 1 h · 2 étapes du parcours SDR, 3 leçons dédiées.

Pour qui · Responsables commerciaux, head of sales, fondateurs qui recrutent leur premier ou leur cinquième SDR, dirigeants d’agence de prospection.

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Les étapes du parcours SDR à suivre

Dans cet ordre. Chaque étape se termine par une mise en pratique.

  1. Étape 1 · 0 %

    Le métier de SDR

    Ce que fait un SDR, comment on le mesure et à quoi ressemble sa journée.

    4 leçons · 24 min Commencer

  2. Étape 7 · 0 %

    Piloter et progresser

    Entonnoir, rémunération, et le passage de SDR à Account Executive.

    3 leçons · 29 min Commencer

Les leçons faites pour vous

Ce que le parcours SDR ne dit pas, parce que votre situation est différente.

  1. 1

    Recruter un SDR : l’offre, l’entretien, le test

    7 min · +60 XP
  2. 2

    Intégrer un SDR en 90 jours

    6 min · +60 XP
  3. 3

    Objectifs, challenges et coaching

    7 min · +60 XP

Ce que vous saurez faire

  • Écrire une offre qui attire les bons profils et faire passer un test d’appel en entretien.
  • Dérouler une intégration en 30, 60 et 90 jours avec des repères mesurables.
  • Répartir un objectif annuel en quotas mensuels réalistes.
  • Lancer un challenge court qui motive sans tricher avec les chiffres.
  • Coacher chaque semaine à partir d’enregistrements, avec une grille.

Un agenda rempli de rendez-vous commence par un appel.

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Sans engagement · Numéro actif en 2 minutes

Questions fréquentes

Parce que vous allez définir ce qu’est un rendez-vous qualifié, les KPIs que vous suivrez et la journée type que vous attendrez de vos recrues. Mieux vaut l’avoir fait soi-même avant de l’exiger.
Oui : générateur d’offre d’emploi, plan 30-60-90, répartiteur d’objectifs, générateur de challenge et grille d’écoute sont des outils gratuits du site, sans inscription.
Le parcours s’applique tel quel. Les leçons sur l’objectif et l’animation parlent de volume et de qualité par commercial, ce qui est exactement votre modèle.
Pas encore : la progression reste dans le navigateur de chacun. Vous pouvez demander à vos SDR leur score au simulateur ou leur certificat de fin de parcours.