Choisir le bon logiciel de prospection commerciale peut doubler la productivité de vos commerciaux. Mais face aux dizaines d'outils disponibles, comment s'y retrouver entre les dialers, les solutions d'enrichissement, les outils LinkedIn et les CRM ?
Ce comparatif analyse 10 logiciels de prospection B2B selon des critères concrets : fonctionnalités, prix, intégrations et cas d'usage. L'objectif : vous aider à choisir l'outil adapté à votre équipe et à votre budget.
Tableau comparatif des 10 logiciels de prospection
| Logiciel | Catégorie | Prix de départ | Point fort | Idéal pour |
|---|---|---|---|---|
| SkipCall | Dialer parallèle | Sur devis | 4 appels simultanés, détection répondeurs | Équipes SDR téléphone |
| Waalaxy | Automatisation LinkedIn | 0€ (freemium) | Séquences LinkedIn + Email simples | Prospection LinkedIn |
| Kaspr | Enrichissement données | 0€ (freemium) | Emails et téléphones depuis LinkedIn | Trouver les coordonnées |
| Lemlist | Séquences multicanales | 39€/mois | Personnalisation avancée emails | Cold emailing |
| Nomination | Data B2B France | Sur devis | Base décideurs français | Ciblage grands comptes FR |
| HubSpot Sales | CRM + prospection | 0€ (freemium) | Écosystème complet marketing/sales | PME en croissance |
| Pharow | Base de données B2B | 99€/mois | Data enrichie entreprises FR | Ciblage PME françaises |
| LinkedIn Sales Navigator | Recherche LinkedIn | 79€/mois | Filtres avancés LinkedIn | Social selling |
| Apollo.io | Data + séquences | 0€ (freemium) | Base mondiale + automatisation | Prospection internationale |
| Aircall | Téléphonie cloud | 30€/mois/user | Click-to-call, enregistrement | Équipes commerciales |
Les 4 catégories de logiciels de prospection
Avant de choisir, comprenez les différentes catégories d'outils. Chacune répond à un besoin spécifique dans le cycle de prospection.
1. Les dialers et outils de téléprospection
Fonction : Automatiser les appels sortants pour maximiser le temps de conversation.
Outils : SkipCall, Aircall, Ringover, Kavkom
Pour qui : Équipes SDR qui font de la prospection téléphonique intensive.
2. Les outils d'enrichissement de données
Fonction : Trouver les emails et numéros de téléphone des prospects.
Outils : Kaspr, Dropcontact, Lusha, Apollo.io
Pour qui : Commerciaux qui ont besoin de coordonnées fiables pour contacter les décideurs.
3. Les outils d'automatisation multicanale
Fonction : Créer des séquences automatisées email + LinkedIn + téléphone.
Outils : Lemlist, Waalaxy, La Growth Machine, Reply.io
Pour qui : Équipes qui veulent automatiser l'outreach sur plusieurs canaux.
4. Les CRM avec module prospection
Fonction : Centraliser les données prospects et suivre le pipeline commercial.
Outils : HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Sellsy
Pour qui : Entreprises qui veulent un outil tout-en-un pour la gestion commerciale.
Top 10 des logiciels de prospection commerciale
1. SkipCall — Le parallel dialer français pour la prospection téléphonique
SkipCall est un dialer parallèle qui permet de lancer jusqu'à 4 appels simultanément. Dès qu'un prospect décroche, vous êtes connecté instantanément. Les autres appels s'interrompent automatiquement.
Fonctionnalités clés :
- Parallel dialer jusqu'à 4 appels simultanés
- Détection automatique des répondeurs et faux numéros
- Intégration native HubSpot, Salesforce, Pipedrive
- Numéros français conformes (fixes et mobiles)
- Statistiques de performance en temps réel
Prix : Sur devis selon le volume d'appels
Idéal pour : Les équipes SDR qui font plus de 50 appels par jour et veulent multiplier leurs conversations.
Résultats constatés : 3 à 4 fois plus de conversations par heure, +60% de productivité en moyenne.
2. Waalaxy — Prospection LinkedIn automatisée, sans complexité
Waalaxy est un outil de prospection LinkedIn conçu pour aller droit à l'essentiel : lancer rapidement des campagnes performantes, sans expertise technique.
Invitations, messages et relances sont automatisés au sein de séquences LinkedIn ou multicanales (LinkedIn + email) claires et prêtes à l'emploi. Une campagne complète peut être déployée en quelques clics, en moins de 10 minutes.
Fonctionnalités clés :
- Automatisation invitations et messages LinkedIn
- Séquences multicanales LinkedIn + Email
- Templates prêts à l'emploi
- Respect des limites LinkedIn pour éviter les restrictions
Prix : Gratuit (100 invitations/semaine) | Pro à partir de 56€/mois
Idéal pour : Une prospection plus structurée, plus régulière et plus efficace, en particulier pour les équipes qui ne peuvent pas prospecter à temps plein.
Résultats constatés : Les équipes commerciales observent en moyenne +38% de taux de réponse et jusqu'à 3× plus de rendez-vous, grâce à une meilleure gestion des relances et des conversations.
Waalaxy s'impose comme une alternative simple et performante aux outils de prospection souvent trop lourds ou complexes.
3. Kaspr — Trouver les coordonnées des prospects en 1 clic
Kaspr est un outil français d'enrichissement de données qui récupère les emails et numéros de téléphone directement depuis LinkedIn.
Fonctionnalités clés :
- Extension Chrome pour LinkedIn et Sales Navigator
- Emails et numéros de téléphone vérifiés
- Export vers CRM automatique
- Enrichissement en masse
Prix : Gratuit (5 crédits/mois) | Starter à 49€/mois
Idéal pour : Les commerciaux qui passent trop de temps à chercher les coordonnées de leurs prospects.
4. Lemlist — Les séquences cold email personnalisées
Lemlist est une plateforme de cold emailing qui se distingue par ses fonctionnalités de personnalisation avancée : images personnalisées, vidéos, et variables dynamiques.
Fonctionnalités clés :
- Séquences email automatisées
- Personnalisation avancée (images, vidéos)
- Warm-up automatique des boîtes mail
- Intégration LinkedIn
- A/B testing
Prix : À partir de 39€/mois/utilisateur
Idéal pour : Les équipes qui font du cold emailing et veulent se démarquer avec des emails ultra-personnalisés.
5. Nomination — La data B2B des décideurs français
Nomination est la référence française pour les données sur les décideurs et entreprises. La base est mise à jour quotidiennement par une équipe de data analysts.
Fonctionnalités clés :
- Base de 400 000+ décideurs français
- Organigrammes d'entreprises
- Signaux d'affaires (nominations, levées de fonds, recrutements)
- Intégration CRM
Prix : Sur devis (généralement 5 000€+/an)
Idéal pour : Les équipes commerciales qui ciblent les grands comptes et ETI françaises.
6. HubSpot Sales Hub — Le CRM tout-en-un
HubSpot propose un CRM gratuit avec des fonctionnalités de prospection intégrées : suivi des emails, séquences automatisées, et gestion du pipeline.
Fonctionnalités clés :
- CRM gratuit illimité
- Suivi des ouvertures d'emails
- Séquences de prospection automatisées
- Intégration marketing (formulaires, landing pages)
- Reporting avancé
Prix : Gratuit (fonctionnalités de base) | Starter à 15€/mois | Pro à 90€/mois
Idéal pour : Les PME qui veulent un outil tout-en-un pour aligner marketing et ventes.
7. Pharow — La base de données B2B française enrichie
Pharow donne accès à une base de données d'entreprises françaises enrichie avec des critères de ciblage avancés : technos utilisées, croissance, recrutements.
Fonctionnalités clés :
- Base de 2M+ d'entreprises françaises
- Filtres avancés (technos, croissance, effectifs)
- Contacts décideurs avec emails
- Intégration CRM et outils d'outreach
Prix : À partir de 99€/mois
Idéal pour : Les équipes qui veulent cibler précisément les PME françaises avec des critères avancés.
8. LinkedIn Sales Navigator — Le social selling natif
Sales Navigator est l'outil officiel de LinkedIn pour la prospection. Il offre des filtres de recherche avancés et des fonctionnalités de suivi des prospects.
Fonctionnalités clés :
- Filtres de recherche avancés (30+ critères)
- InMails (messages hors réseau)
- Alertes sur les prospects (changement de poste, publications)
- Intégration CRM
Prix : 79,99€/mois (Core) | 139€/mois (Advanced)
Idéal pour : Les commerciaux qui font du social selling et veulent exploiter tout le potentiel de LinkedIn.
9. Apollo.io — Data mondiale + automatisation
Apollo combine une base de données mondiale (275M+ contacts) avec des fonctionnalités d'automatisation des séquences email et LinkedIn.
Fonctionnalités clés :
- Base de 275M+ contacts B2B
- Séquences email et LinkedIn automatisées
- Enrichissement de données
- Intent data (signaux d'achat)
Prix : Gratuit (limité) | Basic à 49$/mois | Pro à 79$/mois
Idéal pour : Les équipes qui prospectent à l'international et veulent un outil tout-en-un.
10. Aircall — La téléphonie cloud pour les commerciaux
Aircall est une solution de téléphonie cloud qui s'intègre à vos outils métiers. Click-to-call depuis le CRM, enregistrement des appels, et statistiques détaillées.
Fonctionnalités clés :
- Click-to-call depuis CRM
- Enregistrement des appels
- Power dialer (appels automatiques)
- Intégration 100+ outils (HubSpot, Salesforce, Zendesk)
- Statistiques et coaching
Prix : 30€/mois/utilisateur (Essentials) | 50€/mois (Professional)
Idéal pour : Les équipes commerciales qui veulent une téléphonie moderne intégrée à leur stack.
Comment choisir son logiciel de prospection
Critère 1 : Votre canal principal
| Si vous prospectez par... | Privilégiez... |
|---|---|
| Téléphone | SkipCall, Aircall, Ringover |
| Lemlist, Apollo, Reply.io | |
| Waalaxy, Sales Navigator, La Growth Machine | |
| Multicanal | Apollo, Lemlist, La Growth Machine |
Critère 2 : La taille de votre équipe
| Taille | Recommandation |
|---|---|
| Solo / 1-2 commerciaux | Outils freemium (Waalaxy, HubSpot gratuit, Apollo free) |
| Petite équipe (3-10) | Solutions mid-market (Lemlist, Kaspr, SkipCall) |
| Grande équipe (10+) | Plateformes enterprise (Salesforce, Outreach, Salesloft) |
Critère 3 : Votre budget
| Budget mensuel | Options |
|---|---|
| 0€ | HubSpot CRM gratuit, Waalaxy gratuit, Apollo gratuit |
| 50-100€/user | Lemlist, Kaspr, Aircall |
| 100-200€/user | Sales Navigator + enrichissement, Stack complète |
| 200€+/user | Solutions enterprise tout-en-un |
Critère 4 : L'intégration CRM
Vérifiez que l'outil s'intègre nativement avec votre CRM. Une intégration native évite la double saisie et garantit que toutes les interactions sont trackées.
Intégrations les plus courantes : HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho
Les erreurs à éviter
Empiler trop d'outils : Mieux vaut 2-3 outils bien maîtrisés qu'une stack de 10 solutions jamais utilisées.
Négliger l'adoption : L'outil le plus puissant ne sert à rien si vos commerciaux ne l'utilisent pas. Privilégiez l'ergonomie.
Oublier la data quality : Un outil d'enrichissement avec des données obsolètes vous fera perdre du temps. Testez la qualité avant de vous engager.
Ignorer la conformité : RGPD, Bloctel... Assurez-vous que l'outil respecte la réglementation, surtout pour la téléprospection.
Foire Aux Questions
Qu'est-ce qu'un logiciel de prospection commerciale ?
Un logiciel de prospection commerciale aide les équipes à identifier, contacter et convertir de nouveaux clients. Il centralise les données prospects, automatise les tâches répétitives (envoi d'emails, relances, appels) et permet de suivre la performance des actions commerciales.
Quel est le meilleur logiciel de prospection en 2026 ?
Il n'existe pas de "meilleur" outil universel. Le choix dépend de votre canal principal (téléphone, email, LinkedIn), de la taille de votre équipe et de votre budget. Pour la prospection téléphonique, SkipCall est la référence. Pour LinkedIn, Waalaxy. Pour le cold email, Lemlist.
Existe-t-il des logiciels de prospection gratuits ?
Oui. HubSpot CRM, Waalaxy, Apollo et Kaspr proposent des versions gratuites. Ces versions sont limitées en volume (nombre de contacts, d'emails ou de crédits) mais suffisantes pour tester l'outil ou démarrer avec un faible budget.
Quelle est la différence entre un CRM et un logiciel de prospection ?
Le logiciel de prospection se concentre sur l'acquisition : trouver des prospects, les contacter, décrocher des rendez-vous. Le CRM gère la relation client dans son ensemble : suivi des opportunités, facturation, support. Les deux sont complémentaires et souvent intégrés.
Comment mesurer le ROI d'un logiciel de prospection ?
Suivez ces indicateurs : nombre de prospects contactés, taux de réponse, nombre de rendez-vous décrochés, coût par lead, et temps gagné par commercial. Un bon outil doit réduire le temps passé sur les tâches sans valeur ajoutée et augmenter le nombre de conversations.
Faut-il plusieurs outils ou une solution tout-en-un ?
Ça dépend de votre maturité. Les débutants préfèrent souvent un outil tout-en-un (HubSpot, Apollo) pour la simplicité. Les équipes plus matures construisent une stack spécialisée (enrichissement + séquences + dialer) pour optimiser chaque étape du funnel.
Comment intégrer un logiciel de prospection à mon CRM ?
La plupart des outils proposent des intégrations natives avec les CRM populaires (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Vérifiez que l'intégration est bidirectionnelle (synchro dans les deux sens) et que les données importantes (appels, emails, notes) sont automatiquement enregistrées.