De blog
Tips, strategieën en nieuws over telefonische prospectie en B2B-verkoop.
Bezwaren bij telefonische prospectie voor marketingbureaus: 12 antwoorden
«We hebben al een bureau.» «We doen het intern.» 12 bezwaren bij bureauprospectie, met de antwoorden die afspraken opleveren.
Door Charles Baldet
Bezwaren bij het direct benaderen van kandidaten: 12 antwoorden die werken
«Ik ben niet op zoek.» «Stuur me de vacaturetekst.» De 12 bezwaren van kandidaten, met de antwoorden die een nee omzetten in een gesprek.
Door Charles Baldet
Bezwaren bij cold calling in B2B SaaS: 12 antwoorden die werken
«We gebruiken al Salesforce.» «Stuur me maar een presentatie.» De 12 bezwaren in B2B SaaS, met de antwoorden die afspraken opleveren.
Door Charles Baldet
Bezwaren bij telefonische prospectie voor uitzendbureaus: 12 antwoorden die werken
«We werken niet met uitzendbureaus.» «Stuur ons cv's.» 12 bezwaren bij een uitzendbureau, aan de bedrijfskant en aan de kandidaatkant.
Door Charles Baldet
Bezwaren bij telefonische prospectie in verzekeringen: 12 antwoorden die werken
«Ik ben al verzekerd.» «Stuur me een offerte.» 12 bezwaren in verzekeringen, met antwoorden die binnen de regels blijven en een afspraak opleveren.
Door Charles Baldet
Callcenter-software: de 8 criteria die de keuze bepalen, en de prijzen in 2026
Wat callcenter-software onderscheidt van een cloudtelefooncentrale, de 8 criteria die echt beslissen, de prijzen per agent in Nederland, en de keuzetabel voor inbound, outbound en gemengd.
Door Charles Baldet
De Challenger Sale: waarom leren, afstemmen en de regie nemen wint
Het CEB bestudeerde 6.000 verkopers: Challengers, die de klant iets leren, afstemmen en de regie nemen, verkopen twee keer zo goed als elk ander profiel.
Door Charles Baldet
De CHAMP-methode: Challenges, Autoriteit, Middelen en Prioritering uitgelegd
CHAMP draait BANT om door met de uitdagingen te beginnen, niet met het budget. Het framework voor consultatieve sales wanneer de prospect zijn probleem nog geen naam heeft gegeven.
Door Charles Baldet
Cold call of cold e-mail: waarom de telefoon in 2026 wint op kosten per afspraak
Cold e-mail: 40 tot 150 € per afspraak. Cold call: 400 tot 1.200 € handmatig, 80 tot 250 € met parallel dialing. Repareer de dialer en de telefoon gaat voorop.
Door Charles Baldet
Cold call script voorbeeld: 12 scripts die B2B-afspraken opleveren in 2026
12 cold call scripts verdeeld over de 4 fases van een B2B-gesprek. Adaptieve structuren die de beste SDR's spelen, geen templates die ze opdreunen.
Door Charles Baldet
Cold call scripts per sector: de B2B-scripts die converteren in 2026
Cold call scripts voor SaaS, vastgoed, verzekeringen, recruitment, hypotheekadvies, uitzendbureaus, marketingbureaus en hoger onderwijs.
Door Charles Baldet
Cold calling met AI: de 3 lagen die prospectie hertekenen
Cold calling en AI: parallel dialers, gespreksanalyse, synthetische stem. Welke van de drie de kosten per afspraak echt in beweging brengt.
Door Charles Baldet
Geen artikel komt overeen met uw zoekopdracht.
