Prospection immobilière

Mandats, propriétaires, promoteurs, gestionnaires : le téléphone reste l’outil numéro un du secteur. Ce parcours adapte le cold call au terrain immobilier et ajoute les objections que vous seul entendez.

Du premier appel au mandat signé

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Votre progression sur ce parcours

Rookie

0 XP · Encore 300 XP pour devenir Hunter

16 leçons · environ 2 h · 4 étapes du parcours SDR, 2 leçons dédiées.

Pour qui · Négociateurs, agents commerciaux, mandataires, équipes de promoteurs et de gestionnaires de patrimoine qui prospectent par téléphone, en B2B comme auprès des particuliers.

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Les étapes du parcours SDR à suivre

Dans cet ordre. Chaque étape se termine par une mise en pratique.

  1. Étape 1 · 0 %

    Le métier de SDR

    Ce que fait un SDR, comment on le mesure et à quoi ressemble sa journée.

    4 leçons · 24 min Commencer

  2. Étape 3 · 0 %

    Le cold call

    Préparer, accrocher, passer le barrage et tenir les trente premières secondes.

    6 leçons · 45 min Commencer

  3. Étape 5 · 0 %

    Les objections

    « Pas le temps », « envoyez un e-mail », « on a déjà » : le mur et comment le passer.

    2 leçons · 15 min Commencer

  4. Étape 6 · 0 %

    Séquences et relances

    Multicanal, cadence, LinkedIn : rester présent sans harceler.

    2 leçons · 14 min Commencer

Les leçons faites pour vous

Ce que le parcours SDR ne dit pas, parce que votre situation est différente.

  1. 1

    La prospection téléphonique en immobilier

    7 min · +60 XP
  2. 2

    Les objections propres à l’immobilier

    6 min · +60 XP

Ce que vous saurez faire

  • Distinguer la prospection B2B (promoteurs, bailleurs, syndics) de la pige propriétaires, et appliquer les bonnes règles à chacune.
  • Ouvrir un appel vers un propriétaire ou un gestionnaire en vingt secondes.
  • Répondre à « je suis déjà avec une agence » et « je vends seul » sans vous justifier.
  • Tenir une cadence de relance qui ne harcèle pas.
  • Vérifier avant d’appeler que vous en avez le droit, à cette heure, vers cette personne.

Un agenda rempli de rendez-vous commence par un appel.

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Sans engagement · Numéro actif en 2 minutes

Questions fréquentes

Pas sans leur consentement préalable, depuis le 11 août 2026 en France : c’est la règle de l’article L. 223-1 du Code de la consommation. La leçon dédiée détaille ce qui reste possible (contact entrant, relation en cours) et renvoie au vérificateur de conformité du site.
Oui : promoteurs, bailleurs, gestionnaires, syndics, foncières. Entre professionnels, le démarchage n’est pas interdit, et la méthode du cold call s’applique pleinement.
Les leçons donnent des accroches et des réponses aux objections ; la rubrique Scripts du site propose des scripts complets, dont un pour l’immobilier.
Environ une heure et demie de leçons, dont le simulateur de cold call, puis la pratique sur vos propres appels.