Cabinets de recrutement

Vous appelez deux publics qui ne vous attendent pas : des candidats en poste et des DRH sollicités chaque jour. Ce parcours adapte le cold call aux deux, et ajoute ce que le parcours SDR ne couvre pas.

Des candidats qui rappellent, des clients qui signent

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Votre progression sur ce parcours

Rookie

0 XP · Encore 300 XP pour devenir Hunter

19 leçons · environ 2,5 h · 4 étapes du parcours SDR, 2 leçons dédiées.

Pour qui · Consultants, chargés de recherche et business developers de cabinets de recrutement, d’intérim et de chasse de têtes.

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Les étapes du parcours SDR à suivre

Dans cet ordre. Chaque étape se termine par une mise en pratique.

  1. Étape 1 · 0 %

    Le métier de SDR

    Ce que fait un SDR, comment on le mesure et à quoi ressemble sa journée.

    4 leçons · 24 min Commencer

  2. Étape 2 · 0 %

    Construire son fichier

    ICP, persona, sources de données, enrichissement et numéros propres.

    3 leçons · 20 min Commencer

  3. Étape 3 · 0 %

    Le cold call

    Préparer, accrocher, passer le barrage et tenir les trente premières secondes.

    6 leçons · 45 min Commencer

  4. Étape 4 · 0 %

    Découverte et écoute

    Les bonnes questions, SPIN, MEDDIC, et écouter vraiment.

    4 leçons · 33 min Commencer

Les leçons faites pour vous

Ce que le parcours SDR ne dit pas, parce que votre situation est différente.

  1. 1

    La chasse de candidats par téléphone

    7 min · +60 XP
  2. 2

    Signer des clients pour son cabinet

    6 min · +60 XP

Ce que vous saurez faire

  • Approcher un candidat en poste avec discrétion, en vingt secondes, au bon moment.
  • Laisser un message vocal qui donne envie de rappeler.
  • Construire un fichier de sociétés qui recrutent vraiment.
  • Mener une découverte avec un DRH pour comprendre le poste avant de proposer.
  • Tenir une cadence de relance sans devenir le consultant qu’on évite.

Un agenda rempli de rendez-vous commence par un appel.

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Sans engagement · Numéro actif en 2 minutes

Questions fréquentes

Pour la chasse, le téléphone reste le canal qui obtient une réponse quand LinkedIn est saturé. La leçon dédiée explique comment appeler un candidat en poste sans le mettre en difficulté.
C’est une question de discrétion et de moment plus que de droit : la leçon donne les horaires et les formulations qui protègent le candidat, et renvoie à l’outil « Quand appeler ».
Oui, c’est la seconde leçon dédiée : signer des clients, c’est-à-dire des DRH et des managers, avec un mandat clair et une preuve de votre capacité à livrer.
Environ une heure et demie de leçons, simulateurs compris.