--- title: "Salário SDR em Espanha 2026: base, variável e total" description: "Salário SDR em Espanha 2026: base 28-44K€, total 36-65K€ no SaaS B2B. Por cidade, por experiência e como os melhores ultrapassam os 70K€." url: https://skipcall.io/pt/blog/salario-sdr-em-espanha language: pt last_updated: 2026-09-17 --- [Perguntar ao Claude sobre este artigo](https://claude.ai/new?q=Estou%20a%20ler%20%22Sal%C3%A1rio%20SDR%20em%20Espanha%3A%20base%20\(28-44K%E2%82%AC\)%2C%20pacote%20\(36-65K%E2%82%AC\)%20e%20pr%C3%A9mio%20de%20Madrid%20em%202026%22%20\(https%3A%2F%2Fskipcall.io%2Fpt%2Fblog%2Fsalario-sdr-em-espanha\).%20L%C3%AA%20o%20artigo%20e%20depois%20responde%20%C3%A0s%20minhas%20perguntas%20sobre%20ele.) 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Por cidade, por experiência, e como os melhores ultrapassam os 70K€ em 2026. 54K€ pacote mediano de um SDR SaaS B2B espanhol em 2026 (RepVue, março de 2026) 70/30 a repartição fixo/variável dominante nos cargos de SDR B2B em Espanha +10-20% o prémio de Madrid na base face à média nacional O mercado espanhol do SDR divide-se em 2026 entre Madrid e Barcelona de um lado, e os cargos externalizados hispanófonos do outro. **O salário de um SDR mede-se em pacote total: o pacote mediano de um SDR SaaS B2B situa-se em 54.000 €** (RepVue, março de 2026), e os melhores perfis do SaaS de grandes contas madrileno ultrapassam os 70.000 €. A estrutura parece-se com a do resto da Europa continental: a repartição 70/30 domina, e o mercado espanhol privilegia globalmente uma base estável em vez de uma comissão de alta variância. Para um comercial português, é o mercado vizinho mais acessível, um degrau acima de Lisboa em pacote e muitas vezes coberto a partir de Portugal num território ibérico. Este guia detalha as referências de remuneração 2026 por nível de experiência, por cidade, por repartição fixo/variável e por setor. Cobre também a passagem de SDR a account executive e as alavancas de negociação que fazem mexer uma oferta no mercado ibérico. 54K€ pacote mediano de um SDR SaaS B2B espanhol em 2026 (RepVue, março de 2026) 70/30 a repartição fixo/variável dominante nos cargos de SDR B2B em Espanha +10-20% o prémio de Madrid na base face à média nacional > O mercado madrileno recompensa as combinações raras: competência comercial tech mais uma segunda língua europeia. Para o mesmo cargo, quem cobre a Península Ibérica mais a Itália ou Portugal ganha 15 a 20 % mais. ## Referências de salário SDR 2026 por nível de experiência Dados consolidados a partir da RepVue Espanha (março de 2026), Glassdoor Espanha, Payscale Espanha, da referência Talent First sobre os cargos júniores, do benchmark Neoretos 2026 e da SalaryExpert. Todos os montantes são brutos anuais, em euros. ### SDR júnior (0-1 ano de experiência) | Mercado | Base | Variável | Pacote | | - | - | - | - | | Média nacional | 27-31K€ | 6-9K€ | 33-40K€ | | Madrid | 30-35K€ | 7-11K€ | 37-46K€ | | Barcelona | 29-33K€ | 7-10K€ | 36-43K€ | | Valência / Bilbau | 27-30K€ | 6-9K€ | 33-39K€ | | Remoto / regiões | 25-28K€ | 5-8K€ | 30-36K€ | ### SDR confirmado (1-3 anos de experiência) | Mercado | Base | Variável | Pacote | | - | - | - | - | | Média nacional | 32-40K€ | 9-15K€ | 41-55K€ | | Madrid | 36-46K€ | 11-18K€ | 47-64K€ | | Barcelona | 34-43K€ | 10-16K€ | 44-59K€ | | Valência / Bilbau | 32-38K€ | 8-13K€ | 40-51K€ | | Remoto / regiões | 30-36K€ | 7-12K€ | 37-48K€ | ### SDR sénior (3 anos ou mais) | Mercado | Base | Variável | Pacote | | - | - | - | - | | Média nacional | 40-50K€ | 13-20K€ | 53-70K€ | | Madrid | 44-56K€ | 15-23K€ | 59-79K€ | | Barcelona | 42-52K€ | 14-21K€ | 56-73K€ | | Valência / Bilbau | 38-46K€ | 12-18K€ | 50-64K€ | | Remoto / regiões | 36-44K€ | 11-16K€ | 47-60K€ | **A ter em conta:** - Um SDR sénior que não passou a account executive após três anos atingiu geralmente o teto do cargo. Os melhores mudam antes do vigésimo quarto mês. - Os SDR de grandes contas que trabalham contratos acima de 100.000 € ganham tipicamente 15 a 25 % mais do que as médias de «confirmado». - Os SDR que cobrem a Península Ibérica e a América Latina hispanófona acrescentam 10 a 15 % pelo alcance regional e pela amplitude linguística. ## Como funciona o variável em Espanha ### A repartição padrão 70/30 Um pacote de 54.000 € decompõe-se tipicamente em 38.000 € de base e 16.000 € de variável, pago mensal ou trimestralmente contra objetivos de reuniões e oportunidades. ### A repartição 80/20 das grandes contas Os SDR em contas estratégicas passam muitas vezes ao 80/20: rendimento mais estável, menos pressão sobre a comissão, ciclos mais longos. Habitual no SaaS de grandes contas e na fintech madrilenos. ### O cálculo do variável segundo o indicador | Indicador | Remuneração unitária | Volume para atingir 16K€ de variável | | - | - | - | | Reuniões marcadas | 60-110 € | 145-265 reuniões por ano | | Oportunidades qualificadas | 130-260 € | 60-125 oportunidades por ano | | Pipeline gerado (€) | 0,5-1,5 % do pipeline | 1,0 a 3,2 M€ de pipeline por ano | | Bónus por negócio fechado | 1-3 % do negócio | Depende dos tickets médios | Os planos que pagam sobre a transformação de reunião em oportunidade obtêm melhor qualidade. Os SDR espanhóis atingem na prática 60 a 80 % do seu pacote: o realismo do objetivo conta tanto como o número anunciado. ## Madrid, Barcelona e o resto de Espanha Madrid lidera o mercado espanhol na base, impulsionada pela concentração do SaaS de grandes contas, da fintech e das filiais de scale-ups americanas. Barcelona situa-se 5 a 10 % abaixo na base, mas continua a ser o polo tecnológico mais denso do país e paga um pacote mediano comparável, graças a aceleradores de comissão mais generosos nos ambientes de scale-up. Valência e Bilbau desenvolveram-se como polos secundários abertos ao trabalho remoto e pagam 80 a 90 % da base madrilena. **O trabalho remoto redesenhou o mapa das remunerações.** Os cargos totalmente remotos em scale-ups madrilenas pagam agora 80 a 90 % da base madrilena, viva onde viver o comercial em Espanha. O prémio ligado a estar fisicamente em Madrid é real, mas mais baixo do que os candidatos julgam. ## De SDR a account executive: o ganho de remuneração ### O calendário tipo - **Meses 1 a 6**: tempo até render, aprendizagem do produto e do cliente-alvo ibérico. - **Meses 6 a 18**: cumprimento regular dos objetivos, construção da relação com os account executives. - **Meses 18 a 24**: promoção interna, ganho de remuneração de 50 a 80 %. ### Como é a promoção | Nível | Pacote SDR | Pacote AE júnior | Ganho | | - | - | - | - | | Média nacional | 60K€ | 90-120K€ | +50 a 100 % | | Tech de Madrid | 70K€ | 110-150K€ | +57 a 114 % | | Filial espanhola de uma scale-up americana | 75K€ | 120-160K€ | +60 a 113 % | Os SDR espanhóis que mudam mais depressa partilham três hábitos: quatro trimestres consecutivos de objetivos atingidos, critérios de promoção escritos com o manager e uma prática deliberada de observação dos account executives. ## Negociar uma oferta de SDR espanhola em 2026 As alavancas mais sólidas neste mercado: - **Os seus números de cumprimento dos objetivos** num cargo anterior. Quatro trimestres acima de 110 % e faz subir a base 8 a 12 %. - **Uma oferta concorrente** de uma empresa SaaS espanhola ou europeia de maturidade comparável. A alavanca mais forte. - **Uma especialização linguística.** O português, o italiano, o francês ou o alemão acrescentam 10 a 20 % nos territórios europeus. O inglês fluente além do espanhol é a base esperada em Madrid e Barcelona. Para um candidato português, o espanhol fluente mais o português nativo é a combinação ibérica que os empregadores procuram. - **O alcance Península Ibérica e América Latina.** Um cargo que cobre a América Latina hispanófona além de Espanha paga-se 10 a 15 % mais do que um cargo puramente espanhol. Por que ordem negociar: a base primeiro, depois o pacote e as condições do período de integração, depois os critérios de promoção escritos, depois o território e o objetivo. As empresas espanholas raramente negoceiam as férias, 22 a 30 dias já são a norma, mas continuam flexíveis no teletrabalho e nos orçamentos de formação. ## Comparação com Portugal, os Estados Unidos e a Europa | País | Pacote SDR confirmado | Observações | | - | - | - | | Estados Unidos | 75-100.000 USD | Prémio de 15 a 25 % em São Francisco e Nova Iorque. | | Espanha | 42-55.000 € | Prémio de Madrid de 10 a 20 % na base. | | Reino Unido | 45-55K£ | Consulte as nossas [tabelas britânicas](https://skipcall.io/pt/blog/salario-sdr-no-reino-unido). | | França | 45-57.000 € | Prémio de Paris de 10 a 15 %. Consulte as nossas [tabelas francesas](https://skipcall.io/pt/blog/salario-sdr-em-franca). | | Itália | 40-55.000 € | Milão na parte alta. Consulte as nossas [tabelas italianas](https://skipcall.io/pt/blog/salario-sdr-em-italia). | | Portugal | 32-45.000 € | Lisboa na parte alta. Consulte as nossas [tabelas portuguesas](https://skipcall.io/pt/blog/salario-sdr-portugal). | A remuneração espanhola situa-se na metade baixa da Europa ocidental, abaixo de França e do Reino Unido em pacote, mas acima de Itália e de Portugal. Um comercial que passa de uma empresa de software espanhola para a filial madrilena de uma scale-up americana ganha tipicamente 15 a 25 % mais, sem mudar de cargo. Um SDR português que aceita um cargo em Madrid, ou que cobre o território ibérico a partir de Lisboa para uma empresa espanhola, vê tipicamente o seu pacote subir 15 a 30 %. ## Os três fatores que separam o quartil superior 01 #### Trabalham para uma empresa de software, não para um prestador externalizado A escolha do empregador é a primeira alavanca de remuneração em Espanha. O mesmo título na filial de uma scale-up americana paga 25 a 40 % mais do que num centro de serviços externalizado madrileno ou barcelonês. Verifique antes de assinar. 02 #### Mantêm mais conversas reais por dia Os objetivos espanhóis supõem 5 a 8 conversas reais por SDR e por dia. O quartil superior mantém 15 a 20, combinando melhores ficheiros, melhor timing e um parallel dialer que elimina o tempo perdido em voicemails e números mortos. A diferença de pacote só por essa alavanca é tipicamente de 8 a 15K€ por ano. 03 #### Cobrem a Península Ibérica mais a América Latina ou a Europa Um SDR transfronteiriço ganha 10 a 15 % mais do que um SDR puramente espanhol com a mesma antiguidade. Se fala português, italiano ou francês, insista num território regional e na remuneração que o acompanha. ## O que reter A remuneração dos SDR espanhóis situa-se em 2026 na metade baixa da Europa ocidental. A base situa-se entre 27 e 56K€ segundo a experiência e a cidade, o pacote entre 33 e 79K€, e os melhores perfis madrilenos ultrapassam os 75K€. A repartição 70/30 domina, a promoção a um cargo de account executive aumenta a remuneração 50 a 80 %, e os mais bem pagos são os que escolhem o empregador certo e mantêm mais conversas reais do que os seus pares. Para ir mais longe, consulte o [playbook SDR](https://skipcall.io/pt/blog/playbook-sdr-equipa) para construir uma equipa de alto desempenho, as nossas [tabelas de salário SDR em Portugal](https://skipcall.io/pt/blog/salario-sdr-portugal) e os nossos [KPI de desempenho SDR](https://skipcall.io/pt/blog/kpi-sdr-metricas). Autor [Charles Baldet](https://skipcall.io/pt/autor/charles-baldet) [Charles Baldet on LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/charlesbaldet/) CEO e cofundador, Skipcall Charles é CEO e cofundador da Skipcall. Comando de vendas com mais de 10 anos de experiência em SaaS B2B e contas estratégicas complexas, fechou grandes negócios com Stellantis, SNCF, RATP e Natixis. Especialista nas metodologias PUCCKA e MEDDIC, Charles ensina regularmente vendas na incubadora da HEC e na Sorbonne. Foi classificado entre os 10 melhores business angels com menos de 35 anos pela Les Echos em 2020. Também cofundou a Getalead (agência de vendas B2B) e a Getlab (estúdio SalesTech). [Ver todos os seus artigos](https://skipcall.io/pt/autor/charles-baldet) ## Uma agenda cheia de reuniões começa por uma chamada. [Começar agora](https://app.skipcall.io/signup) [Reservar uma demo](https://skipcall.io/pt/demo) **Sem compromisso** · Número ativo em 2 minutos FAQ ## Perguntas frequentes **Qual é o salário médio de um SDR em Espanha em 2026?** A base mediana é de 35.115 €, para um pacote mediano de 54.132 € (RepVue, março de 2026). Um júnior (0-1 ano) ganha 28-32K€ de base para um pacote de 34-42K€. Um perfil confirmado (1-3 anos) ganha 32-40K€ de base para 42-55K€ de pacote. Um sénior (3 anos ou mais) situa-se em 40-50K€ de base para 55-70K€ de pacote, sobretudo em Madrid e na tech de Barcelona. **Qual é a repartição fixo/variável típica?** O 70/30 domina no SaaS B2B espanhol. As equipas de grandes contas passam muitas vezes ao 80/20 para mais estabilidade em ciclos longos. As equipas PME de grande volume sobem por vezes ao 60/40, uma configuração mais frequente nas filiais de Madrid ou Barcelona de scale-ups americanas. **Quanto ganha um SDR em Madrid em 2026?** A base em Madrid vai de 30 a 50K€ segundo a experiência, para um pacote de 42-60K€ em perfil confirmado e de 58-75K€ em sénior nas scale-ups de forte crescimento. Madrid paga 10 a 20 % acima da média espanhola na base e concentra os empregadores mais bem pagos: SaaS, fintech, filiais de scale-ups americanas. A remuneração total média de um SDR madrileno ronda os 44.000 € (Glassdoor, 2026). **Como se paga o variável de um SDR espanhol?** A maioria dos planos do SaaS B2B paga por reunião qualificada marcada (60 a 120 € por reunião) ou por oportunidade aceite pelo account executive (130 a 280 €). Alguns acrescentam um bónus por negócio fechado (1 a 3 % da faturação gerada). Os melhores planos pagam sobre a transformação de reunião em oportunidade, para alinhar o comportamento do SDR com a qualidade do pipeline. **Como é a passagem de SDR a account executive em Espanha?** A promoção chega geralmente após 18 a 24 meses de cumprimento regular dos objetivos. O ganho é de 50 a 80 %: um SDR sénior passa de 60K€ de pacote a 90-120K€ como account executive júnior. Em Madrid e Barcelona, nas filiais de scale-ups americanas, os novos account executives atingem muitas vezes 110-150K€ logo no primeiro ano. **Os salários continuam a subir em 2026?** A progressão é modesta, 2 a 4 % ao ano na base. A tech e o SaaS distinguem-se com um crescimento mais forte (4 a 6 % em cibersegurança e fintech). Os melhores ainda podem negociar com força, em particular em cargos que cobrem a Península Ibérica ou a Europa. Os perfis que falam português, italiano, francês ou alemão obtêm 10 a 20 % mais nos territórios transfronteiriços. **Que setor paga melhor aos SDR em Espanha?** O SaaS de grandes contas, a fintech e a cibersegurança pagam 15 a 25 % acima da mediana de todos os setores. Os séniores atingem aí 60-72K€ de pacote, e os melhores ultrapassam os 80K€. Os cargos de SDR em centro de serviços externalizado hispanófono pagam 20 a 35 % abaixo da mediana do SaaS. Os cargos que cobrem Espanha, Portugal, Itália ou a América Latina hispanófona acrescentam muitas vezes 10 a 15 % pela língua e pelo alcance. Continue lendo ## Artigos relacionados [Ver todos os artigos](https://skipcall.io/pt/blog) 01 Performance comercial ### [Salário SDR em Portugal: Grelha 2026 (base, OTE, variável)](https://skipcall.io/pt/blog/salario-sdr-portugal) Salário SDR em Portugal 2026: base, OTE e variável por senioridade. Descarrega o Benchmark Salarial SDR Global (grátis, 50 mercados). 9/04/2026 02 Salário SDR ### [Salário SDR em França: base (30-50K€), pacote (38-70K€) e prémio de Paris em 2026](https://skipcall.io/pt/blog/salario-sdr-em-franca) Base SDR 30-50K€, pacote 38-70K€ no SaaS B2B francês. Por cidade, por experiência, e como os melhores ultrapassam os 80K€ de pacote em 2026. 17/09/2026 03 Salário SDR ### [Salário SDR em Itália: base (25-48K€), pacote (32-65K€) e prémio de Milão em 2026](https://skipcall.io/pt/blog/salario-sdr-em-italia) Base SDR 25-48K€, pacote 32-65K€ no SaaS B2B italiano. Por cidade, por experiência, e como os melhores ultrapassam os 70K€ em 2026. 17/09/2026 ## Pronto para multiplicar a sua produtividade? Junte-se às equipas comerciais que transformaram a sua prospecção. [Solicitar uma demo](https://skipcall.io/pt/demo) Demonstração personalizada • Sem compromisso