--- title: "Salário SDR Portugal 2026: Base e OTE (PDF Grátis)" description: "Salário SDR em Portugal 2026: base, OTE e variável por senioridade. Descarrega o Benchmark Salarial SDR Global (grátis, 50 mercados)." url: https://skipcall.io/pt/blog/salario-sdr-portugal language: pt last_updated: 2026-04-09 --- [Perguntar ao Claude sobre este artigo](https://claude.ai/new?q=Estou%20a%20ler%20%22Sal%C3%A1rio%20SDR%20em%20Portugal%3A%20Grelha%202026%20\(base%2C%20OTE%2C%20vari%C3%A1vel\)%22%20\(https%3A%2F%2Fskipcall.io%2Fpt%2Fblog%2Fsalario-sdr-portugal\).%20L%C3%AA%20o%20artigo%20e%20depois%20responde%20%C3%A0s%20minhas%20perguntas%20sobre%20ele.) [Perguntar ao ChatGPT sobre este artigo](https://chatgpt.com/?q=Estou%20a%20ler%20%22Sal%C3%A1rio%20SDR%20em%20Portugal%3A%20Grelha%202026%20\(base%2C%20OTE%2C%20vari%C3%A1vel\)%22%20\(https%3A%2F%2Fskipcall.io%2Fpt%2Fblog%2Fsalario-sdr-portugal\).%20L%C3%AA%20o%20artigo%20e%20depois%20responde%20%C3%A0s%20minhas%20perguntas%20sobre%20ele.) LinkedIn X [Voltar ao blog](https://skipcall.io/pt/blog) Performance comercial Publicado em 9 de abril de 2026 # Salário SDR em Portugal: Grelha 2026 (base, OTE, variável) Salário SDR em Portugal 2026: base, OTE e variável por senioridade. Descarrega o Benchmark Salarial SDR Global (grátis, 50 mercados). 22-32K€ pacote OTE típico de um SDR júnior (0-2 anos) em Portugal em 2026 70/30 ratio fixo/variável padrão num cargo SDR B2B em Portugal 14x meses pagos por ano (base + subsídio de férias + subsídio de Natal) O cargo de SDR (Sales Development Representative) consolidou-se nas equipas comerciais B2B portuguesas, em particular nas scale-ups tech e SaaS do eixo Lisboa-Oeiras. Mas quanto ganha realmente um SDR em Portugal em 2026? Este guia apresenta as grelhas salariais atualizadas para o mercado português, os fatores que influenciam a remuneração (cidade, setor, tipo de empresa, experiência), a estrutura fixa/variável típica, e conselhos práticos para negociar um pacote SDR, seja como candidato ou como gestor comercial a estruturar uma oferta. 22-32K€ pacote OTE de um SDR júnior (0-2 anos) em Portugal em 2026 70/30 ratio fixo/variável padrão num cargo SDR B2B em Portugal 14x meses pagos por ano (base + subsídio férias + subsídio Natal) > O melhor investimento para manter um SDR não é +200€ no ordenado. É uma ferramenta que o faz odiar menos o trabalho que faz oito horas por dia. ## Quanto ganha um SDR em Portugal em 2026 Em 2026, o pacote total (base + variável) de um SDR em Portugal situa-se entre **18.000€ e 70.000€** consoante a experiência, o tipo de empresa e a localização. Trata-se de uma forquilha larga, e não é um acaso. O mercado português é **fortemente bifurcado** entre dois universos muito diferentes: 1. **Empresas portuguesas tradicionais** (PMEs, SaaS PT-native, serviços B2B): pacotes próximos do salário mínimo + 50%, tipicamente 16-28K€ de base anual. 2. **Scale-ups internacionais com hub em Portugal** (Deel, Talkdesk, Remote, Revolut, Feedzai, Unbabel): pacotes alinhados com Madrid ou Paris, 28-48K€ de base + variável agressivo. Segundo os dados PayScale de outubro de 2025, a **base mediana de um SDR em Portugal é 21.704€**, com um intervalo entre 12.671€ (percentil 10) e 32.549€ (percentil 90). A este valor acrescem comissões (mediana 8.000€) e bónus (mediana 5.000€) quando atingidos os objetivos. Para referência, o **salário mínimo nacional em 2026 é de 920€/mês**, o que corresponde a 12.880€ anuais em 14 meses. Um SDR júnior numa empresa PT-native começa tipicamente entre 1.200€ e 1.600€/mês de base, ou seja, 30 % a 70 % acima do mínimo. ## Grelha salarial SDR por experiência Baseado em dados cruzados de PayScale, Glassdoor, SalaryExpert e RepVue para 2026: | Nível | Base anual (x14) | Variável | Pacote total (OTE) | | - | - | - | - | | Júnior (0-2 anos) | 18-26K€ | 4-8K€ | 22-32K€ | | Confirmado (2-4 anos) | 26-36K€ | 6-12K€ | 32-45K€ | | Sénior (4+ anos) | 36-48K€ | 10-18K€ | 45-65K€ | **OTE** (On-Target Earnings) = remuneração total se o SDR atingir 100 % dos objetivos fixados. **Nota importante**: estes valores correspondem à média do mercado PT-native. Em scale-ups internacionais (ver secção seguinte), é realista adicionar **+30 % a +80%** a cada célula desta tabela. ## Empresas PT-native vs scale-ups internacionais: o grande split Esta é a divisão mais estruturante do mercado SDR em Portugal, e a maior parte dos guias salariais ignora-a. Os mesmos 2 anos de experiência podem valer 24K€ numa empresa portuguesa ou 45K€ num scale-up internacional com hub em Lisboa. | Tipo de empresa | Base SDR júnior | OTE SDR júnior | Exemplos | | - | - | - | - | | PME PT-native (serviços B2B, indústria) | 16-22K€ | 19-26K€ | Agências locais, consultoras, SaaS PT-native | | Scale-up PT com Series B+ | 22-30K€ | 28-42K€ | Bizay, Unbabel, Feedzai, Codacy | | Scale-up internacional com hub PT | 28-48K€ | 45-70K€ | Deel, Talkdesk, Remote, Revolut, Mambu | | Grandes empresas tech (US/UK HQ) | 30-50K€ | 55-90K€ | Salesforce, HubSpot, Cloudflare, Stripe | **Referência concreta**: segundo dados RepVue, na **Deel Portugal** a base mediana de um SDR é de 28.005€, o OTE mediano de 54.348€, e os top performers atingem 70.680€ ou mais. Na **Talkdesk**, outra referência do mercado lisboeta, alguns top SDRs ultrapassam os 90K€ em OTE graças a comissões agressivas. A razão deste split é simples: as scale-ups internacionais contratam em Portugal porque o custo salarial é \~40 % inferior ao do Reino Unido e \~25 % inferior à Alemanha ou França, mas os pacotes oferecidos continuam a ser **muito acima da média PT** para atrair os melhores talentos comerciais do mercado. ## Salário SDR: Lisboa vs Porto vs remoto A localização continua a ter impacto, embora o trabalho remoto esteja a esbatê-lo: | Cidade / modelo | Pacote médio OTE | Diferença vs referência | | - | - | - | | Lisboa / Oeiras | 30-50K€ | +10-15% | | Porto | 26-42K€ | Referência | | Coimbra / Braga / Aveiro | 22-35K€ | -5 a -10% | | Remoto Portugal (scale-up internacional) | 32-60K€ | +20-25% | **Lisboa** concentra a maioria das scale-ups tech e dos hubs internacionais (Deel, Talkdesk, Remote, Revolut, Sitel), o que explica o prémio salarial. Segundo a SalaryExpert, um SDR no **Porto** ganha em média 36.093€ de base + 4.927€ de bónus anual. Com o trabalho remoto total, vários scale-ups internacionais já aplicam **grelhas salariais nacionais uniformes**, ou seja, o SDR remoto em Braga ou Évora pode perfeitamente receber o mesmo que um colega em Lisboa. Esta é uma oportunidade importante para quem não está nas grandes cidades. ## Estrutura fixo/variável no mercado português A estrutura de remuneração SDR em Portugal segue tipicamente os ratios 70/30 ou 80/20: | Estrutura | Fixo | Variável | Caso de uso típico | | - | - | - | - | | 80/20 | 80% | 20% | SDR júnior, PME estável, onboarding | | 70/30 | 70% | 30% | Padrão mercado B2B tech | | 60/40 | 60% | 40% | Scale-up agressiva, SDR sénior confiante | **Recomendações**: - **Para júniores**: prefere um fixo mais elevado (80/20). Estás na fase de aprendizagem. Precisas de estabilidade para construir competências sem stress financeiro. - **Para seniores**: um variável mais importante (60/40) faz sentido se tens confiança nas tuas capacidades e se a quota é atingível. Tipicamente traduz-se num OTE 10-20 % superior em comparação com um 70/30 equivalente. ## Como é calculado o variável SDR Os indicadores mais comuns no cálculo do variável em Portugal: | Indicador | Frequência | Comentário | | - | - | - | | Número de reuniões qualificadas (SQL) | Muito frequente | O mais utilizado | | Pipeline gerado em € | Frequente | Valoriza a qualidade dos leads | | Revenue fechado (closed-won) | Por vezes | Liga o SDR ao resultado final | | Show rate (taxa de presença) | Por vezes | Incentiva a qualificação, não só o volume | | Atividade bruta (chamadas, emails) | Raro | Desaconselhado como único indicador | **Boa prática**: combinar volume (reuniões agendadas) e qualidade (pipeline ou revenue) para evitar comportamentos contraproducentes como bookar reuniões “fracas” só para bater o quota. **Fórmula comum em Portugal**: > Variável mensal = X€ por SQL confirmado + Y% do pipeline gerado Por exemplo, um SDR pode receber 150€ por cada reunião qualificada confirmada + 1 % do pipeline gerado. Com 15 reuniões/mês e 50.000€ de pipeline, o variável mensal atinge 2.750€, ou seja, \~33K€ anuais se atingido todos os meses. ## Salário SDR por setor em Portugal O setor de atividade tem um impacto importante na remuneração: | Setor | Pacote OTE médio | Comentário | | - | - | - | | SaaS internacional (scale-up PT) | 42-65K€ | Os melhores pagadores, variável agressivo | | Fintech / crypto (Revolut, Mambu) | 40-60K€ | Competitivo, OTE alinhado com Reino Unido | | Cibersegurança | 38-55K€ | Ciclos mais longos, variável moderado mas estável | | SaaS PT-native (série A/B) | 30-45K€ | Pacote atrativo, equity possível | | Serviços B2B (consultoria, agências) | 22-35K€ | Fixo mais baixo, dependente de comissão | | Indústria / B2B tradicional | 20-32K€ | Ciclos muito longos, variável modesto | As empresas tech (SaaS, fintech, cibersegurança) são tipicamente as mais generosas porque estão em forte crescimento, levantaram capital de risco e precisam de escalar rapidamente a aquisição. ## Benefícios e subsídios para além do salário O pacote SDR em Portugal não se limita à base e ao variável. Os subsídios obrigatórios e facultativos podem representar **entre 2.000€ e 6.000€ adicionais por ano**: | Benefício | Valor estimado anual | | - | - | | Subsídio de férias (obrigatório) | 1 mês de base | | Subsídio de Natal (obrigatório) | 1 mês de base | | Subsídio de alimentação | 1.400-2.200€ (6-9,60€/dia) | | Seguro de saúde privado | 400-1.200€ | | Transporte / passe social | 400-600€ | | Teletrabalho (compensação) | 200-600€ | | Formação e certificações | 500-2.000€ (valor indireto) | | Equity / stock options | 0 a dezenas de K€ (incerto) | **Atenção ao subsídio de alimentação**: se é pago em cartão refeição (ticket restaurant), é **isento de IRS até 9,60€/dia**, o que o torna muito vantajoso face a pagamento em dinheiro (isento até 6,00€/dia apenas). É um ponto negociável que tem impacto real no líquido. Nas scale-ups internacionais, o **equity ou stock options** (RSU, ESO) pode representar uma componente muito significativa do pacote total, às vezes equivalente a 20-40 % do salário base anual. É difícil de avaliar porque depende da avaliação futura da empresa, mas pode compensar largamente um fixo mais baixo à entrada. ## Evolução de carreira e salto salarial O cargo SDR é um trampolim. Em Portugal, os principais caminhos de evolução são: | Evolução | Duração média | Salto de pacote | | - | - | - | | SDR → SDR Sénior | 12-18 meses | +15-25% | | SDR → Team Lead SDR | 24-36 meses | +30-50% | | SDR → Account Executive | 18-24 meses | +50-80% | | SDR → Customer Success Manager | 18-24 meses | +20-40% | | SDR → Sales Enablement | 24-30 meses | +25-45% | A **passagem para Account Executive** representa o salto salarial mais significativo. Em Portugal, um AE confirmado em B2B SaaS atinge tipicamente 60-90K€ de pacote total, e pode ultrapassar os 110K€ nas scale-ups internacionais com hub em Lisboa. **Conselho prático**: se passaste 18 meses como SDR performante e a tua empresa ainda não abriu uma conversa sobre a evolução para AE, é sinal forte para começares a olhar o mercado. A retenção de um bom SDR depende da visibilidade sobre o próximo passo de carreira. ## Como negociar o teu pacote SDR (candidato) 01 #### Benchmark antes de entrar em sala Consulta várias fontes antes de qualquer entrevista salarial: **PayScale PT**, **Glassdoor**, **RepVue** (específico para cargos comerciais), **Landing.jobs**, **Teamlyzer** (PT-native, com reviews de empregadores). Para scale-ups internacionais, adiciona **Levels.fyi** e **Blind**. Monta uma forquilha realista para o teu nível e setor. 02 #### Prepara argumentos mensuráveis Traz números para a mesa: experiência anterior em prospeção, resultados quantificáveis (chamadas/dia, taxa de atendimento, reuniões agendadas, pipeline gerado), conhecimento do setor ou da buyer persona, dominio de ferramentas (CRM, dialer, sequenciadores). **Sem números, a conversa fica na base do “quero mais”.** 03 #### Negoceia o pacote completo, não só a base Coloca sobre a mesa: base anual, ratio fixo/variável, condições de atingimento da quota (são realistas?), subsídio de alimentação (6 vs 9,60€), dias de férias, bónus de assinatura, plano de equity/RSU se aplicável, flexibilidade de teletrabalho, orçamento de formação. **Cada componente tem valor.** 04 #### Faz as perguntas que filtram as armadilhas Questões obrigatórias: “Qual é a taxa média de atingimento da quota na equipa atualmente?” (abaixo de 50 % é red flag), “Como são fixados os quotas?”, “Qual é a taxa de promoção SDR → AE nos últimos 12 meses?”, “Qual é o tempo médio na função antes de uma evolução?”. Estas perguntas dizem mais sobre o cargo do que qualquer anúncio. ## Como estruturar um pacote SDR (gestor) Do lado da empresa, fixar um pacote competitivo sem estourar o budget passa por quatro princípios: 01 #### Alinha com o mercado real (não com o mínimo) Salários demasiado baixos = turnover elevado + dificuldades de recrutamento + custo de substituição entre 10K€ e 25K€ por SDR que sai. **É mais barato pagar 3K€ a mais ao início do que perder um bom SDR ao fim de 10 meses.** 02 #### Equilibra fixo e variável 70/30 é o padrão que funciona para 80 % dos casos. Um variável demasiado elevado (acima de 40%) cria stress contraproducente. Um variável demasiado baixo (abaixo de 20%) mata a motivação. **Escolhe com base no perfil da equipa, não por dogma.** 03 #### Torna o variável realmente atingível A regra do sector: **se menos de 50 % da equipa atinge o variável, o quota está mal calibrado**. Um quota que ninguém atinge é uma punição disfarçada, não um incentivo. Revê a calibragem a cada trimestre. 04 #### Revê os pacotes anualmente O mercado SDR em Portugal sobe \~5-8 % por ano desde 2023. Se não revês os pacotes anualmente, estás a perder poder de retenção sem te aperceberes. **Coloca a revisão como ritual fixo de Q1.** ## Comparação internacional: Portugal face aos outros mercados europeus O pacote SDR em Portugal continua abaixo dos grandes mercados anglo-saxónicos e nórdicos, mas posiciona-se competitivamente contra Espanha e Itália: | País | Pacote OTE médio SDR | Diferença vs Portugal | | - | - | - | | Estados Unidos | 65-85K$ (\~60-78K€) | +70-90% | | Reino Unido | 42-58K£ (\~48-66K€) | +50-65% | | Alemanha | 45-62K€ | +40-55% | | França | 42-57K€ | +30-45% | | Espanha | 30-42K€ | +5-10% | | **Portugal** | 28-45K€ | Referência | | Itália | 32-44K€ | +10-15% | **Atenção**: estas comparações não têm em conta o custo de vida, nem a fiscalidade, nem os subsídios obrigatórios (que em Portugal são particularmente favoráveis). O **poder de compra efetivo** de um SDR em Lisboa pode ficar próximo do de um SDR em Madrid ou Milão, apesar do diferencial nominal. ## Como o Skipcall impacta o variável do SDR Um SDR que utiliza um parallel dialer como o Skipcall consegue falar com **2 a 3 vezes mais prospects por dia** que um SDR com um dialer clássico. Mais conversas = mais reuniões qualificadas = quota atingido = variável pago na totalidade. | Métrica diária | Sem parallel dialer | Com Skipcall | | - | - | - | | Conversas qualificadas / dia | 5-8 | 15-20 | | Reuniões agendadas / mês | 10-12 | 18-25 | | Atingimento de quota | 60-80% | 90-120% | | Variável efetivamente recebido | 60-80 % do máximo | 90-120 % do máximo | Na prática, a diferença entre um SDR que atinge 70 % do quota e um SDR que atinge 110 % do quota não é uma questão de motivação, é uma questão de **quantas conversas reais consegue ter por dia**. E isso é uma questão de ferramentas, não de esforço. ## Conclusão O mercado SDR em Portugal em 2026 oferece uma enorme amplitude salarial: entre os 18K€ de uma PME PT-native e os 70K€+ de uma scale-up internacional com hub em Lisboa. Os fatores que mais pesam são, por ordem decrescente: **tipo de empresa**, experiência, setor, localização e, finalmente, a capacidade individual do SDR em negociar. Se estás a começar, prioriza a **qualidade das ferramentas** e a **clareza do plano de evolução** sobre os 2-3K€ de diferença entre duas ofertas. Um SDR bem equipado numa empresa com quotas atingíveis vai ganhar mais variável (e aprender mais rapidamente) do que um SDR mal pago numa empresa que o subexploram. Se és gestor comercial, lembra-te que o custo de substituir um SDR (recrutamento + rampup + perda de pipeline) anda tipicamente entre **10K€ e 25K€ por cabeça**. Economizar 3K€ no pacote inicial é quase sempre uma economia ilusória. [**Criar conta**](https://app.skipcall.io/signup) Autor [Charles Baldet](https://skipcall.io/pt/autor/charles-baldet) [Charles Baldet on LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/charlesbaldet/) CEO e cofundador, Skipcall Charles é CEO e cofundador da Skipcall. Comando de vendas com mais de 10 anos de experiência em SaaS B2B e contas estratégicas complexas, fechou grandes negócios com Stellantis, SNCF, RATP e Natixis. Especialista nas metodologias PUCCKA e MEDDIC, Charles ensina regularmente vendas na incubadora da HEC e na Sorbonne. Foi classificado entre os 10 melhores business angels com menos de 35 anos pela Les Echos em 2020. Também cofundou a Getalead (agência de vendas B2B) e a Getlab (estúdio SalesTech). [Ver todos os seus artigos](https://skipcall.io/pt/autor/charles-baldet) ## Uma agenda cheia de reuniões começa por uma chamada. [Começar agora](https://app.skipcall.io/signup) [Reservar uma demo](https://skipcall.io/pt/demo) **Sem compromisso** · Número ativo em 2 minutos FAQ ## Perguntas frequentes **Quanto ganha um SDR em início de carreira em Portugal?** Um SDR júnior (0-2 anos de experiência) em Portugal recebe tipicamente um pacote OTE de 22 a 32 mil euros anuais (18-26K€ de base + 4-8K€ de variável). O valor sobe consideravelmente em scale-ups internacionais com hub em Lisboa como a Deel, a Talkdesk ou a Remote, onde a base mediana ronda os 28K€ e o OTE os 45-55K€. **Qual é o ratio fixo/variável típico num cargo SDR em Portugal?** O padrão no B2B tech é 70 % fixo / 30 % variável. Algumas empresas aplicam 80/20 para júniores (mais estabilidade) ou 60/40 em scale-ups agressivas. Acima de 60/40 o risco para o SDR é elevado, é preferível uma base sólida quando se está a começar. **Como é calculado o variável de um SDR em Portugal?** Na maioria dos casos o variável é calculado com base no número de reuniões qualificadas agendadas (SQL). Algumas empresas acrescentam métricas complementares como o pipeline gerado em euros, o revenue fechado (para ligar o SDR ao resultado final) ou a taxa de show rate (para incentivar a qualificação). **Quanto ganha um SDR sénior em Portugal?** Um SDR sénior com 3-5 anos de experiência atinge um pacote OTE de 42-60K€ em empresas PT-native e pode ultrapassar os 70K€ em scale-ups internacionais. Na Deel Portugal, os top performers reportam valores acima de 70.680€ segundo dados RepVue. **Lisboa ou Porto: onde se ganha mais como SDR?** Lisboa paga tipicamente 10-15 % mais que o Porto para cargos SDR, sobretudo devido à concentração de scale-ups internacionais no eixo Lisboa-Oeiras. Segundo a SalaryExpert, um SDR no Porto ganha em média 36.093€ de base + 4.927€ de bonus. No entanto, com o trabalho remoto, vários scale-ups já praticam grelhas nacionais uniformes. **Qual é a evolução salarial entre SDR e Account Executive em Portugal?** A passagem de SDR para Account Executive representa tipicamente um aumento de pacote de 50 a 80%. Em Portugal, um AE confirmado no B2B SaaS atinge 60-90K€ de pacote total, e mais de 100K€ nas scale-ups internacionais. A transição faz-se normalmente entre os 18 e os 24 meses de experiência como SDR performante. **O salário SDR em Portugal inclui 14 meses?** Sim. Por lei (Código do Trabalho), todos os trabalhadores por conta de outrem em Portugal recebem subsídio de férias e subsídio de Natal, cada um equivalente a um mês de remuneração. Isso significa que o salário anual corresponde a 14 meses e não a 12. Atenção: quando um recrutador apresenta uma oferta, certifica-te se o valor anunciado é x14 ou x12, a diferença é significativa. **Como negociar um pacote SDR em Portugal?** Começa por benchmarkar o mercado (PayScale, Glassdoor, RepVue, Landing.jobs, Teamlyzer). Negoceia o pacote completo — não só a base: ratio fixo/variável, quotas realistas, subsídio de alimentação (6-9,60€/dia), dias de férias, prémios de signing, equity/stock options em scale-ups. Pergunta sempre: qual é a taxa média de atingimento da quota na equipa? Abaixo dos 50 % é sinal de quotas mal calibradas. Continue lendo ## Artigos relacionados [Ver todos os artigos](https://skipcall.io/pt/blog) 01 SDR ### [Carreira profissional de um SDR: passar a Account Executive, RevOps ou manager em 2026](https://skipcall.io/pt/blog/carreira-profissional-sdr) Passar a Account Executive leva 18 a 24 meses, mais cinco percursos alternativos. O que dispara a promoção, o ganho salarial e como se posicionar. 17/09/2026 02 BDR ### [O que faz um BDR: funções, prospeção a frio, indicadores, salário e descrição de funções](https://skipcall.io/pt/blog/o-que-faz-um-bdr-funcoes) O que faz um BDR no dia a dia: cadência de prospeção a frio, indicadores, faixas salariais em Portugal e um modelo de descrição de funções para copiar. 17/09/2026 03 SDR ### [O playbook SDR: construir uma equipa de desenvolvimento comercial que atinge os seus objetivos em 2026](https://skipcall.io/pt/blog/playbook-sdr-equipa) A sua equipa SDR mantém 5 a 8 conversas por dia, os melhores 15 a 20. O playbook 2026: recrutamento, remuneração, indicadores, equipamento. 17/09/2026 ## Pronto para multiplicar a sua produtividade? Junte-se às equipas comerciais que transformaram a sua prospecção. [Solicitar uma demo](https://skipcall.io/pt/demo) Demonstração personalizada • Sem compromisso