--- title: "Générateur de cadence de prospection gratuit | Skipcall" description: "Créez votre séquence de prospection multicanal : appel, e-mail, LinkedIn, jour par jour. Modifiable, export CSV et agenda (.ics), jours fériés sautés. Gratuit, sans inscription." url: https://skipcall.io/outils/generateur-cadence-prospection language: fr --- [Outils gratuits](https://skipcall.io/outils) # Votre cadence de prospection Choisissez la durée, les canaux et le nombre de points de contact : l’outil propose une séquence jour par jour, que vous ajustez puis exportez en CSV ou dans votre agenda. Savoir qui relancer, quand et comment Vos réglages La séquence se recalcule à chaque changement Partir d’un exemple Durée de la séquence 15 15 jours ouvrés, environ 3 semaines. En jours ouvrés : les week-ends ne comptent pas. Canaux AppelE-mailLinkedIn Au moins un. L’outil les alterne. Points de contact 8 Le nombre total d’étapes, tous canaux confondus. Changer un réglage recalcule la séquence et efface vos modifications. Dates et agenda Pour dater les étapes et créer le fichier d’agenda. Premier jour Heure des tâches Deux étapes le même jour sont décalées d’une demi-heure. Jours fériés à sauter Prospect ou compte Ajouté au titre des événements d’agenda. Il ne quitte pas votre navigateur et n’entre pas dans le lien de partage. ## 8 points de contact sur 15 jours ouvrés Déplacez une étape d’un jour, changez son canal ou supprimez-la : les textes suivent. - Appel 3 - E-mail 3 - LinkedIn 2 1. J1 Appel ### Premier appel Objectif : Joindre la bonne personne et obtenir un rendez-vous. Angle : Une raison d’appeler précise (un recrutement, une levée, un nouvel outil chez eux), puis une question ouverte sur leur façon de faire. 2. J2 E-mail ### Premier e-mail Objectif : Donner le contexte et une raison d’échanger. Angle : Trois à cinq phrases : pourquoi eux, pourquoi maintenant, et une question à laquelle on répond en une ligne. 3. J3 LinkedIn ### Visite du profil et invitation Objectif : Devenir visible avant le prochain contact. Angle : Invitation sans note ou avec une phrase personnelle, jamais d’argumentaire dans l’invitation. 4. J5 Appel ### Rappel sur un autre créneau Objectif : Joindre le prospect en changeant d’horaire par rapport au premier appel. Angle : Sans réponse, laissez un message vocal court : votre nom, la raison de l’appel, votre numéro, et l’e-mail qui va suivre. 5. J7 E-mail ### E-mail de valeur Objectif : Apporter quelque chose d’utile sans rien demander. Angle : Un cas client proche, une ressource, une observation sur leur site ou leur marché. 6. J9 Appel ### Appel avec un nouvel angle Objectif : Relancer la conversation avec un élément nouveau. Angle : Partez d’un cas client proche de leur secteur ou d’une actualité de l’entreprise, pas du message précédent. 7. J12 LinkedIn ### Message LinkedIn Objectif : Reprendre contact sur un autre canal. Angle : Si l’invitation est acceptée : faites référence à l’appel ou à l’e-mail, en deux phrases, avec une question. 8. J15 E-mail ### E-mail de clôture Objectif : Obtenir une réponse, même un non. Angle : Dites que c’est votre dernier message, laissez la porte ouverte et proposez de revenir plus tard. ## Lecture de votre cadence Ce que montre la séquence affichée, au regard des repères de l’outil. Elle se met à jour à chaque modification. Contacts par semaine 4 S1 2 S2 2 S3 Plus long silence 3 j ouvrés (J9 à J12) Durée couverte 15 j ouvrés La séquence respecte les repères de l’outil : contacts plus serrés au début, canaux alternés, deux contacts par jour au plus, jamais plus d’une semaine ouvrée sans contact. ## Exporter Fichiers créés dans votre navigateur, rien n’est envoyé. Une tâche de 15 minutes par étape, avec un rappel 10 minutes avant. Google Agenda, Outlook et Apple Calendar savent importer ce fichier. ## Les repères de l’outil - Espacement croissant : des contacts rapprochés au début, plus espacés ensuite. - Alternance : jamais deux fois de suite le même canal quand vous en cochez plusieurs ; LinkedIn revient moitié moins souvent. - Premier contact par appel si vous l’avez coché ; plus de contacts que de jours, et les premiers jours sont doublés : appel, puis e-mail de trace. - Dernière étape : un message de clôture, par e-mail si possible. **Les étapes d’appel, au parallel dialer.** Dans Skipcall, une séquence enchaîne les appels de votre liste, jusqu’à quatre lignes à la fois, et un rappel devient une tâche datée sur la fiche du contact. L’e-mail et LinkedIn restent dans vos outils habituels. [Créer un compte](https://app.skipcall.io/signup) [Voir les séquences](https://skipcall.io/features/sequences) Tout se passe dans votre navigateur. L’outil n’envoie rien et ne stocke rien. Comment le vérifier ## Qu’est-ce qu’une cadence de prospection ? Une cadence de prospection, ou séquence de prospection, est le plan des contacts que vous prévoyez avec un prospect qui ne vous connaît pas encore : combien de fois, par quels canaux, à quels intervalles, avec quel message à chaque étape. Elle s’arrête dès que le prospect répond, positivement ou non ; elle sert à ne pas abandonner après un seul essai, et à ne pas relancer au hasard. Une cadence écrite a deux avantages. Pour le commercial, chaque journée commence par une liste d’actions datées plutôt que par la question « qui dois-je relancer ? ». Pour l’équipe, tout le monde prospecte de la même façon, ce qui permet de comparer les résultats étape par étape et d’améliorer la séquence au lieu de changer de méthode chaque semaine. ## Comment construire une cadence en quatre décisions La durée d’abord. Une séquence trop courte s’arrête avant que le prospect ait eu le temps de vous remarquer ; une séquence trop longue occupe votre liste avec des contacts qui ne répondront pas. L’outil part de quinze jours ouvrés, soit trois semaines, comme hypothèse de travail : raccourcissez pour une invitation à un événement daté, allongez pour des comptes stratégiques où chaque contact compte. Le nombre de points de contact ensuite. Plus la cible est précieuse et plus le message est personnalisé, plus il est raisonnable d’insister. Il n’existe pas de nombre idéal valable pour tous : fixez-en un, mesurez à quelle étape les réponses arrivent, et retirez les étapes qui ne produisent rien. Les canaux. L’appel donne une conversation immédiate, l’e-mail laisse une trace que le prospect lit quand il veut, LinkedIn rend votre nom familier. Les combiner permet à chaque contact de rappeler le précédent : « je vous ai laissé un message hier » vaut mieux qu’une relance qui repart de zéro. Le message de chaque étape enfin. Chaque contact doit apporter quelque chose de nouveau : un cas client, une question différente, une ressource. Les angles proposés par l’outil sont des points de départ à réécrire avec vos mots et votre offre. ## Comment l’outil répartit les étapes Les jours suivent une courbe : des contacts rapprochés au début, quand le prospect a le plus de chances de se souvenir du premier, puis de plus en plus espacés. Le premier jour et le dernier jour de la durée choisie portent toujours une étape. Quand vous demandez plus de points de contact que de jours, l’outil double les premiers jours, jamais sur le même canal : typiquement un appel, puis un e-mail qui en garde la trace. Les canaux alternent : jamais deux fois de suite le même quand vous en avez coché plusieurs. LinkedIn revient moitié moins souvent que l’appel et l’e-mail, parce qu’une invitation ne se renvoie pas et qu’un profil sollicité trop souvent se lasse. Le premier contact est un appel si vous l’avez coché, le dernier un message de clôture, par e-mail si possible. Ce sont des repères de l’outil, pas des statistiques : ils donnent une base cohérente que vous modifiez ensuite. Déplacez une étape d’un jour, changez son canal ou supprimez-la, et les textes se réécrivent selon la place de chaque étape dans la séquence. La lecture de votre cadence, sous la séquence, compte les contacts par semaine, mesure le plus long silence et signale chaque écart aux repères : deux fois de suite le même canal, plus de deux contacts dans une journée, plus d’une semaine ouvrée sans contact, ou un rythme qui s’accélère à la fin. ## Du plan à l’exécution Le fichier CSV s’ouvre dans Excel, Google Sheets ou Numbers et sert de modèle à partager avec l’équipe ou à recopier dans votre outil d’envoi. Le fichier .ics crée une tâche par étape dans votre agenda, datée en jours ouvrés à partir du jour choisi, week-ends et jours fériés du pays sautés. Pour les étapes d’appel, la question devient le temps de composition. Une séquence Skipcall enchaîne les appels de votre liste au parallel dialer, jusqu’à quatre lignes à la fois, et chaque tentative est consignée sur la fiche du contact. L’e-mail et LinkedIn ne sont pas orchestrés dans une séquence Skipcall : ils restent dans vos outils dédiés. ## Trois exemples de cadence Trois points de départ générés par l’outil. Ouvrez-les pour les modifier et les exporter. ### Cadence téléphone seule [Ouvrir dans l’outil](https://skipcall.io/outils/generateur-cadence-prospection?j=15\&c=a\&n=6#outil) Six appels sur trois semaines, pour une équipe qui prospecte surtout au téléphone. Variez les créneaux d’un appel à l’autre. 1. J1 Appel Premier appel 2. J2 Appel Rappel sur un autre créneau 3. J4 Appel Appel avec un nouvel angle 4. J7 Appel Appel de relance court 5. J11 Appel Rappel sur un autre créneau 6. J15 Appel Dernier appel ### Cadence multicanal en trois semaines [Ouvrir dans l’outil](https://skipcall.io/outils/generateur-cadence-prospection?j=15\&c=ael\&n=8#outil) Huit contacts répartis entre appel, e-mail et LinkedIn : la base proposée à l’ouverture de l’outil. 1. J1 Appel Premier appel 2. J2 E-mail Premier e-mail 3. J3 LinkedIn Visite du profil et invitation 4. J5 Appel Rappel sur un autre créneau 5. J7 E-mail E-mail de valeur 6. J9 Appel Appel avec un nouvel angle 7. J12 LinkedIn Message LinkedIn 8. J15 E-mail E-mail de clôture ### Cadence courte appel et e-mail [Ouvrir dans l’outil](https://skipcall.io/outils/generateur-cadence-prospection?j=5\&c=ae\&n=6#outil) Six contacts en une semaine, pour une offre limitée dans le temps ou une invitation à un événement. 1. J1 Appel Premier appel 2. J1 E-mail E-mail après l’appel 3. J2 Appel Rappel sur un autre créneau 4. J3 E-mail E-mail de valeur 5. J4 Appel Appel avec un nouvel angle 6. J5 E-mail E-mail de clôture ## Les erreurs classiques - ### Relancer avec le même message « Je me permets de revenir vers vous » n’apporte rien au prospect. Chaque étape doit ajouter un élément : un cas client, une question différente, une ressource. - ### Appeler toujours au même créneau Si le prospect ne décroche pas le mardi à 10 h, il y a des chances qu’il soit pris à ce moment-là chaque semaine. Changez d’heure d’une tentative à l’autre. - ### S’arrêter au premier essai, ou ne jamais s’arrêter Sans cadence écrite, on abandonne trop tôt ou on relance indéfiniment. Fixez une fin, terminez par un message de clôture, et reprenez contact plus tard avec un nouveau motif. - ### Oublier de sortir les prospects qui ont répondu Une réponse, même négative, arrête la séquence pour ce contact. Rien ne fait plus mauvais effet qu’une relance automatique après un « non merci ». - ### Ignorer les règles de chaque canal Prospection par e-mail, appels, messages LinkedIn : les règles diffèrent selon le canal et le pays du prospect. Vérifiez-les avant de lancer la séquence, et laissez toujours un moyen simple de ne plus être contacté. ## Pour aller plus loin Les pages qui complètent ce générateur. - [Cadence de prospection B2B Le guide complet : durée, canaux et rythme d’une cadence qui décroche des rendez-vous.](https://skipcall.io/blog/cadence-prospection-b2b) - [Relancer un prospect au téléphone Combien de fois rappeler, et quoi dire à chaque relance.](https://skipcall.io/blog/relance-prospect-telephone-guide) - [Message vocal de prospection B2B Quoi dire quand personne ne décroche, pour que l’étape d’appel compte quand même.](https://skipcall.io/blog/message-vocal-prospection-b2b) - [Cold call ou cold email ? Ce que chaque canal apporte, pour doser votre cadence entre appel et e-mail.](https://skipcall.io/blog/cold-call-ou-cold-email) - [Quand appeler vos prospects ? L’heure locale de chaque prospect et les créneaux d’appel, pour placer vos étapes d’appel.](https://skipcall.io/outils/quand-appeler) - [Combien d’appels pour atteindre votre objectif ? Le volume d’appels et d’heures que demande votre objectif de rendez-vous.](https://skipcall.io/outils/calculateur-prospection) - [Parallel dialer Composer jusqu’à quatre numéros à la fois et ne passer la main qu’au décroché.](https://skipcall.io/parallel-dialer) - [Power dialer Enchaîner les appels sans temps mort, un numéro après l’autre.](https://skipcall.io/power-dialer) ## Comment vérifier que rien ne quitte votre navigateur La séquence est calculée par du code qui s’exécute dans votre navigateur, et les fichiers CSV et .ics y sont créés : rien n’est envoyé à Skipcall ni à personne, et l’outil ne stocke rien, pas même dans la mémoire locale du navigateur. Le nom du prospect, si vous en saisissez un, ne sert qu’au fichier d’agenda et n’entre jamais dans le lien de partage. Le test le plus simple : une fois la page chargée, coupez votre connexion puis changez un réglage ou téléchargez un fichier. Tout continue de fonctionner, puisque rien n’a besoin d’un serveur. Dans l’onglet Réseau de votre navigateur, vous verrez passer les outils de mesure d’audience du site, comme sur toutes nos pages. Aucun ne reçoit le contenu de vos champs : la zone de l’outil est exclue de l’enregistrement des sessions, et seuls les clics sur les boutons d’export sont comptés, sans leur contenu. ## Un agenda rempli de rendez-vous commence par un appel. [Démarrer maintenant](https://app.skipcall.io/signup) [Réservez une démo](https://skipcall.io/demo) **Sans engagement** · Numéro actif en 2 minutes ## Questions fréquentes **Qu’est-ce qu’une cadence de prospection ?** C’est le plan des contacts prévus avec un prospect : combien, sur quels canaux (appel, e-mail, LinkedIn), à quels intervalles et avec quel message. On parle aussi de séquence de prospection ou, en anglais, de sales cadence. Elle s’arrête dès que le prospect répond. **Combien de points de contact prévoir ?** Il n’y a pas de nombre valable pour tous : il dépend de la valeur du compte, de la personnalisation des messages et de votre marché. L’outil propose huit contacts sur trois semaines comme hypothèse de départ. Le plus utile est de mesurer à quelle étape les réponses arrivent, puis de retirer celles qui ne produisent rien. **Combien de temps attendre entre deux relances ?** Il n’y a pas de délai universel. Les repères de l’outil : des contacts rapprochés au début, à un ou deux jours ouvrés d’écart, pendant que le premier est encore frais, puis de plus en plus espacés, sans jamais dépasser une semaine ouvrée sans contact tant que la séquence dure. La lecture de votre cadence signale les silences plus longs. **Quelle différence entre cadence et séquence de prospection ?** Les deux mots désignent la même chose dans la plupart des équipes : la suite planifiée des contacts avec un prospect. « Cadence » insiste sur le rythme, l’espacement entre les contacts ; « séquence » sur l’ordre des étapes, et c’est aussi le nom de la fonction qui les automatise dans beaucoup d’outils. **Faut-il mélanger appel, e-mail et LinkedIn ?** Combiner les canaux permet à chaque contact de s’appuyer sur le précédent, et de joindre des prospects qui ne répondent jamais sur l’un d’eux. Une cadence téléphone seule reste pertinente quand votre équipe est organisée pour appeler et que vos prospects décrochent : cochez simplement le canal appel. **Qu’est-ce qu’un message de clôture ?** C’est le dernier contact de la séquence, souvent appelé « breakup e-mail » en anglais : vous annoncez que vous ne relancerez plus, vous laissez la porte ouverte et vous proposez de revenir plus tard. Il invite à une réponse claire, même négative, qui vous permet de sortir le contact de votre liste. **Comment importer la cadence dans mon agenda ?** Téléchargez le fichier .ics puis importez-le. Google Agenda : Paramètres, puis Importer et exporter. Outlook : ouvrez le fichier ou glissez-le dans le calendrier. Apple Calendar : double-cliquez sur le fichier. Les heures sont « flottantes » : 9 h reste 9 h dans le fuseau de votre agenda. **Les jours fériés sont-ils pris en compte ?** Oui pour la France, la Belgique, l’Allemagne (jours fériés nationaux), le Royaume-Uni (Angleterre et pays de Galles) et les États-Unis (jours fériés fédéraux). Les fêtes régionales, comme celles d’Alsace-Moselle ou des Länder, ne sont pas incluses : déplacez l’étape concernée à la main. **Skipcall peut-il exécuter cette cadence ?** Pour les étapes d’appel, oui : une séquence Skipcall enchaîne les appels d’une liste au parallel dialer, jusqu’à quatre lignes à la fois, et les rappels deviennent des tâches datées sur la fiche du contact. L’e-mail et LinkedIn ne sont pas orchestrés dans une séquence Skipcall ; ils restent dans vos outils dédiés. **L’outil envoie-t-il mes données quelque part ?** Non. La séquence est calculée dans votre navigateur et les fichiers y sont créés, sans requête réseau ni stockage. Le lien de partage ne contient que vos réglages et vos étapes, jamais le nom du prospect, et il n’est construit qu’au clic sur « copier le lien ».