--- title: "Simulateur de rémunération variable SDR et commercial" description: "Simulez votre variable selon votre atteinte d’objectif : plancher, paliers, accélérateur, plafond. Côté manager, le coût du plan pour l’équipe. Gratuit, sans inscription, tout en brut." url: https://skipcall.io/outils/simulateur-remuneration-variable-sdr language: fr --- [Outils gratuits](https://skipcall.io/outils) # Combien vaut votre variable ? Votre fixe, votre variable cible, votre plan et votre réalisé : ce que vous touchez sur la période, la courbe selon l’atteinte, et ce que le plan coûte vu du manager. Tout en brut, toutes les hypothèses modifiables. Lire son plan avant de le signer **Mon variable** **Le plan vu par le manager** Vos hypothèses Les résultats se recalculent à chaque modification Devise Période du plan Le package Fixe et variable cible, en brut annuel. Fixe annuel brut Hypothèse modifiable € / an Salaire de base sur douze mois, hors variable. Variable cible annuel à 100 % Hypothèse modifiable € / an Ce que le plan verse sur un an si l’objectif est atteint chaque période. Package (OTE) 47 000 €, dont 26 % de variable. Tous les montants sont en brut, avant cotisations salariales et prélèvement à la source. L’objectif et le réalisé La période, l’unité, l’objectif et où vous en êtes. Unité d’objectif Objectif par période Dans l’unité choisie, sur une période. Réalisé sur la période Où vous en êtes, ou le scénario que vous voulez tester. Atteinte : 75 % **Hypothèses avancéesForme du plan, accélérateur, plafond, activité, équipe.** La forme du plan Linéaire, plancher, paliers ou accélérateur, et un plafond éventuel : ce que dit votre plan de commission. Forme du plan Proportionnel jusqu’à 100 %, avec un plancher si votre plan en a un, puis la part au-delà de l’objectif multipliée. Plancher d’atteinte Hypothèse modifiable % En dessous, rien n’est versé. Au plancher, le variable est proportionnel. 0 pour aucun plancher. Multiplicateur au-delà de 100 % Hypothèse modifiable × Appliqué à la part de l’atteinte qui dépasse l’objectif. Plafond d’atteinte Proposé à 150 % : au-delà, plus rien. Aperçu du barème 50 % → **0 %** 60 % → **60 %** 80 % → **80 %** 100 % → **100 %** 120 % → **130 %** 150 % → **175 %** Traduire en activité Facultatif : combien d’appels séparent votre réalisé de l’objectif, à vos taux. Traduire l’écart en appels Avec vos taux et votre mode de composition. Pour un objectif en rendez-vous tenus. Mode de composition Chaque mode a son rythme d’appels par heure. Taux de connexion Hypothèse modifiable % Conversations avec la bonne personne, rapportées aux appels composés. Le même taux s’applique aux trois modes. **Affiner le taux de connexion par mode** Manuel Appels / h 20 à 25 appels / h Power Appels / h 60 à 80 appels / h Parallel Appels / h 150 à 200 appels / h Hypothèse modifiable. Les repères sous chaque champ sont les ordres de grandeur affichés sur ce site pour un fichier de numéros correct. Ce sont des hypothèses, pas des promesses : remplacez-les par vos chiffres. Taux de conversion en rendez-vous Hypothèse modifiable % Rendez-vous pris, rapportés aux conversations. Taux de présence Hypothèse modifiable % Rendez-vous tenus, rapportés aux rendez-vous pris. Jours ouvrés dans la période j L’équipe Pour l’onglet manager : effectif et répartition des atteintes. Commerciaux sur ce plan Répartition des atteintes Part de l’équipe dans chaque bande, en %. Les parts sont ramenées à 100. Moins de 60 % % 60 à 100 % % 100 à 120 % % Plus de 120 % % Total saisi : 100 % Résultats mis à jour : 750 € de variable sur la période. ## Votre variable Sur la période (mensuelle), en brut, avec vos hypothèses Variable de la période 750 € Atteinte : 75 % · 9 / 12 rendez-vous tenus Total brut de la période 3 667 € 2 917 € + 750 € Projection annuelle 44 000 € Si cette atteinte se maintient toute l’année. Package (OTE) 47 000 € dont 26 % de variable Tous les montants sont en brut, avant cotisations salariales et prélèvement à la source. ## Ce que disent vos chiffres - En dessous de 60 % d’atteinte, vous ne touchez rien : 7 rendez-vous tenus et 0 € de variable. - Jusqu’à l’objectif, chaque rendez-vous tenu vaut 83,33 € de variable. - Au-delà de l’objectif, chaque rendez-vous tenu vaut 125 €. - Il vous manque 3 rendez-vous tenus pour atteindre 100 %, soit environ 17 appels par jour ouvré à vos taux, à la main : 0,8 h par jour. ## Ce que je gagne selon mon atteinte Variable et total brut de la période, de 0 % jusqu’à l’étendue du plan. Le point marque votre atteinte actuelle. Variable Total de la période | Atteinte | Variable | Total période | Total annuel | | - | - | - | - | | 60 % | 600 € | 3 517 € | 42 200 € | | 80 % | 800 € | 3 717 € | 44 600 € | | 100 % | 1 000 € | 3 917 € | 47 000 € | | 120 % | 1 300 € | 4 217 € | 50 600 € | | 150 % | 1 750 € | 4 667 € | 56 000 € | ## Les leviers, un par un Ce que chaque pas de plus rapporte, avec votre plan. - +1 rendez-vous tenu 10 rendez-vous tenus · atteinte 83 % 833 € +83 € de variable en plus - +10 % de réalisé 9,9 rendez-vous tenus · atteinte 83 % 825 € +75 € de variable en plus - Objectif atteint (100 %) 12 rendez-vous tenus · atteinte 100 % 1 000 € +250 € de variable en plus ## Partager ce calcul Le lien n’est construit qu’au clic et contient toutes vos hypothèses, rien d’autre : l’adresse de la page reste vierge pendant la saisie. Le résumé est prêt pour un e-mail ou un message. Aperçu du résumé ``` Rémunération variable (accélérateur, période mensuelle, en brut) • Atteinte : 75 % (9 rendez-vous tenus sur 12) • Variable de la période : 750 € · total brut : 3 667 € • Projection annuelle : 44 000 € (package cible 47 000 €) • Hypothèses saisies par l’utilisateur, pas des données de marché. Détail et hypothèses : … ``` **Atteindre 100 % demande 67 appels par jour.** Skipcall compose jusqu’à quatre numéros en parallèle et enchaîne les appels sans temps mort : le même objectif, en moins d’heures de composition. [Créer un compte](https://app.skipcall.io/signup) Vos salaires ne quittent jamais votre navigateur. L’outil n’envoie rien et ne stocke rien. Comment le vérifier ## Comment lire un plan de rémunération variable Un plan de rémunération variable tient en cinq mots : OTE, cible, plancher, accélérateur, plafond. L’OTE (on-target earnings) est le package total si l’objectif est atteint : le fixe plus le variable cible. Le variable cible est ce que le plan verse à 100 % d’atteinte ; il est le plus souvent exprimé en brut annuel, puis découpé par période, mensuelle ou trimestrielle. L’atteinte est le réalisé divisé par l’objectif de la période : 9 rendez-vous tenus sur 12 font 75 %. Le plancher est le seuil d’atteinte sous lequel rien n’est versé. Un plancher à 60 % signifie qu’à 59 % le variable est nul, et qu’à 60 % il repart à 60 % de la cible : c’est une marche, et elle compte. L’accélérateur est un multiplicateur appliqué à la part de l’atteinte qui dépasse 100 % : à ×1,5, une atteinte de 120 % verse 100 % plus 20 × 1,5, soit 130 % de la cible. Le plafond borne l’atteinte prise en compte : au-delà, le variable ne progresse plus. Ce simulateur reproduit ces mécanismes et affiche la courbe complète du variable selon l’atteinte, de 0 % jusqu’au plafond ou 150 %. Tout est en brut : en France, le passage en net dépend des cotisations salariales, de votre statut, cadre ou non, et de votre taux de prélèvement à la source, et l’outil ne s’y risque pas. Les valeurs de départ, fixe, cible, objectif, taux, sont des hypothèses de travail à remplacer par celles de votre plan. ## Les formes de plan les plus courantes pour un SDR, et ce qu’elles font à la motivation Le plan linéaire verse le même montant pour chaque point d’atteinte, dès le premier. Il est le plus lisible et récompense chaque rendez-vous, même dans un mauvais mois ; en contrepartie, il verse du variable à des niveaux d’atteinte que l’entreprise peut juger insuffisants. Le plan linéaire avec plancher corrige cela en ne versant rien sous un seuil : il protège le budget mais crée une marche, et un commercial qui se sait loin du plancher au milieu de la période peut cesser d’essayer. Le plan à paliers découpe l’atteinte en tranches, chacune avec sa règle : rien, un montant fixe, ou un versement proportionnel avec son multiplicateur. Il permet de dessiner presque n’importe quel barème, par exemple rien sous 60 %, proportionnel de 60 à 100 %, ×1,5 au-delà, ce qui est aussi un accélérateur. Sa lisibilité dépend du nombre de paliers : au-delà de quatre, le commercial ne sait plus ce que vaut son prochain rendez-vous. L’accélérateur et le plafond agissent sur la fin de période. L’accélérateur, linéaire jusqu’à l’objectif puis multiplié au-delà, récompense le dépassement et encourage à continuer après 100 % ; le plafond protège le budget contre un mois exceptionnel mais arrête net l’effort une fois atteint, et pousse à reporter des signatures à la période suivante. L’onglet manager de l’outil signale ces effets de seuil à partir de vos propres chiffres. ## Trouver ses repères sans chiffre magique Vous ne trouverez pas ici de salaire moyen de SDR ni de part de variable « habituelle » : même en France, ces chiffres changent entre Paris et les autres villes, d’un secteur à l’autre, avec l’ancienneté et le cycle de vente, et un chiffre unique ferait plus de mal que de bien. Les valeurs proposées au départ, un fixe de 35 000, un variable cible de 12 000, un objectif de 12 rendez-vous tenus par mois, sont des hypothèses de travail pour que l’outil affiche quelque chose dès l’ouverture, pas un benchmark. Les bons repères sont ceux que vous constatez vous-même. Les offres d’emploi publiées pour votre ville et votre secteur indiquent de plus en plus souvent le fixe, le variable et l’OTE : relevez-en une dizaine et vous aurez une fourchette réelle. Les grilles internes de votre entreprise, quand elles existent, disent où vous vous situez. Les pairs, dans les communautés de SDR ou chez vos anciens collègues, complètent le tableau, à condition de comparer des plans entiers, pas seulement des fixes. Une fois la fourchette constatée, l’outil sert à comparer des plans entre eux : deux offres avec le même OTE mais un plancher différent, ou un variable plus élevé mais plafonné, ne valent pas la même chose à atteinte égale. Entrez chaque plan, lisez la courbe et le tableau, puis comparez à l’atteinte que vous pensez pouvoir tenir, pas à 100 %. ## Relire ou négocier son plan : les questions à poser Avant de signer, ou avant d’accepter un nouvel objectif, voici ce qui mérite une réponse écrite. 1. 1 Quelle est la période du plan, et le variable non atteint sur une période est-il perdu ou rattrapable ? 2. 2 Les objectifs vous sont-ils remis par écrit au début de chaque période ? En France, la jurisprudence de la Cour de cassation exige qu’ils soient réalisables et portés à la connaissance du salarié en début d’exercice. 3. 3 Y a-t-il un plancher ? À quel niveau, et le versement redémarre-t-il à l’atteinte réelle ou à zéro ? 4. 4 Sur quelle unité l’objectif est-il fixé, et qui en contrôle la mesure : rendez-vous pris ou tenus, opportunités acceptées par qui, chiffre signé par qui ? 5. 5 L’objectif peut-il changer en cours de période, et selon quelle règle ? 6. 6 Existe-t-il un accélérateur au-delà de 100 %, et un plafond ? Le plafond s’applique-t-il par période ou sur l’année ? 7. 7 Comment le variable est-il versé pendant la période d’essai ou la montée en charge : garanti, au prorata, ou rien ? 8. 8 Que deviennent les rendez-vous pris en fin de période mais tenus au début de la suivante ? ## Pour les managers : ce qu’un plan coûte et les erreurs classiques - ### Un plancher trop haut Un plancher à 80 % laisse un commercial à 75 % sans rien, alors qu’il a produit les trois quarts de l’objectif. Dès qu’il se sait sous le seuil, l’effort s’arrête jusqu’à la période suivante. Un plancher bas, ou pas de plancher avec un variable cible ajusté, coûte souvent moins cher en rendez-vous perdus. - ### Un plafond qui tue la fin de trimestre Un commercial au plafond à mi-période n’a plus aucune raison de signer avant la suivante : les rendez-vous se décalent, le chiffre devient erratique. Si le budget impose un plafond, placez-le haut et calculez ce qu’il coûte réellement avec la courbe de l’outil. - ### Un objectif sur une unité que le SDR ne contrôle pas Indexer le variable d’un SDR sur le chiffre signé le rend dépendant du closing des commerciaux et des délais du client. Les rendez-vous tenus ou les opportunités acceptées sont plus proches de ce qu’il produit ; le chiffre signé peut rester un complément. - ### Oublier ce que le plan coûte quand ça marche Un budget de variable se calcule souvent à 100 % d’atteinte pour tout le monde. Avec un accélérateur et une bonne période, le coût du variable dépasse cette cible : l’onglet manager affiche le coût selon l’atteinte moyenne pour le voir avant de signer. - ### Changer la règle en cours de période Relever l’objectif ou ajouter un plancher en cours de route détruit plus de confiance que n’importe quel montant n’en achète. Figez la règle pour la période, et annoncez les changements au moins une période à l’avance. ## Pour aller plus loin Les pages qui éclairent les hypothèses de ce simulateur. - [Calculateur de coût par rendez-vous Le même plan, vu du côté de l’entreprise : ce qu’un rendez-vous tenu coûte en salaires, outils et données.](https://skipcall.io/outils/cout-par-rendez-vous) - [Combien d’appels pour atteindre votre objectif ? Partez d’un objectif de rendez-vous et obtenez les appels et les heures nécessaires, mode par mode.](https://skipcall.io/outils/calculateur-prospection) - [Parallel dialer Composer jusqu’à quatre numéros à la fois et ne passer la main qu’au décroché.](https://skipcall.io/parallel-dialer) - [Power dialer Enchaîner les appels sans temps mort, un numéro après l’autre.](https://skipcall.io/power-dialer) - [Tous les outils gratuits Validateur de numéros, créneaux d’appel, test VoIP et les autres.](https://skipcall.io/outils) ## Comment vérifier que vos salaires ne quittent pas votre navigateur Le calcul est effectué par du code qui s’exécute dans votre navigateur : votre fixe, votre variable et votre réalisé ne sont envoyés ni à Skipcall ni à personne. L’outil ne stocke rien, pas même dans la mémoire locale du navigateur. L’adresse de la page reste vierge pendant la saisie : le lien de partage, qui contient vos hypothèses, n’est construit qu’au moment où vous cliquez sur « copier », et c’est vous qui décidez à qui l’envoyer. Le test le plus simple : une fois la page chargée, coupez votre connexion (mode avion ou Wi-Fi désactivé) puis modifiez une valeur. Les résultats continuent de se recalculer, puisqu’ils n’ont besoin d’aucun serveur. Dans l’onglet Réseau de votre navigateur, vous verrez passer les outils de mesure d’audience du site, comme sur toutes nos pages. Aucun ne reçoit le contenu de vos champs : la zone de l’outil est exclue de l’enregistrement des sessions, l’adresse envoyée ne contient pas vos hypothèses, et seuls les clics sur « copier » et le changement d’onglet sont comptés, sans leur contenu. ## Un agenda rempli de rendez-vous commence par un appel. [Démarrer maintenant](https://app.skipcall.io/signup) [Réservez une démo](https://skipcall.io/demo) **Sans engagement** · Numéro actif en 2 minutes ## Questions fréquentes **Quel est le salaire d’un SDR ?** Il n’y a pas de chiffre unique honnête : en France, le salaire d’un SDR dépend de la ville, Paris ou région, du secteur, de l’ancienneté et du cycle de vente, et il se lit en package complet, l’OTE, c’est-à-dire le fixe plus le variable cible. La bonne méthode est de constater la fourchette sur une dizaine d’offres publiées pour votre ville et votre secteur, puis de comparer les plans entiers : un OTE plus élevé avec un plancher haut et un plafond peut valoir moins, à atteinte réelle, qu’un OTE plus modeste et linéaire. Le simulateur sert justement à cette comparaison. **C’est quoi l’OTE ?** L’OTE (on-target earnings) est le package total que touche un commercial s’il atteint exactement son objectif : le fixe annuel plus le variable cible annuel. Un OTE de 47 000 avec un fixe de 35 000 signifie un variable cible de 12 000, soit environ 26 % de variable. L’OTE ne dit rien de la forme du plan : deux OTE identiques peuvent verser des montants très différents à 80 % ou à 120 % d’atteinte. **Mon variable est-il plafonné ?** Seul votre plan le dit, et c’est une question à poser par écrit. Un plafond borne l’atteinte prise en compte, par exemple 150 % : au-delà, le variable ne progresse plus, par période ou parfois sur l’année. Dans le simulateur, cochez « plafond d’atteinte » et entrez le vôtre : la courbe devient plate au-delà, et l’onglet manager signale ce que cela change pour la fin de période. **Comment est calculé un accélérateur ?** Un accélérateur multiplie la part de l’atteinte qui dépasse 100 %. Avec un multiplicateur de 1,5 et une atteinte de 120 %, le variable vaut 100 % de la cible pour les cent premiers points, plus 20 points × 1,5 = 30 %, soit 130 % de la cible. Certains plans appliquent l’accélérateur par palier, par exemple ×1,5 de 100 à 120 % puis ×2 au-delà : la forme « paliers » de l’outil permet de le reproduire. **Les montants affichés sont-ils en net ?** Non, tout est en brut, avant cotisations salariales et prélèvement à la source. En France, le passage en net dépend de votre statut, cadre ou non, de votre convention collective et de votre taux de prélèvement, et l’outil ne s’y risque pas. Pour comparer deux plans, le brut suffit : les deux subissent les mêmes prélèvements. **L’outil envoie-t-il mes salaires quelque part ?** Non. Le calcul se fait dans votre navigateur, sans requête réseau ni stockage, même local. L’adresse de la page ne change pas pendant la saisie ; le lien de partage, qui contient vos hypothèses, n’est construit qu’au clic sur « copier le lien » et ne transmet rien tant que vous ne l’envoyez pas vous-même.