Fondateur qui prospecte seul

Vous n’avez ni le temps d’un SDR ni l’envie d’un script. Ce parcours garde du tronc commun ce qui compte pour vous, et ajoute deux leçons sur la prospection à temps partiel et le moment de passer le relais.

Deux blocs d’appels par semaine, pas une journée de plus

0 %

Votre progression sur ce parcours

Rookie

0 XP · Encore 300 XP pour devenir Hunter

19 leçons · environ 2 h · 5 étapes du parcours SDR, 2 leçons dédiées.

Pour qui · Fondateurs et dirigeants de startups ou de PME qui portent eux-mêmes la prospection, entre le produit, le recrutement et les clients. Aucune expérience commerciale requise.

Commencer le parcours Voir le parcours SDR complet Changer de parcours

Les étapes du parcours SDR à suivre

Dans cet ordre. Chaque étape se termine par une mise en pratique.

  1. Étape 1 · 0 %

    Le métier de SDR

    Ce que fait un SDR, comment on le mesure et à quoi ressemble sa journée.

    4 leçons · 24 min Commencer

  2. Étape 2 · 0 %

    Construire son fichier

    ICP, persona, sources de données, enrichissement et numéros propres.

    3 leçons · 20 min Commencer

  3. Étape 3 · 0 %

    Le cold call

    Préparer, accrocher, passer le barrage et tenir les trente premières secondes.

    6 leçons · 45 min Commencer

  4. Étape 5 · 0 %

    Les objections

    « Pas le temps », « envoyez un e-mail », « on a déjà » : le mur et comment le passer.

    2 leçons · 15 min Commencer

  5. Étape 6 · 0 %

    Séquences et relances

    Multicanal, cadence, LinkedIn : rester présent sans harceler.

    2 leçons · 14 min Commencer

Les leçons faites pour vous

Ce que le parcours SDR ne dit pas, parce que votre situation est différente.

  1. 1

    Prospecter seul sans y passer ses journées

    7 min · +60 XP
  2. 2

    Quand recruter son premier SDR, ou externaliser

    6 min · +60 XP

Ce que vous saurez faire

  • Tenir deux blocs d’appels par semaine sans sacrifier le reste de l’entreprise.
  • Construire un fichier de cinquante comptes qui méritent votre temps.
  • Ouvrir un appel à froid et passer le barrage sans mentir.
  • Répondre aux cinq objections que vous entendrez le plus.
  • Reconnaître les signaux qui disent qu’il est temps de recruter ou d’externaliser.

Un agenda rempli de rendez-vous commence par un appel.

Démarrer maintenant Réservez une démo

Sans engagement · Numéro actif en 2 minutes

Questions fréquentes

Environ deux heures de leçons, puis deux blocs d’appels de 1 h 30 par semaine. La leçon « Prospecter seul » explique comment protéger ces créneaux et préparer le fichier en amont pour ne jamais appeler à froid dans tous les sens du terme.
Oui pour les étapes reprises du parcours SDR, qui s’enchaînent. Les deux leçons dédiées se lisent quand vous voulez, la seconde surtout quand votre pipeline commence à déborder.
Le cold call ouvre la conversation, il ne la conclut pas. Si vos cycles sont longs, le parcours vous sert à obtenir le premier rendez-vous ; la découverte et la négociation restent votre métier de fondateur.
Dans votre navigateur, sans compte. Les leçons terminées sur ce parcours comptent aussi dans le parcours SDR complet, et inversement.