De blog
Tips, strategieën en nieuws over telefonische prospectie en B2B-verkoop.
De complete gids voor B2B cold calling in 2026
Een B2B-verkoper verliest bijna drie uur per dag aan nummers intoetsen. Scripts, openingszinnen, bezwaren en de correctie die afspraken oplevert.
Door Charles Baldet
Gesprekken opnemen in het bedrijf: AVG, Autoriteit Persoonsgegevens en ondernemingsraad
Waarom alles opnemen zonder doel niet houdbaar is, wat je moet melden en aan wie, de verdedigbare bewaartermijnen, de verplichtingen tegenover werknemers en de ondernemingsraad, en de compliance-checklist.
Door Charles Baldet
Gids voor B2B-prospectie: cadans, opvolging en AI voor salesteams in 2026
B2B-prospectie 2026: cadansontwerp, 5 tot 12 contactpunten, AI, en de correctie die je verkopers van 5-8 naar 15-20 echte gesprekken per dag brengt.
Door Charles Baldet
De complete gids voor leadkwalificatie: methodes, proces en scoringstabellen in B2B 2026
82% van de afspraken wordt nooit getekend, door een gebrek aan kwalificatie. De methodes, de scoringstabellen en de belcorrectie die de pipeline in beweging brengen.
Door Charles Baldet
Gids voor de sales-stack: de 5 lagen van een B2B-prospectieteam in 2026
De B2B-sales-stack voor 2026. Vijf lagen, de parallel dialer die de meeste teams overslaan en de rendabiliteitstest die je op elke regel doet.
Door Charles Baldet
De GPCT-methode: het inbound-kwalificatieframework van HubSpot uitgelegd
GPCT = Goals, Plans, Challenges, Timing. Het inbound-framework van HubSpot, wanneer het van BANT wint en de uitbreiding met budget en autoriteit (GPCTBA).
Door Charles Baldet
De MEDDIC-methode: het kwalificatieframework voor complexe sales uitgelegd
MEDDIC = Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria en Process, Pain, Champion. Het framework dat 25 tot 30% meer getekende deals oplevert.
Door Charles Baldet
De MEDDPICC-methode: het moderne kwalificatieframework voor complexe sales
MEDDPICC voegt Paper Process en Competition toe aan MEDDIC. Ontworpen voor sales met zware inkoop: 18% meer slaagkans en 24% hogere gemiddelde dealwaarde.
Door Charles Baldet
NEAT Selling: het moderne alternatief voor BANT in B2B SaaS in 2026
NEAT = Need, Economic Impact, Access to Authority, Timing. Het kwalificatieframework dat Harris Consulting bouwde om BANT te vervangen in het moderne B2B.
Door Charles Baldet
Nummerportabiliteit voor bedrijven: procedure, termijnen en de valkuilen waardoor je een nummer kwijtraakt
Welke gegevens de ontvangende aanbieder vraagt, wie wat opzegt, de termijn van één werkdag, de maand speling na een opzegging die je beter niet opzoekt, en de 6 fouten waardoor een nummer definitief verloren gaat.
Door Charles Baldet
Parallel dialer of power dialer: waarom volume wint op kosten per afspraak
Een parallel dialer haalt 150-300 calls per uur, een power dialer blijft op 30-40. Boven 60 calls per dag verdient parallel zich in enkele weken terug.
Door Charles Baldet
Parallel dialer of predictive dialer: waarom het juridische risico het volumeargument doodt
Predictive dialers overschrijden het plafond voor afgebroken oproepen op mobiele lijsten. Parallel biedt hetzelfde volume voor een tiende van het risico.
Door Charles Baldet
Geen artikel komt overeen met uw zoekopdracht.
