--- title: "Stipendio SDR in Spagna 2026: fisso, variabile e totale" description: "Stipendio SDR in Spagna 2026: fisso 28-44K€, totale 36-65K€ nel SaaS B2B. Per città, per esperienza e come i migliori superano i 70K€." url: https://skipcall.io/it/blog/stipendio-sdr-spagna language: it last_updated: 2026-09-17 --- [Chiedi a Claude di questo articolo](https://claude.ai/new?q=Sto%20leggendo%20%22Stipendio%20SDR%20in%20Spagna%3A%20fisso%20\(28-44K%E2%82%AC\)%2C%20package%20\(36-65K%E2%82%AC\)%20e%20premio%20di%20Madrid%20nel%202026%22%20\(https%3A%2F%2Fskipcall.io%2Fit%2Fblog%2Fstipendio-sdr-spagna\).%20Leggi%20l'articolo%2C%20poi%20rispondi%20alle%20mie%20domande%20su%20di%20esso.) 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Per città, per esperienza, e come i migliori superano i 70K€ nel 2026. 54K€ package mediano di un SDR SaaS B2B spagnolo nel 2026 (RepVue, marzo 2026) 70/30 la ripartizione fisso/variabile dominante nelle posizioni SDR B2B in Spagna +10-20% il premio di Madrid sul fisso rispetto alla media nazionale Il mercato spagnolo degli SDR si divide nel 2026 tra Madrid e Barcellona da un lato, e le posizioni esternalizzate ispanofone dall’altro. **Il package mediano di un SDR SaaS B2B si colloca a 54.000 €** (RepVue, marzo 2026), e i migliori profili del SaaS enterprise madrileno superano i 70.000 €. La struttura assomiglia a quella del resto dell’Europa continentale: la ripartizione 70/30 domina, e il mercato spagnolo privilegia globalmente un fisso stabile piuttosto che una commissione ad alta varianza. Questa guida dettaglia i riferimenti retributivi 2026 per livello di esperienza, per città, per ripartizione fisso/variabile e per settore. Copre anche il passaggio da SDR ad account executive e le leve di negoziazione che spostano un’offerta sul mercato iberico. 54K€ package mediano di un SDR SaaS B2B spagnolo nel 2026 (RepVue, marzo 2026) 70/30 la ripartizione fisso/variabile dominante nelle posizioni SDR B2B in Spagna +10-20% il premio di Madrid sul fisso rispetto alla media nazionale > Il mercato madrileno premia le combinazioni rare: competenza commerciale tech più una seconda lingua europea. A parità di posizione, chi copre l’Iberia più l’Italia o il Portogallo guadagna dal 15 al 20% in più. ## Riferimenti di stipendio SDR 2026 per livello di esperienza Dati consolidati a partire da RepVue Spagna (marzo 2026), Glassdoor Spagna, Payscale Spagna, il riferimento Talent First sulle posizioni junior, il benchmark Neoretos 2026 e SalaryExpert. Tutti gli importi sono lordi annui, in euro. ### SDR principiante (0-1 anno di esperienza) | Mercato | Fisso | Variabile | Package | | - | - | - | - | | Media nazionale | 27-31K€ | 6-9K€ | 33-40K€ | | Madrid | 30-35K€ | 7-11K€ | 37-46K€ | | Barcellona | 29-33K€ | 7-10K€ | 36-43K€ | | Valencia / Bilbao | 27-30K€ | 6-9K€ | 33-39K€ | | Remoto / regioni | 25-28K€ | 5-8K€ | 30-36K€ | ### SDR confermato (1-3 anni di esperienza) | Mercato | Fisso | Variabile | Package | | - | - | - | - | | Media nazionale | 32-40K€ | 9-15K€ | 41-55K€ | | Madrid | 36-46K€ | 11-18K€ | 47-64K€ | | Barcellona | 34-43K€ | 10-16K€ | 44-59K€ | | Valencia / Bilbao | 32-38K€ | 8-13K€ | 40-51K€ | | Remoto / regioni | 30-36K€ | 7-12K€ | 37-48K€ | ### SDR senior (3 anni o più) | Mercato | Fisso | Variabile | Package | | - | - | - | - | | Media nazionale | 40-50K€ | 13-20K€ | 53-70K€ | | Madrid | 44-56K€ | 15-23K€ | 59-79K€ | | Barcellona | 42-52K€ | 14-21K€ | 56-73K€ | | Valencia / Bilbao | 38-46K€ | 12-18K€ | 50-64K€ | | Remoto / regioni | 36-44K€ | 11-16K€ | 47-60K€ | **Da tenere presente:** - Un SDR senior che non è [passato ad account executive](https://skipcall.io/it/blog/sdr-vs-account-executive-differenze) dopo tre anni ha in genere raggiunto il tetto della posizione. I migliori cambiano prima del ventiquattresimo mese. - Gli SDR enterprise che lavorano contratti oltre i 100.000 € guadagnano tipicamente tra il 15 e il 25% in più delle medie «confermato». - Gli SDR che coprono l’Iberia e l’America Latina ispanofona aggiungono tra il 10 e il 15% per la copertura regionale e l’ampiezza linguistica. ## Come funziona il variabile in Spagna ### La ripartizione standard 70/30 Un package di 54.000 € si scompone tipicamente in 38.000 € di fisso e 16.000 € di variabile, pagato mensilmente o trimestralmente a fronte di obiettivi di appuntamenti e opportunità. ### La ripartizione 80/20 dell’enterprise Gli SDR su account strategici passano spesso all’80/20: reddito più stabile, meno pressione sulla commissione, cicli più lunghi. Abituale nel SaaS enterprise e nel fintech madrileni. ### Il calcolo del variabile secondo l’indicatore | Indicatore | Retribuzione unitaria | Volume per raggiungere 16K€ di variabile | | - | - | - | | Appuntamenti ottenuti | 60-110 € | 145-265 appuntamenti all’anno | | Opportunità qualificate | 130-260 € | 60-125 opportunità all’anno | | Pipeline generata (€) | 0,5-1,5% della pipeline | Da 1,0 a 3,2 M€ di pipeline all’anno | | Bonus per trattativa chiusa | 1-3% della trattativa | Dipende dai ticket medi | I piani che pagano sulla trasformazione da appuntamento a opportunità ottengono una qualità migliore. Gli SDR spagnoli raggiungono nella pratica dal 60 all’80% del loro package: il realismo dell’obiettivo conta quindi quanto la cifra annunciata. ## Madrid, Barcellona e il resto della Spagna Madrid guida il mercato spagnolo sul fisso, trainata dalla concentrazione del SaaS enterprise, del fintech e delle filiali di scale-up statunitensi. Barcellona si colloca tra il 5 e il 10% sotto sul fisso, ma resta il polo tecnologico più denso del paese e paga un package mediano comparabile, grazie ad acceleratori di commissione più generosi negli ambienti di scale-up. Valencia e Bilbao si sono sviluppate come poli secondari aperti al lavoro da remoto e pagano dall’80 al 90% del fisso madrileno. **Il lavoro da remoto ha ridisegnato la mappa delle retribuzioni.** Le posizioni completamente da remoto in scale-up madrilene pagano ormai dall’80 al 90% del fisso madrileno, ovunque viva il commerciale in Spagna. Il premio legato alla presenza fisica a Madrid è reale, ma più basso di quanto credano i candidati. ## Da SDR ad account executive: il guadagno retributivo ### Il calendario tipo - **Mesi 1-6**: tempo di ramp-up, apprendimento del prodotto e del cliente target iberico. - **Mesi 6-18**: raggiungimento regolare degli obiettivi, costruzione della relazione con gli account executive. - **Mesi 18-24**: promozione interna, guadagno retributivo del 50-80%. ### Com’è la promozione | Livello | Package SDR | Package AE junior | Guadagno | | - | - | - | - | | Media nazionale | 60K€ | 90-120K€ | +50-100% | | Tech di Madrid | 70K€ | 110-150K€ | +57-114% | | Filiale spagnola di una scale-up statunitense | 75K€ | 120-160K€ | +60-113% | Gli SDR spagnoli che cambiano più in fretta condividono tre abitudini: quattro trimestri consecutivi di obiettivi raggiunti, criteri di promozione scritti con il proprio manager e una pratica deliberata di affiancamento degli account executive. ## Negoziare un’offerta SDR spagnola nel 2026 Le leve più solide in questo mercato: - **Le sue cifre di raggiungimento degli obiettivi** in una posizione precedente. Quattro trimestri sopra il 110% e sposta il fisso tra l’8 e il 12%. - **Un’offerta concorrente** di un’azienda SaaS spagnola o europea di maturità comparabile. La leva più forte. - **Una specializzazione linguistica.** Il portoghese, l’italiano, il francese o il tedesco aggiungono tra il 10 e il 20% nei territori europei. L’inglese fluente oltre allo spagnolo è la base attesa a Madrid e a Barcellona. - **La copertura Iberia e America Latina.** Una posizione che copre l’America Latina ispanofona oltre alla Spagna è pagata tra il 10 e il 15% in più di una posizione puramente spagnola. In quale ordine negoziare: il fisso prima, poi il package e le condizioni del periodo di ramp-up, poi i criteri di promozione scritti, poi il territorio e l’obiettivo. Le aziende spagnole negoziano raramente le ferie, 22-30 giorni sono già la norma, ma restano flessibili sul telelavoro e sui budget di formazione. ## Confronto con l’Italia, gli Stati Uniti e l’Europa | Paese | Package SDR confermato | Osservazioni | | - | - | - | | Stati Uniti | 75-100.000 $ | Premio del 15-25% a San Francisco e New York. | | Spagna | 42-55.000 € | Premio di Madrid del 10-20% sul fisso. | | Regno Unito | 45-55K£ | Consulti le nostre [tabelle britanniche](https://skipcall.io/it/blog/stipendio-sdr-regno-unito). | | Francia | 45-57.000 € | Premio di Parigi del 10-15%. Consulti le nostre [tabelle francesi](https://skipcall.io/it/blog/stipendio-sdr-francia). | | Italia | 38-50.000 € | Milano nella parte alta. Consulti le nostre [tabelle italiane](https://skipcall.io/it/blog/stipendio-sdr-italia). | | Portogallo | 30-42.000 € | Lisbona nella parte alta. | La retribuzione spagnola si colloca nella metà bassa dell’Europa occidentale, sotto la Francia e il Regno Unito in package, ma leggermente sopra l’Italia e nettamente sopra il Portogallo. Un commerciale che passa da un’azienda software spagnola alla filiale madrilena di una scale-up statunitense guadagna tipicamente dal 15 al 25% in più, senza cambiare posizione. ## I tre fattori che separano il quartile superiore 01 #### Lavorano per un produttore di software, non per un fornitore esternalizzato La scelta del datore di lavoro è la prima leva retributiva in Spagna. Lo stesso titolo nella filiale di una scale-up statunitense paga tra il 25 e il 40% in più che in un centro di servizi esternalizzato madrileno o barcellonese. Verifichi prima di firmare. 02 #### Sostengono più conversazioni reali al giorno Gli obiettivi spagnoli presuppongono da 5 a 8 conversazioni reali per SDR al giorno. Il quartile superiore ne sostiene da 15 a 20, combinando liste migliori, timing migliore e un parallel dialer che elimina il tempo perso in segreterie e numeri morti. Il divario di package solo per questa leva è tipicamente di 8-15K€ all’anno. 03 #### Coprono l'Iberia più l'America Latina o l'Europa Un SDR transfrontaliero guadagna tra il 10 e il 15% in più di un SDR puramente spagnolo a parità di anzianità. Se parla portoghese, italiano o francese, spinga per un territorio regionale e la retribuzione che lo accompagna. ## Cosa ricordare La retribuzione degli SDR spagnoli si colloca nel 2026 nella metà bassa dell’Europa occidentale. Il fisso si colloca tra 27 e 56K€ secondo l’esperienza e la città, il package tra 33 e 79K€, e i migliori profili madrileni superano i 75K€. La ripartizione 70/30 domina, la promozione a una posizione di account executive aumenta la retribuzione del 50-80%, e i meglio pagati sono quelli che scelgono il datore di lavoro giusto e sostengono più conversazioni reali dei loro pari. Per andare oltre, consulti le nostre [tabelle di stipendio SDR in Italia](https://skipcall.io/it/blog/stipendio-sdr-italia) e il nostro articolo sul [costo per appuntamento SDR](https://skipcall.io/it/blog/costo-per-appuntamento-sdr). Tutte le nostre tabelle di stipendio SDR: [Italia](https://skipcall.io/it/blog/stipendio-sdr-italia), [Francia](https://skipcall.io/it/blog/stipendio-sdr-francia), [Germania](https://skipcall.io/it/blog/stipendio-sdr-germania), [Irlanda](https://skipcall.io/it/blog/stipendio-sdr-irlanda), [Paesi Bassi](https://skipcall.io/it/blog/stipendio-sdr-paesi-bassi), [Regno Unito](https://skipcall.io/it/blog/stipendio-sdr-regno-unito), [Canada](https://skipcall.io/it/blog/stipendio-sdr-canada), [Australia](https://skipcall.io/it/blog/stipendio-sdr-australia). [**Crea un account**](https://app.skipcall.io/signup) Autore [Charles Baldet](https://skipcall.io/it/autore/charles-baldet) [Charles Baldet on LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/charlesbaldet/) CEO e cofondatore, Skipcall Charles è CEO e cofondatore di Skipcall. Commando delle vendite con oltre 10 anni di esperienza nel SaaS B2B e nei conti strategici complessi, ha chiuso grandi accordi con Stellantis, SNCF, RATP e Natixis. Specialista delle metodologie PUCCKA e MEDDIC, Charles insegna regolarmente vendite presso l'incubatore di HEC e la Sorbonne. È stato classificato tra i 10 migliori business angel under 35 da Les Echos nel 2020. Ha anche cofondato Getalead (agenzia di vendita B2B) e Getlab (studio SalesTech). [Vedi tutti i suoi articoli](https://skipcall.io/it/autore/charles-baldet) ## Un calendario pieno di appuntamenti comincia da una chiamata. [Inizia ora](https://app.skipcall.io/signup) [Prenota una demo](https://skipcall.io/it/demo) **Senza vincoli** · Numero attivo in 2 minuti FAQ ## Domande frequenti **Qual è lo stipendio medio di un SDR in Spagna nel 2026?** Il fisso mediano è di 35.115 €, per un package mediano di 54.132 € (RepVue, marzo 2026). Un principiante (0-1 anno) guadagna 28-32K€ di fisso per un package di 34-42K€. Un profilo confermato (1-3 anni) guadagna 32-40K€ di fisso per 42-55K€ di package. Un senior (3 anni o più) supera 40-50K€ di fisso per 55-70K€ di package, soprattutto a Madrid e nel tech barcellonese. **Qual è la ripartizione fisso/variabile tipica?** Il 70/30 domina nel SaaS B2B spagnolo. I team enterprise passano spesso all'80/20 per più stabilità nei cicli lunghi. I team PMI ad alto volume salgono a volte al 60/40, una configurazione più frequente nelle filiali madrilene o barcellonesi di scale-up statunitensi. **Quanto guadagna un SDR a Madrid nel 2026?** Il fisso madrileno va da 30 a 50K€ secondo l'esperienza, per un package di 42-60K€ in profilo confermato e di 58-75K€ in senior nelle scale-up a forte crescita. Madrid paga tra il 10 e il 20% sopra la media spagnola sul fisso e concentra i datori di lavoro meglio paganti: SaaS, fintech, filiali di scale-up statunitensi. La retribuzione totale media di un SDR madrileno si aggira sui 44.000 € (Glassdoor, 2026). **Come si paga il variabile di un SDR spagnolo?** La maggior parte dei piani del SaaS B2B paga per appuntamento qualificato ottenuto (da 60 a 120 € per appuntamento) o per opportunità accettata dall'account executive (da 130 a 280 €). Alcuni aggiungono un bonus per trattativa chiusa (dall'1 al 3% del fatturato generato). I piani migliori pagano sulla trasformazione da appuntamento a opportunità, per allineare il comportamento dell'SDR con la qualità della pipeline. **Com'è il passaggio da SDR ad account executive in Spagna?** La promozione arriva in genere dopo 18-24 mesi di raggiungimento regolare degli obiettivi. Il guadagno è del 50-80%: un SDR senior passa da 60K€ di package a 90-120K€ come account executive junior. A Madrid e a Barcellona, nelle filiali di scale-up statunitensi, i nuovi account executive raggiungono spesso 110-150K€ dal primo anno. **Gli stipendi continuano a salire nel 2026?** La progressione è modesta, dal 2 al 4% annuo sul fisso. Il tech e il SaaS si distinguono con una crescita più forte (dal 4 al 6% in cybersecurity e fintech). I migliori possono ancora negoziare con forza, in particolare in posizioni che coprono la penisola iberica o l'Europa. I profili che parlano portoghese, italiano, francese o tedesco ottengono tra il 10 e il 20% in più nei territori transfrontalieri. **Quale settore paga meglio gli SDR in Spagna?** Il SaaS enterprise, il fintech e la cybersecurity pagano tra il 15 e il 25% sopra la mediana di tutti i settori. I senior vi raggiungono 60-72K€ di package, e i migliori superano gli 80K€. Le posizioni SDR in centri di servizi esternalizzati ispanofoni pagano tra il 20 e il 35% sotto la mediana del SaaS. Le posizioni che coprono Spagna, Portogallo, Italia o America Latina ispanofona aggiungono spesso tra il 10 e il 15% per lingua e copertura. Continua a leggere ## Articoli correlati [Vedi tutti gli articoli](https://skipcall.io/it/blog) 01 Carriera SDR ### [Stipendio SDR in Italia: Tabelle RAL 2026](https://skipcall.io/it/blog/stipendio-sdr-italia) Quanto guadagna davvero un SDR in Italia nel 2026? Fisso, OTE e variabile per livello. Scarica il Benchmark Salariale SDR Globale (gratis, 50 mercati). 9 apr 2026 02 Stipendio SDR ### [Stipendio SDR in Francia: fisso (30-50K€), package (38-70K€) e premio di Parigi nel 2026](https://skipcall.io/it/blog/stipendio-sdr-francia) Fisso SDR 30-50K€, package 38-70K€ nel SaaS B2B francese. 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