Vous passez 2 heures par jour à faire de la pige, et pourtant, vous n'avez que 8 à 10 conversations réelles avec des propriétaires ? Le problème n'est pas votre script. C'est le temps perdu entre chaque appel : numéros qui sonnent dans le vide, répondeurs, faux numéros. Un power dialer élimine ce temps mort et vous connecte uniquement aux prospects qui décrochent.
Pourquoi la pige immobilière reste incontournable
La pige téléphonique demeure le levier le plus direct pour rentrer des mandats. Contrairement à la prospection terrain ou aux campagnes digitales, elle vous met en contact immédiat avec des vendeurs avérés qui ont déjà publié leur annonce sur LeBonCoin, PAP ou SeLoger.
Le problème ? La méthode traditionnelle est chronophage :
- 70% du temps passé à attendre : sonneries, répondeurs, numéros invalides
- 8 à 12 conversations utiles par heure en moyenne avec un téléphone classique
- Fatigue et démotivation après 30 minutes d'appels infructueux
Les outils de pige comme Pigimmo, DirectAnnonces ou Pige Online résolvent une partie du problème : ils vous fournissent des leads qualifiés. Mais une fois la liste en main, c'est à vous de composer chaque numéro manuellement.
Ce qu'un power dialer change concrètement
Un power dialer automatise la partie sans valeur ajoutée de vos appels. Au lieu de composer un numéro, attendre, raccrocher, recommencer, le système appelle plusieurs contacts en parallèle et vous connecte uniquement quand quelqu'un décroche.
| Critère | Appel manuel | Avec power dialer |
|---|---|---|
| Appels composés/heure | 20-25 | 80-100 |
| Conversations réelles/heure | 8-12 | 25-35 |
| Temps perdu sur répondeurs | 40% | 0% |
| Rendez-vous estimations/jour | 1-2 | 4-6 |
Concrètement, vous passez de 2 heures de pige pénible à 45 minutes de conversations productives. Le reste de votre temps peut être consacré aux visites et aux rendez-vous mandats.
Les use cases spécifiques à l'immobilier
Pige sur nouvelles annonces
Chaque matin, votre outil de pige vous remonte 30 à 50 nouvelles annonces sur votre secteur. La rapidité de contact est déterminante : le premier agent qui appelle a 3 fois plus de chances d'obtenir le rendez-vous.
Avec un power dialer, vous traitez ces 50 contacts en moins d'une heure au lieu de toute la matinée.
Relance des annonces anciennes
Les biens en vente depuis plus de 60 jours sans résultat représentent une opportunité. Ces propriétaires sont souvent frustrés et plus réceptifs à l'idée de passer par une agence.
Le power dialer vous permet de systématiser ces relances sans y passer des heures.
Campagnes de prospection secteur
Vous venez de vendre un bien dans un quartier ? C'est le moment de contacter les propriétaires voisins avec un message ciblé. Le power dialer vous permet de passer 100 appels dans l'après-midi pour capitaliser sur cette vente.
image Quartier résidentiel avec maisons à vendre
Ce qui différencie SkipCall pour l'immobilier
SkipCall est une solution française conçue pour les équipes commerciales qui font du volume d'appels. Plusieurs points la rendent particulièrement adaptée à la pige immobilière :
- Parallel dialer jusqu'à 4 lignes : le système compose 4 numéros simultanément et vous connecte au premier qui décroche
- Détection automatique des répondeurs : vous ne perdez plus de temps à écouter "Bonjour, vous êtes bien sur le répondeur de..."
- Numéros français locaux : vous appelez depuis un numéro local (01, 04, 06...) ce qui augmente le taux de décroché
- Pré-CRM intégré : notes d'appel, statuts, rappels programmés directement dans l'interface
Pour approfondir les bonnes pratiques de prospection téléphonique en B2B, consultez notre guide complet sur la prospection téléphonique.
Comment intégrer un power dialer à votre routine de pige
L'adoption d'un power dialer ne change pas votre méthode, elle l'accélère. Voici un exemple de routine optimisée :
8h30 - 9h30 : Préparation
- Export des nouvelles annonces depuis votre outil de pige
- Import du fichier CSV dans SkipCall
- Révision rapide du script
10h00 - 11h30 : Session de pige (créneau légal)
- Lancement du power dialer
- Objectif : 80-100 appels, 25-30 conversations
- Prise de notes directement dans l'outil
14h00 - 16h00 : Rendez-vous estimations
16h00 - 17h00 : Relances et rappels programmés
Cette organisation vous permet de concentrer l'effort de pige sur 1h30 au lieu de 3h, tout en multipliant vos résultats.
Les résultats constatés
Les agents immobiliers qui utilisent un power dialer rapportent en moyenne :
- +180% d'appels passés par session de pige
- +55% de taux de contact grâce aux numéros locaux et à la détection des répondeurs
- 2 à 3 rendez-vous estimations supplémentaires par semaine
- Réduction du temps de pige de 50%
Ces gains se traduisent directement en mandats supplémentaires. Un rendez-vous estimation bien mené convertit dans 40 à 60% des cas selon votre argumentaire.
Pour optimiser vos créneaux d'appel, découvrez notre article sur le meilleur moment pour appeler un prospect B2B.
Conclusion
La pige immobilière reste le moyen le plus efficace de rentrer des mandats, mais la méthode manuelle atteint ses limites. Un power dialer comme SkipCall vous permet de traiter plus de contacts en moins de temps, sans changer vos habitudes de travail.
Si vous passez actuellement plus d'une heure par jour au téléphone pour votre pige, vous avez tout à gagner à tester un parallel dialer.
Foire Aux Questions
Un power dialer est-il légal pour la pige immobilière ?
- Oui, à condition de respecter la réglementation en vigueur : appels uniquement du lundi au vendredi entre 10h et 13h puis 14h et 20h, et maximum 4 tentatives par contact et par mois.
Puis-je utiliser SkipCall avec mon outil de pige actuel ?
- Oui. SkipCall accepte l'import de fichiers CSV. Vous exportez vos contacts depuis Pigimmo, DirectAnnonces, Pige Online ou tout autre outil, puis vous les importez en un clic dans SkipCall.
Quelle est la différence entre un power dialer et un predictive dialer ?
- Le power dialer compose plusieurs numéros mais attend qu'un agent soit disponible avant de connecter l'appel. Le predictive dialer anticipe la disponibilité et peut créer des "blancs" au décrochage. Pour la pige immobilière où la relation humaine est clé, le power dialer est préférable.
Combien coûte SkipCall ?
- SkipCall propose des forfaits adaptés aux indépendants comme aux équipes. Consultez la page tarifs pour découvrir l'offre qui correspond à votre volume d'appels.