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Consigli, strategie e novità sulla prospezione telefonica e la vendita B2B.
SPIN o MEDDIC: perché sovrapporli invece di scegliere nel 2026
SPIN struttura le sue domande di discovery. MEDDIC valuta le risposte. Operano a due livelli diversi: scegliere tra i due è la domanda sbagliata.
Di Charles Baldet
Statistiche delle chiamate: i 12 indicatori da seguire, e i 3 che non servono a niente
Gli indicatori di volume, di qualità del servizio e di risoluzione che pilotano davvero una telefonia aziendale, le loro formule, le loro soglie, e le tre metriche che fanno prendere decisioni sbagliate.
Di Charles Baldet
Stipendio SDR in Australia: fisso (55-80K$ AU), package (75-115K$ AU) e premio di Sydney nel 2026
Fisso SDR 55-80K$ AU, package 75-115K$ AU nel SaaS B2B australiano. Per città, per esperienza, e come i migliori superano i 150K$ AU nel 2026.
Di Charles Baldet
Stipendio SDR in Canada: fisso (50-65K$ CA), package (75-105K$ CA) e premio del remoto verso gli USA nel 2026
Fisso SDR 50-65K$ CA, package 75-105K$ CA nel SaaS B2B canadese. Per città, per esperienza, e come i migliori superano i 110K$ CA nel 2026.
Di Charles Baldet
Stipendio SDR in Francia: fisso (30-50K€), package (38-70K€) e premio di Parigi nel 2026
Fisso SDR 30-50K€, package 38-70K€ nel SaaS B2B francese. Per città, per esperienza, e come i migliori superano gli 80K€ di package nel 2026.
Di Charles Baldet
Stipendio SDR in Germania: fisso (40-58K€), package (55-85K€) e premio di Monaco nel 2026
Fisso SDR 40-58K€, package 55-85K€ nel SaaS B2B tedesco. Per città, per esperienza, e come i migliori superano i 100K€ nel 2026.
Di Charles Baldet
Stipendio SDR in Irlanda: fisso (38-58K€), package (52-85K€) e premio di Dublino nel 2026
Fisso SDR 38-58K€, package 52-85K€ nel SaaS B2B irlandese. Per città, per esperienza, e come i migliori superano i 95K€ nel 2026.
Di Charles Baldet
Stipendio SDR nei Paesi Bassi: fisso (36-58K€), package (48-80K€) e premio di Amsterdam nel 2026
Fisso SDR 36-58K€, package 48-80K€ nel SaaS B2B olandese. Per città, per esperienza, e come i migliori superano gli 85K€ nel 2026.
Di Charles Baldet
Stipendio SDR nel Regno Unito: fisso (28-45K£), package (40-70K£) e premio di Londra nel 2026
Fisso SDR 28-45K£, package 40-70K£ nel SaaS B2B britannico. Per città, per esperienza, e le leve che portano i migliori sopra i 70K£ nel 2026.
Di Charles Baldet
Stipendio SDR in Spagna: fisso (28-44K€), package (36-65K€) e premio di Madrid nel 2026
Fisso SDR 28-44K€, package 36-65K€ nel SaaS B2B spagnolo. Per città, per esperienza, e come i migliori superano i 70K€ nel 2026.
Di Charles Baldet
Trascrizione e riassunto delle chiamate con IA: precisione reale, usi e quadro GDPR
Come funziona la trascrizione automatica, la precisione davvero raggiunta in italiano e cosa la degrada, gli usi che reggono, quelli che deludono, e gli obblighi GDPR specifici.
Di Charles Baldet
Accoglienza telefonica professionale: la guida per non perdere più chiamate
Perché una chiamata persa si trasforma raramente in una richiamata, i 5 momenti che decidono l'esperienza, gli script che funzionano e i 4 indicatori da seguire.
Di Charles Baldet
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