--- title: "SDR-salaris in Spanje 2026: vast, variabel en totaal" description: "SDR-salaris in Spanje 2026: vast 28-44K€, totaal 36-65K€ in B2B SaaS. Per stad, per ervaring en hoe de besten boven de 70K€ uitkomen." url: https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-spanje language: nl last_updated: 2026-09-17 --- [Vraag Claude over dit artikel](https://claude.ai/new?q=Ik%20lees%20%22SDR-salaris%20in%20Spanje%3A%20vast%20\(28-44K%E2%82%AC\)%2C%20pakket%20\(36-65K%E2%82%AC\)%20en%20de%20Madrid-premie%20in%202026%22%20\(https%3A%2F%2Fskipcall.io%2Fnl%2Fblog%2Fsdr-salaris-spanje\).%20Lees%20het%20artikel%20en%20beantwoord%20daarna%20mijn%20vragen%20erover.) [Vraag ChatGPT over dit artikel](https://chatgpt.com/?q=Ik%20lees%20%22SDR-salaris%20in%20Spanje%3A%20vast%20\(28-44K%E2%82%AC\)%2C%20pakket%20\(36-65K%E2%82%AC\)%20en%20de%20Madrid-premie%20in%202026%22%20\(https%3A%2F%2Fskipcall.io%2Fnl%2Fblog%2Fsdr-salaris-spanje\).%20Lees%20het%20artikel%20en%20beantwoord%20daarna%20mijn%20vragen%20erover.) LinkedIn X [Terug naar blog](https://skipcall.io/nl/blog) SDR-salaris Gepubliceerd op 17 september 2026 # SDR-salaris in Spanje: vast (28-44K€), pakket (36-65K€) en de Madrid-premie in 2026 Vast SDR-salaris 28-44K€, pakket 36-65K€ in het Spaanse B2B SaaS. Per stad, per ervaring, en hoe de besten in 2026 boven de 70K€ uitkomen. 54K€ mediaan pakket van een Spaanse B2B SaaS-SDR in 2026 (RepVue, maart 2026) 70/30 de dominante verhouding vast/variabel in B2B SDR-functies in Spanje +10-20% de Madrid-premie in het vaste deel ten opzichte van het nationale gemiddelde De Spaanse SDR-markt is in 2026 verdeeld tussen Madrid en Barcelona aan de ene kant, en de uitbestede Spaanstalige functies aan de andere. **Het salaris van een SDR meet je in totaalpakket: het mediane pakket van een B2B SaaS-SDR ligt op 54.000 €** (RepVue, maart 2026), en de beste profielen in het Madrileense enterprise SaaS komen boven de 70.000 €. De structuur lijkt op die van de rest van continentaal Europa: de verhouding 70/30 domineert, en de Spaanse markt geeft over het geheel de voorkeur aan een stabiel vast salaris boven een commissie met hoge variantie. Deze gids geeft de beloningsreferenties 2026 per ervaringsniveau, per stad, per verhouding vast/variabel en per sector. Ze behandelt ook de stap van SDR naar account executive en de onderhandelingshefbomen die een aanbod op de Iberische markt in beweging brengen. 54K€ mediaan pakket van een Spaanse B2B SaaS-SDR in 2026 (RepVue, maart 2026) 70/30 de dominante verhouding vast/variabel in B2B SDR-functies in Spanje +10-20% de Madrid-premie in het vaste deel ten opzichte van het nationale gemiddelde > De Madrileense markt beloont zeldzame combinaties: commerciële techcompetentie plus een tweede Europese taal. Bij gelijke functie verdient wie Iberië plus Italië of Portugal dekt, 15 tot 20% meer. ## SDR-salarisreferenties 2026 per ervaringsniveau Gegevens samengevoegd uit RepVue España (maart 2026), Glassdoor España, Payscale España, de Talent First-referentie voor juniorfuncties, de Neoretos-benchmark 2026 en SalaryExpert. Alle bedragen zijn bruto per jaar, in euro’s. ### Startende SDR (0-1 jaar ervaring) | Markt | Vast | Variabel | Pakket | | - | - | - | - | | Nationaal gemiddelde | 27-31K€ | 6-9K€ | 33-40K€ | | Madrid | 30-35K€ | 7-11K€ | 37-46K€ | | Barcelona | 29-33K€ | 7-10K€ | 36-43K€ | | Valencia / Bilbao | 27-30K€ | 6-9K€ | 33-39K€ | | Remote / regio’s | 25-28K€ | 5-8K€ | 30-36K€ | ### Ervaren SDR (1-3 jaar ervaring) | Markt | Vast | Variabel | Pakket | | - | - | - | - | | Nationaal gemiddelde | 32-40K€ | 9-15K€ | 41-55K€ | | Madrid | 36-46K€ | 11-18K€ | 47-64K€ | | Barcelona | 34-43K€ | 10-16K€ | 44-59K€ | | Valencia / Bilbao | 32-38K€ | 8-13K€ | 40-51K€ | | Remote / regio’s | 30-36K€ | 7-12K€ | 37-48K€ | ### Senior SDR (3 jaar of meer) | Markt | Vast | Variabel | Pakket | | - | - | - | - | | Nationaal gemiddelde | 40-50K€ | 13-20K€ | 53-70K€ | | Madrid | 44-56K€ | 15-23K€ | 59-79K€ | | Barcelona | 42-52K€ | 14-21K€ | 56-73K€ | | Valencia / Bilbao | 38-46K€ | 12-18K€ | 50-64K€ | | Remote / regio’s | 36-44K€ | 11-16K€ | 47-60K€ | **Om rekening mee te houden:** - Een senior SDR die na drie jaar nog niet is [doorgegroeid naar account executive](https://skipcall.io/nl/blog/verschil-sdr-bdr) heeft meestal het plafond van de functie bereikt. De besten stappen over vóór maand vierentwintig. - Enterprise-SDR’s die contracten van meer dan 100.000 € bewerken, verdienen typisch 15 tot 25% meer dan de gemiddelden van «ervaren». - SDR’s die Iberië en Spaanstalig Latijns-Amerika dekken, voegen 10 tot 15% toe voor de regionale reikwijdte en de taalbreedte. ## Hoe het variabele deel werkt in Spanje ### De standaardverhouding 70/30 Een pakket van 54.000 € bestaat typisch uit 38.000 € vast en 16.000 € variabel, maandelijks of per kwartaal uitbetaald tegen targets voor afspraken en opportunities. ### De verhouding 80/20 van enterprise SDR’s op strategische accounts gaan vaak naar 80/20: stabieler inkomen, minder druk op de commissie, langere cycli. Gebruikelijk in het Madrileense enterprise SaaS en fintech. ### De berekening van het variabele deel per indicator | Indicator | Beloning per eenheid | Volume om 16K€ variabel te halen | | - | - | - | | Gemaakte afspraken | 60-110 € | 145-265 afspraken per jaar | | Gekwalificeerde opportunities | 130-260 € | 60-125 opportunities per jaar | | Gegenereerde pipeline (€) | 0,5-1,5% van de pipeline | 1,0 tot 3,2 M€ pipeline per jaar | | Bonus per gesloten deal | 1-3% van de deal | Hangt af van de gemiddelde dealgrootte | Plannen die betalen op de omzetting van afspraak naar opportunity, halen betere kwaliteit. Spaanse SDR’s halen in de praktijk 60 tot 80% van hun pakket: het realisme van de target telt dus even zwaar als het aangekondigde cijfer. ## Madrid, Barcelona en de rest van Spanje Madrid leidt de Spaanse markt in het vaste deel, gedreven door de concentratie van enterprise SaaS, fintech en dochterondernemingen van Amerikaanse scale-ups. Barcelona ligt 5 tot 10% lager in het vaste deel, maar blijft de grootste techhub van het land en betaalt een vergelijkbaar mediaan pakket, dankzij royalere commissieaccelerators in scale-upomgevingen. Valencia en Bilbao hebben zich ontwikkeld als secundaire hubs die openstaan voor werken op afstand en betalen 80 tot 90% van het Madrileense vaste salaris. **Werken op afstand heeft de beloningskaart hertekend.** Volledig remote functies bij Madrileense scale-ups betalen nu 80 tot 90% van het Madrileense vaste salaris, waar de verkoper in Spanje ook woont. De premie voor fysiek in Madrid zitten is reëel, maar lager dan kandidaten denken. ## Van SDR naar account executive: de beloningswinst ### De typische kalender - **Maand 1 tot 6**: inwerktijd, leren van het product en de Iberische doelklant. - **Maand 6 tot 18**: regelmatig halen van de targets, opbouwen van de relatie met de account executives. - **Maand 18 tot 24**: interne promotie, beloningswinst van 50 tot 80%. ### Hoe de promotie eruitziet | Niveau | SDR-pakket | Pakket junior AE | Winst | | - | - | - | - | | Nationaal gemiddelde | 60K€ | 90-120K€ | +50 tot 100% | | Madrileense tech | 70K€ | 110-150K€ | +57 tot 114% | | Spaanse dochter van een Amerikaanse scale-up | 75K€ | 120-160K€ | +60 tot 113% | De Spaanse SDR’s die het snelst overstappen, delen drie gewoontes: vier opeenvolgende kwartalen met gehaalde targets, schriftelijke promotiecriteria met hun manager, en een bewuste praktijk van meekijken met account executives. ## Een Spaans SDR-aanbod onderhandelen in 2026 De sterkste hefbomen op deze markt: - **Je cijfers van gehaalde targets** in een vorige functie. Vier kwartalen boven de 110% en je verschuift het vaste salaris 8 tot 12%. - **Een concurrerend aanbod** van een Spaans of Europees SaaS-bedrijf van vergelijkbare volwassenheid. De sterkste hefboom. - **Een taalspecialisatie.** Portugees, Italiaans, Frans of Duits voegen 10 tot 20% toe in Europese territoria. Vloeiend Engels naast Spaans is de verwachte basis in Madrid en Barcelona. - **De reikwijdte Iberië en Latijns-Amerika.** Een functie die Spaanstalig Latijns-Amerika naast Spanje dekt, betaalt 10 tot 15% meer dan een puur Spaanse functie. In welke volgorde onderhandelen: eerst het vaste salaris, dan het pakket en de voorwaarden van de inwerkperiode, dan de schriftelijke promotiecriteria, dan het territorium en de target. Spaanse bedrijven onderhandelen zelden over vakantiedagen, 22 tot 30 dagen zijn al de norm, maar blijven flexibel over thuiswerken en opleidingsbudgetten. ## Vergelijking met Nederland, de Verenigde Staten en Europa | Land | Pakket ervaren SDR | Opmerkingen | | - | - | - | | Verenigde Staten | 75-100.000 $ | Premie van 15 tot 25% in San Francisco en New York. | | Spanje | 42-55.000 € | Madrid-premie van 10 tot 20% in het vaste deel. | | Verenigd Koninkrijk | 45-55K£ | Zie onze [Britse tabellen](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-verenigd-koninkrijk). | | Nederland | 42-56.000 € | Zie onze [Nederlandse tabellen](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-nederland). | | Frankrijk | 45-57.000 € | Parijs-premie van 10 tot 15%. Zie onze [Franse tabellen](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-frankrijk). | | Italië | 40-55.000 € | Milaan aan de bovenkant. Zie onze [Italiaanse tabellen](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-italie). | De Spaanse beloning zit in de onderste helft van West-Europa, onder Nederland, Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk in pakket, maar boven Italië en Portugal. Een verkoper die van een Spaans softwarebedrijf naar de Madrileense dochter van een Amerikaanse scale-up gaat, verdient typisch 15 tot 25% meer, zonder van functie te veranderen. Voor een Nederlandse SDR is Spanje vooral interessant als remote-bestemming met lagere kosten van levensonderhoud bij een Nederlands of internationaal salaris, niet als lokale markt. ## De drie factoren die het bovenste kwartiel onderscheiden 01 #### Ze werken voor een softwareleverancier, niet voor een uitbestede dienstverlener De keuze van de werkgever is de eerste beloningshefboom in Spanje. Dezelfde titel bij de dochter van een Amerikaanse scale-up betaalt 25 tot 40% meer dan bij een uitbesteed Madrileens of Barcelonees servicecenter. Controleer het voordat je tekent. 02 #### Ze voeren meer echte gesprekken per dag Spaanse targets gaan uit van 5 tot 8 echte gesprekken per SDR per dag. Het bovenste kwartiel voert er 15 tot 20, door betere lijsten, betere timing en een parallel dialer die de tijd verloren aan voicemails en dode nummers schrapt, te combineren. De pakketkloof door die hefboom alleen is typisch 8 tot 15K€ per jaar. 03 #### Ze dekken Iberië plus Latijns-Amerika of Europa Een grensoverschrijdende SDR verdient 10 tot 15% meer dan een puur Spaanse SDR bij gelijke anciënniteit. Spreek je Portugees, Italiaans of Frans, dring dan aan op een regionaal territorium en de beloning die erbij hoort. ## Wat je moet onthouden De beloning van Spaanse SDR’s zit in 2026 in de onderste helft van West-Europa. Het vaste salaris ligt tussen 27 en 56K€ naargelang ervaring en stad, het pakket tussen 33 en 79K€, en de beste Madrileense profielen komen boven de 75K€. De verhouding 70/30 domineert, de promotie naar een functie als account executive verhoogt de beloning met 50 tot 80%, en de best betaalden zijn wie de juiste werkgever kiest en meer echte gesprekken voert dan zijn collega’s. Om verder te gaan, zie onze [Nederlandse SDR-salaristabellen](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-nederland) en ons artikel over de [productiviteit van SDR’s](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-productiviteit-verhogen-bureau). Al onze SDR-salaristabellen: [Nederland](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-nederland), [Frankrijk](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-frankrijk), [Duitsland](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-duitsland), [Ierland](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-ierland), [Italië](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-italie), [het Verenigd Koninkrijk](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-verenigd-koninkrijk), [Canada](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-canada), [Australië](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-australie). [**Account aanmaken**](https://app.skipcall.io/signup) Auteur [Charles Baldet](https://skipcall.io/nl/auteur/charles-baldet) [Charles Baldet on LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/charlesbaldet/) CEO en medeoprichter, Skipcall Charles is CEO en medeoprichter van Skipcall. Een sales commando met meer dan 10 jaar ervaring in B2B-SaaS en complexe strategische accounts; hij sloot grote deals met Stellantis, SNCF, RATP en Natixis. Charles is gespecialiseerd in de PUCCKA- en MEDDIC-methodologieën en geeft regelmatig les bij de incubator van HEC en de Sorbonne. In 2020 stond hij in de top 10 van business angels onder de 35 van Les Echos. Hij is ook medeoprichter van Getalead (B2B-salesbureau) en Getlab (SalesTech-studio). [Bekijk al zijn artikelen](https://skipcall.io/nl/auteur/charles-baldet) ## Een agenda vol afspraken begint met een gesprek. [Nu beginnen](https://app.skipcall.io/signup) [Demo boeken](https://skipcall.io/nl/demo) **Zonder verplichtingen** · Nummer actief in 2 minuten FAQ ## Veelgestelde vragen **Wat is het gemiddelde salaris van een SDR in Spanje in 2026?** Het mediane vaste salaris is 35.115 €, voor een mediaan pakket van 54.132 € (RepVue, maart 2026). Een starter (0-1 jaar) verdient 28-32K€ vast voor een pakket van 34-42K€. Een ervaren profiel (1-3 jaar) verdient 32-40K€ vast voor 42-55K€ pakket. Een senior (3 jaar of meer) komt boven de 40-50K€ vast voor 55-70K€ pakket, vooral in Madrid en in de Barcelonese tech. **Wat is de typische verhouding vast/variabel?** 70/30 domineert in het Spaanse B2B SaaS. Enterprise-teams gaan vaak naar 80/20 voor meer stabiliteit in lange cycli. Mkb-teams met hoog volume gaan soms naar 60/40, een configuratie die vaker voorkomt bij de Madrileense of Barcelonese dochterondernemingen van Amerikaanse scale-ups. **Hoeveel verdient een SDR in Madrid in 2026?** Het Madrileense vaste salaris gaat van 30 tot 50K€ naargelang de ervaring, voor een pakket van 42-60K€ als ervaren profiel en 58-75K€ als senior bij snelgroeiende scale-ups. Madrid betaalt 10 tot 20% boven het Spaanse gemiddelde in het vaste deel en concentreert de best betalende werkgevers: SaaS, fintech, dochterondernemingen van Amerikaanse scale-ups. De gemiddelde totale beloning van een Madrileense SDR draait rond de 44.000 € (Glassdoor, 2026). **Hoe wordt het variabele deel van een Spaanse SDR betaald?** De meeste plannen in B2B SaaS betalen per gekwalificeerde afspraak (60 tot 120 € per afspraak) of per opportunity die de account executive accepteert (130 tot 280 €). Sommige voegen een bonus toe per gesloten deal (1 tot 3% van de gegenereerde omzet). De beste plannen betalen op de omzetting van afspraak naar opportunity, om het gedrag van de SDR af te stemmen op de kwaliteit van de pipeline. **Hoe verloopt de stap van SDR naar account executive in Spanje?** De promotie komt meestal na 18 tot 24 maanden van regelmatig halen van de targets. De winst is 50 tot 80%: een senior SDR gaat van 60K€ pakket naar 90-120K€ als junior account executive. In Madrid en Barcelona, bij dochterondernemingen van Amerikaanse scale-ups, halen nieuwe account executives vaak 110-150K€ vanaf het eerste jaar. **Stijgen de salarissen nog in 2026?** De stijging is bescheiden, 2 tot 4% per jaar in het vaste deel. Tech en SaaS onderscheiden zich met een sterkere groei (4 tot 6% in cybersecurity en fintech). De besten kunnen nog stevig onderhandelen, vooral in functies die het Iberisch Schiereiland of Europa dekken. Profielen die Portugees, Italiaans, Frans of Duits spreken, krijgen 10 tot 20% meer in grensoverschrijdende territoria. **Welke sector betaalt SDR's het best in Spanje?** Enterprise SaaS, fintech en cybersecurity betalen 15 tot 25% boven de mediaan van alle sectoren. Seniors halen daar 60-72K€ pakket, en de besten komen boven de 80K€. SDR-functies bij uitbestede Spaanstalige servicecenters betalen 20 tot 35% onder de SaaS-mediaan. Functies die Spanje, Portugal, Italië of Spaanstalig Latijns-Amerika dekken, voegen vaak 10 tot 15% toe voor taal en reikwijdte. Verder lezen ## Gerelateerde artikelen [Alle artikelen bekijken](https://skipcall.io/nl/blog) 01 SDR salaris ### [SDR Salaris in Nederland: Complete Salarisgids voor 2026](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-nederland) Wat verdient een SDR in Nederland in 2026? Salarisstaffel per ervaring, regio en sector, met de typische verdeling vast/variabel en bonusstructuren. 8 apr 2026 02 SDR-salaris ### [SDR-salaris in Frankrijk: vast (30-50K€), pakket (38-70K€) en de Parijs-premie in 2026](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-frankrijk) Vast SDR-salaris 30-50K€, pakket 38-70K€ in het Franse B2B SaaS. Per stad, per ervaring, en hoe de besten in 2026 boven de 80K€ pakket uitkomen. 17 sep 2026 03 SDR-salaris ### [SDR-salaris in Italië: vast (25-48K€), pakket (32-65K€) en de Milaan-premie in 2026](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-italie) Vast SDR-salaris 25-48K€, pakket 32-65K€ in het Italiaanse B2B SaaS. Per stad, per ervaring, en hoe de besten in 2026 boven de 70K€ uitkomen. 17 sep 2026 ## Klaar om uw productiviteit te vermenigvuldigen? Sluit u aan bij de verkoopteams die hun prospectie hebben getransformeerd. [Demo aanvragen](https://skipcall.io/nl/demo) Gepersonaliseerde demo • Zonder verplichting