SDR qui veut s’améliorer

Vous connaissez le métier et vous appelez tous les jours. Ce parcours saute les bases et va là où les rendez-vous se gagnent : la découverte, les objections, les séquences, vos propres chiffres et vos enregistrements.

De deux à quatre rendez-vous par semaine

0 %

Votre progression sur ce parcours

Rookie

0 XP · Encore 300 XP pour devenir Hunter

16 leçons · environ 2 h · 5 étapes du parcours SDR, 2 leçons dédiées.

Pour qui · SDR et BDR en poste depuis quelques mois ou quelques années, commerciaux sédentaires qui prospectent, toute personne qui tient déjà un rythme d’appels et plafonne.

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Les étapes du parcours SDR à suivre

Dans cet ordre. Chaque étape se termine par une mise en pratique.

  1. Étape 4 · 0 %

    Découverte et écoute

    Les bonnes questions, SPIN, MEDDIC, et écouter vraiment.

    4 leçons · 33 min Commencer

  2. Étape 5 · 0 %

    Les objections

    « Pas le temps », « envoyez un e-mail », « on a déjà » : le mur et comment le passer.

    2 leçons · 15 min Commencer

  3. Étape 6 · 0 %

    Séquences et relances

    Multicanal, cadence, LinkedIn : rester présent sans harceler.

    2 leçons · 14 min Commencer

  4. Étape 7 · 0 %

    Piloter et progresser

    Entonnoir, rémunération, et le passage de SDR à Account Executive.

    3 leçons · 29 min Commencer

  5. Étape 8 · 0 %

    S’entraîner tous les jours

    Un prospect au hasard, dix questions, vos fiches mémo : cinq minutes par jour pour garder la main.

    3 leçons · 16 min Commencer

Les leçons faites pour vous

Ce que le parcours SDR ne dit pas, parce que votre situation est différente.

  1. 1

    Passer de deux à quatre rendez-vous par semaine

    7 min · +60 XP
  2. 2

    Progresser avec ses enregistrements d’appels

    6 min · +60 XP

Ce que vous saurez faire

  • Mener une découverte où le prospect parle plus que vous, et en sortir avec un prochain pas daté.
  • Répondre à une objection en quinze secondes sans argumenter ni lâcher.
  • Construire une cadence multicanal qui relance sans harceler.
  • Lire votre entonnoir, trouver l’étape qui fuit et choisir un seul levier.
  • Réécouter un appel par jour et corriger un tic à la fois.

Un agenda rempli de rendez-vous commence par un appel.

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Sans engagement · Numéro actif en 2 minutes

Questions fréquentes

Non, prenez d’abord le parcours « Devenir SDR » : il pose le métier, le fichier et le cold call. Ce parcours-ci suppose que vous appelez déjà et que vous cherchez à faire mieux, pas à commencer.
Environ deux heures et demie en leçons de cinq à dix minutes, exercices compris. Les deux leçons dédiées se font en un quart d’heure et donnent le plan ; le reste se pratique au rythme de vos journées d’appels.
C’est mieux. La leçon sur les enregistrements donne une méthode avec un appel joué, mais le progrès vient de vos appels à vous. Si votre outil d’appel enregistre et transcrit, un appel par jour suffit.
Oui. La progression est unique : une leçon terminée dans le parcours SDR est cochée ici aussi, et inversement. Vous pouvez passer d’un parcours à l’autre sans rien perdre.