--- title: "SDR-salaris in Italië 2026: vast, variabel en totaal" description: "SDR-salaris in Italië 2026: vast 25-48K€, totaal 32-65K€ in B2B SaaS. Per stad, per ervaring en hoe de besten boven de 70K€ uitkomen." url: https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-italie language: nl last_updated: 2026-09-17 --- [Vraag Claude over dit artikel](https://claude.ai/new?q=Ik%20lees%20%22SDR-salaris%20in%20Itali%C3%AB%3A%20vast%20\(25-48K%E2%82%AC\)%2C%20pakket%20\(32-65K%E2%82%AC\)%20en%20de%20Milaan-premie%20in%202026%22%20\(https%3A%2F%2Fskipcall.io%2Fnl%2Fblog%2Fsdr-salaris-italie\).%20Lees%20het%20artikel%20en%20beantwoord%20daarna%20mijn%20vragen%20erover.) [Vraag ChatGPT over dit artikel](https://chatgpt.com/?q=Ik%20lees%20%22SDR-salaris%20in%20Itali%C3%AB%3A%20vast%20\(25-48K%E2%82%AC\)%2C%20pakket%20\(32-65K%E2%82%AC\)%20en%20de%20Milaan-premie%20in%202026%22%20\(https%3A%2F%2Fskipcall.io%2Fnl%2Fblog%2Fsdr-salaris-italie\).%20Lees%20het%20artikel%20en%20beantwoord%20daarna%20mijn%20vragen%20erover.) LinkedIn X [Terug naar blog](https://skipcall.io/nl/blog) SDR-salaris Gepubliceerd op 17 september 2026 # SDR-salaris in Italië: vast (25-48K€), pakket (32-65K€) en de Milaan-premie in 2026 Vast SDR-salaris 25-48K€, pakket 32-65K€ in het Italiaanse B2B SaaS. Per stad, per ervaring, en hoe de besten in 2026 boven de 70K€ uitkomen. 45K€ mediaan pakket van een ervaren Italiaanse B2B SaaS-SDR in 2026 (Payscale, Visdum) 70/30 de dominante verhouding vast/variabel in B2B SDR-functies in Italië +10-15% de Milaan-premie in het vaste deel ten opzichte van het nationale gemiddelde De Italiaanse SDR-markt is in 2026 verankerd in Milaan, met Rome, Turijn en Bologna in tweede rollen. **Het salaris van een SDR meet je in totaalpakket: het mediane pakket van een ervaren B2B SaaS-SDR ligt op 45.000 €** in 2026 (Payscale, Visdum), en de beste profielen in het Milanese enterprise SaaS komen boven de 70.000 €. Het gemiddelde over alle sectoren ligt duidelijk lager (25-30K€) omdat de dataset telecom, uitbestede servicecenters en traditioneel B2B omvat, die de mediaan omlaag trekken. B2B SaaS betaalt aanzienlijk beter. Deze gids geeft de beloningsreferenties 2026 per ervaringsniveau, per stad, per verhouding vast/variabel en per sector. Ze behandelt ook de stap van SDR naar account executive en de onderhandelingshefbomen die een aanbod op de Italiaanse markt in beweging brengen. 45K€ mediaan pakket van een ervaren Italiaanse B2B SaaS-SDR in 2026 (Payscale, Visdum) 70/30 de dominante verhouding vast/variabel in B2B SDR-functies in Italië +10-15% de Milaan-premie in het vaste deel ten opzichte van het nationale gemiddelde > In Italië bepaalt de sector van de werkgever het beloningsplafond van een SDR meer dan de stad of de anciënniteit. SaaS betaalt SaaS-tarieven. De rest niet. ## SDR-salarisreferenties 2026 per ervaringsniveau Gegevens samengevoegd uit Payscale Italia (2026), Glassdoor Italia, de Visdum-gids 2026, de Trellus-studie 2026 en het rapport Networks Connect. Alle bedragen zijn bruto per jaar, in euro’s, en betreffen B2B SaaS-functies, niet het gemiddelde van alle sectoren. ### Startende SDR (0-1 jaar ervaring) | Markt | Vast | Variabel | Pakket | | - | - | - | - | | Nationaal gemiddelde (SaaS) | 25-29K€ | 5-9K€ | 30-38K€ | | Milaan | 28-33K€ | 7-11K€ | 35-44K€ | | Rome | 26-30K€ | 6-10K€ | 32-40K€ | | Turijn / Bologna | 25-28K€ | 5-9K€ | 30-37K€ | | Remote / regio’s | 23-27K€ | 5-8K€ | 28-35K€ | ### Ervaren SDR (1-3 jaar ervaring) | Markt | Vast | Variabel | Pakket | | - | - | - | - | | Nationaal gemiddelde (SaaS) | 32-40K€ | 8-14K€ | 40-54K€ | | Milaan | 36-44K€ | 10-17K€ | 46-61K€ | | Rome | 33-40K€ | 9-14K€ | 42-54K€ | | Turijn / Bologna | 31-38K€ | 8-13K€ | 39-51K€ | | Remote / regio’s | 29-35K€ | 7-11K€ | 36-46K€ | ### Senior SDR (3 jaar of meer) | Markt | Vast | Variabel | Pakket | | - | - | - | - | | Nationaal gemiddelde (SaaS) | 40-50K€ | 12-20K€ | 52-70K€ | | Milaan | 44-56K€ | 14-22K€ | 58-78K€ | | Rome | 42-50K€ | 13-19K€ | 55-69K€ | | Turijn / Bologna | 38-46K€ | 11-17K€ | 49-63K€ | | Remote / regio’s | 36-44K€ | 10-15K€ | 46-59K€ | **Om rekening mee te houden:** - Een senior SDR die na drie jaar nog niet is [doorgegroeid naar account executive](https://skipcall.io/nl/blog/verschil-sdr-bdr) heeft meestal het plafond van de functie bereikt. De besten stappen over vóór maand vierentwintig. - Enterprise-SDR’s die contracten van meer dan 100.000 € bewerken, verdienen typisch 15 tot 25% meer dan de gemiddelden van «ervaren». - Functies die Italië, Spanje en Griekenland dekken, voegen 10 tot 15% toe voor de regionale reikwijdte. ## Hoe het variabele deel werkt in Italië ### De standaardverhouding 70/30 Een pakket van 45.000 € bestaat typisch uit 32.000 € vast en 13.000 € variabel, maandelijks of per kwartaal uitbetaald tegen targets voor afspraken en opportunities. ### De verhouding 80/20 van enterprise SDR’s op strategische accounts gaan vaak naar 80/20: stabieler inkomen, minder druk op de commissie, langere cycli. Gebruikelijk in het Milanese enterprise SaaS en fintech. ### De berekening van het variabele deel per indicator | Indicator | Beloning per eenheid | Volume om 13K€ variabel te halen | | - | - | - | | Gemaakte afspraken | 55-100 € | 130-235 afspraken per jaar | | Gekwalificeerde opportunities | 120-240 € | 55-110 opportunities per jaar | | Gegenereerde pipeline (€) | 0,5-1,5% van de pipeline | 0,9 tot 2,6 M€ pipeline per jaar | | Bonus per gesloten deal | 1-3% van de deal | Hangt af van de gemiddelde dealgrootte | Plannen die betalen op de omzetting van afspraak naar opportunity, halen betere kwaliteit. Italiaanse SDR’s halen in de praktijk 60 tot 80% van hun pakket: het realisme van de target telt even zwaar als het aangekondigde cijfer. ## Milaan, Rome en de rest van Italië Milaan domineert de Italiaanse B2B SaaS-markt, in bezetting en in beloning, met vaste salarissen 10 tot 15% boven het nationale gemiddelde. Rome volgt 5 tot 10% lager, met solide techfuncties dicht bij de publieke sector en een dynamisch fintech- en insurtech-netwerk. Turijn en Bologna liggen 5 tot 12% onder Milaan, met Turijn sterk in automotive-technologie en Bologna in agrofood- en landbouw-SaaS. **Werken op afstand heeft de beloningskaart hertekend.** Volledig remote functies bij Milanese scale-ups betalen nu 80 tot 90% van het Milanese vaste salaris, waar de verkoper in Italië ook woont. De premie voor fysiek in Milaan zitten is reëel, maar lager dan kandidaten denken. ## Van SDR naar account executive: de beloningswinst ### De typische kalender - **Maand 1 tot 6**: inwerktijd, leren van het product en de Italiaanse doelklant. - **Maand 6 tot 18**: regelmatig halen van de targets, opbouwen van de relatie met de account executives. - **Maand 18 tot 24**: interne promotie, beloningswinst van 50 tot 80%. ### Hoe de promotie eruitziet | Niveau | SDR-pakket | Pakket junior AE | Winst | | - | - | - | - | | Nationaal gemiddelde (SaaS) | 60K€ | 90-115K€ | +50 tot 92% | | Tech in Milaan | 68K€ | 105-135K€ | +54 tot 99% | | Italiaanse dochter van een Amerikaanse scale-up | 72K€ | 115-150K€ | +60 tot 108% | De Italiaanse SDR’s die het snelst overstappen, delen drie gewoontes: vier opeenvolgende kwartalen met gehaalde targets, schriftelijke promotiecriteria met hun manager en een bewuste praktijk van meekijken met account executives. ## Een Italiaans SDR-aanbod onderhandelen in 2026 De sterkste hefbomen op deze markt: - **Je cijfers van gehaalde targets** in een vorige functie. Vier kwartalen boven de 110% en je verschuift het vaste salaris 8 tot 12%. - **Een concurrerend aanbod** van een Italiaans of Europees SaaS-bedrijf van vergelijkbare volwassenheid. De sterkste hefboom. - **Een taalspecialisatie.** Spaans, Frans of Duits voegen 10 tot 20% toe in Europese territoria. Vloeiend Engels naast Italiaans is de verwachte basis in Milaan en Rome. - **De Zuid-Europese reikwijdte.** Een functie die Italië plus Spanje of Griekenland dekt, betaalt 10 tot 15% meer dan een puur Italiaanse functie. In welke volgorde onderhandelen: eerst het vaste salaris, dan het pakket en de voorwaarden van de inwerkperiode (ramp-up), dan de schriftelijke promotiecriteria, dan het territorium en de target. Italiaanse bedrijven zijn meestal flexibel over thuiswerken en maaltijdcheques, maar onderhandelen zelden over vakantiedagen: 26 tot 28 dagen zijn al de norm. ## Vergelijking met Nederland, de Verenigde Staten en Europa | Land | Pakket ervaren SDR | Opmerkingen | | - | - | - | | Verenigde Staten | 75-100.000 $ | Premie van 15 tot 25% in San Francisco en New York. | | Italië | 40-55.000 € | Milaan-premie van 10 tot 15% in het vaste deel. | | Verenigd Koninkrijk | 45-55K£ | Zie onze [Britse tabellen](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-verenigd-koninkrijk). | | Frankrijk | 45-57.000 € | Parijs-premie van 10 tot 15%. Zie onze [Franse tabellen](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-frankrijk). | | Nederland | 42-56.000 € | Zie onze [Nederlandse tabellen](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-nederland). | | Duitsland | 62-78.000 € | München en Berlijn aan de bovenkant. | De Italiaanse beloning zit in de onderste helft van West-Europa, onder Duitsland, Nederland, het Verenigd Koninkrijk en Frankrijk in pakket, ongeveer op het niveau van Spanje. Een verkoper die van een Italiaans softwarebedrijf naar de Milanese dochter van een Amerikaanse scale-up gaat, verdient typisch 15 tot 25% meer, zonder van functie te veranderen. Voor een Nederlandse SDR is Italië vooral interessant als taalpremie in een Zuid-Europees territorium, niet als bestemming om te verhuizen. ## De drie factoren die het bovenste kwartiel onderscheiden 01 #### Ze werken voor een softwarebedrijf, niet voor een operator of callcenter De keuze van de werkgever is de eerste beloningshefboom in Italië. Dezelfde titel bij een Milanese SaaS-scale-up betaalt 30 tot 50% meer dan bij een telecombedrijf of een uitbesteed servicecenter. Controleer de sector en de doelmarkt voordat je tekent. 02 #### Ze voeren meer echte gesprekken per dag Italiaanse targets gaan uit van 5 tot 8 echte gesprekken per SDR per dag. Het bovenste kwartiel voert er 15 tot 20, door betere lijsten, betere timing en een parallel dialer die de tijd verloren aan voicemails en dode nummers schrapt, te combineren. De pakketkloof door die hefboom alleen is typisch 8 tot 15K€ per jaar. 03 #### Ze dekken Zuid-Europa of een Europees territorium Een grensoverschrijdende SDR verdient 10 tot 15% meer dan een puur Italiaanse SDR bij gelijke anciënniteit. Spreek je Spaans, Frans of Duits, dring dan aan op een regionaal territorium en de beloning die erbij hoort. ## Wat je moet onthouden De beloning van Italiaanse SDR’s is in 2026 in tweeën gesplitst: B2B SaaS betaalt aanzienlijk meer dan het gemiddelde van alle sectoren. Het vaste salaris van een SaaS-SDR ligt tussen 25 en 56K€ naargelang ervaring en stad, het pakket tussen 30 en 78K€, en de beste Milanese profielen komen boven de 75K€. De verhouding 70/30 domineert, de promotie naar een functie als account executive verhoogt de beloning met 50 tot 80%, en de best betaalden zijn wie de juiste werkgever kiest en meer echte gesprekken voert dan zijn collega’s. Om verder te gaan, zie onze [Nederlandse SDR-salaristabellen](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-nederland) en ons artikel over de [productiviteit van SDR’s](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-productiviteit-verhogen-bureau). Al onze SDR-salaristabellen: [Nederland](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-nederland), [Frankrijk](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-frankrijk), [Duitsland](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-duitsland), [Ierland](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-ierland), [Spanje](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-spanje), [het Verenigd Koninkrijk](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-verenigd-koninkrijk), [Canada](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-canada), [Australië](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-australie). [**Account aanmaken**](https://app.skipcall.io/signup) Auteur [Charles Baldet](https://skipcall.io/nl/auteur/charles-baldet) [Charles Baldet on LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/charlesbaldet/) CEO en medeoprichter, Skipcall Charles is CEO en medeoprichter van Skipcall. Een sales commando met meer dan 10 jaar ervaring in B2B-SaaS en complexe strategische accounts; hij sloot grote deals met Stellantis, SNCF, RATP en Natixis. Charles is gespecialiseerd in de PUCCKA- en MEDDIC-methodologieën en geeft regelmatig les bij de incubator van HEC en de Sorbonne. In 2020 stond hij in de top 10 van business angels onder de 35 van Les Echos. Hij is ook medeoprichter van Getalead (B2B-salesbureau) en Getlab (SalesTech-studio). [Bekijk al zijn artikelen](https://skipcall.io/nl/auteur/charles-baldet) ## Een agenda vol afspraken begint met een gesprek. [Nu beginnen](https://app.skipcall.io/signup) [Demo boeken](https://skipcall.io/nl/demo) **Zonder verplichtingen** · Nummer actief in 2 minuten FAQ ## Veelgestelde vragen **Wat is het gemiddelde salaris van een SDR in Italië in 2026?** Het Italiaanse gemiddelde over alle sectoren ligt op 25-30K€ (Payscale, 2026), maar B2B SaaS betaalt duidelijk beter. Een starter in SaaS (0-1 jaar) verdient 25-32K€ vast voor een pakket van 30-40K€. Een ervaren profiel (1-3 jaar) verdient 32-42K€ vast voor 40-55K€ pakket. Een senior (3 jaar of meer) komt boven de 42-52K€ vast voor 55-70K€ pakket, vooral in Milaan en bij dochterondernemingen van Amerikaanse scale-ups. **Wat is de typische verhouding vast/variabel?** 70/30 domineert in het Italiaanse B2B SaaS. Sommige teams gaan naar 60/40 voor meer variabel potentieel, maar de markt geeft over het geheel de voorkeur aan een stabiel vast salaris. Enterprise-teams gaan vaak naar 80/20. Agressieve plannen op 60/40 vind je vooral bij de Milanese of Romeinse dochterondernemingen van Amerikaanse scale-ups. **Hoeveel verdient een SDR in Milaan in 2026?** Het vaste salaris in Milaan gaat van 28 tot 50K€ naargelang de ervaring, voor een pakket van 40-58K€ als ervaren profiel en 55-72K€ als senior bij snelgroeiende scale-ups. Milaan betaalt 10 tot 15% boven het Italiaanse gemiddelde in het vaste deel en concentreert de best betalende werkgevers: SaaS, fintech, dochterondernemingen van Amerikaanse scale-ups. De besten in enterprisesoftware en cybersecurity komen boven de 70.000 €. **Hoe wordt het variabele deel van een Italiaanse SDR betaald?** De meeste plannen in B2B SaaS betalen per gekwalificeerde afspraak (55 tot 110 € per afspraak) of per opportunity die de account executive accepteert (120 tot 260 €). Sommige voegen een bonus toe per gesloten deal (1 tot 3% van de gegenereerde omzet). De beste plannen betalen op de omzetting van afspraak naar opportunity, om het gedrag van de SDR af te stemmen op de kwaliteit van de pipeline. **Hoe verloopt de stap van SDR naar account executive in Italië?** De promotie komt meestal na 18 tot 24 maanden van regelmatig halen van de targets. De winst is 50 tot 80%: een senior SDR gaat van 60K€ pakket naar 90-115K€ als junior account executive. In Milaan, bij dochterondernemingen van Amerikaanse scale-ups, halen nieuwe account executives vaak 110-140K€ vanaf het eerste jaar. Italiaanse promoties volgen meer geformaliseerde criteria dan in de Verenigde Staten. **Stijgen de salarissen nog in 2026?** De stijging is bescheiden, 2 tot 3% per jaar in het vaste deel, iets onder de inflatie. Tech en SaaS onderscheiden zich met een sterkere groei (3 tot 5% in cybersecurity en fintech). De besten kunnen nog stevig onderhandelen, vooral in functies die Zuid-Europa dekken. Profielen die Spaans, Frans of Duits spreken, krijgen 10 tot 20% meer. **Welke sector betaalt SDR's het best in Italië?** Enterprise SaaS, fintech en insurtech betalen 20 tot 30% boven de mediaan van alle sectoren. Seniors halen daar 60-72K€ pakket, en de besten komen boven de 80K€. Traditioneel B2B (logistieke SaaS, salarissoftware, ERP-modules) betaalt 10 tot 25% onder de SaaS-mediaan. Functies die Italië, Spanje en Griekenland dekken, voegen vaak 10 tot 15% toe voor taal en reikwijdte. Verder lezen ## Gerelateerde artikelen [Alle artikelen bekijken](https://skipcall.io/nl/blog) 01 SDR salaris ### [SDR Salaris in Nederland: Complete Salarisgids voor 2026](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-nederland) Wat verdient een SDR in Nederland in 2026? Salarisstaffel per ervaring, regio en sector, met de typische verdeling vast/variabel en bonusstructuren. 8 apr 2026 02 SDR-salaris ### [SDR-salaris in Frankrijk: vast (30-50K€), pakket (38-70K€) en de Parijs-premie in 2026](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-frankrijk) Vast SDR-salaris 30-50K€, pakket 38-70K€ in het Franse B2B SaaS. Per stad, per ervaring, en hoe de besten in 2026 boven de 80K€ pakket uitkomen. 17 sep 2026 03 SDR-salaris ### [SDR-salaris in Duitsland: vast (40-58K€), pakket (55-85K€) en de München-premie in 2026](https://skipcall.io/nl/blog/sdr-salaris-duitsland) Vast SDR-salaris 40-58K€, pakket 55-85K€ in het Duitse B2B SaaS. Per stad, per ervaring, en hoe de besten in 2026 boven de 100K€ uitkomen. 17 sep 2026 ## Klaar om uw productiviteit te vermenigvuldigen? Sluit u aan bij de verkoopteams die hun prospectie hebben getransformeerd. [Demo aanvragen](https://skipcall.io/nl/demo) Gepersonaliseerde demo • Zonder verplichting