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title: "Entraînement cold call : un prospect au hasard | Skipcall"
description: "Persona, humeur, standard et objections tirés au sort, réponses mélangées : cinq minutes par jour pour garder la main, et un numéro pour rejouer le même."
url: https://skipcall.io/formation/sdr/prospect-aleatoire
language: fr
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[Étape 8 · S’entraîner tous les jours](https://skipcall.io/formation/sdr)

# Un prospect au hasard

Les scénarios des étapes précédentes, vous finissez par les connaître par cœur. Ici, personne ne sait qui va décrocher, ni de quelle humeur, ni dans quel ordre les réponses s’affichent. Cinq minutes par jour.

8 min

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## Pourquoi un tirage au sort

Un simulateur qu’on rejoue dix fois s’apprend : on finit par cliquer sur la bonne position sans lire. C’est l’inverse de l’entraînement. En mode aléatoire, chaque lancement tire un prospect parmi les scénarios de cold call et de rappel, une humeur de départ, la présence ou non d’un standard, et l’objection qu’il vous opposera. Les trois réponses de chaque tour changent de place. Il faut lire, et choisir.

Chaque tirage a un numéro, affiché pendant l’appel et dans le débrief. Même numéro, même prospect, même déroulé : notez celui qui vous a mis en difficulté et rejouez-le demain. Le score est relatif au meilleur appel possible avec ce prospect-là, puisque le tirage peut rendre certains chemins moins payants.

## À retenir

- Lisez chaque réponse : les positions apprises par cœur ne servent plus.
- Notez le numéro d’un prospect difficile et rejouez-le le lendemain.
- Le score est relatif à ce prospect : comparez vos appels entre eux, pas à 100.
- Un appel aléatoire avant le premier bloc d’appels, tous les jours.

## Un prospect au hasard

Persona, humeur, standard et objections sont tirés au sort, et les réponses changent de place : il faut lire, pas se souvenir. Même numéro, même prospect.

Prospect n° 1000

MD

Marc Delorme

Directeur commercial · Payflow

Lundi, entre deux réunions, il vous a dit « envoyez-moi quelque chose ». Envoyé le soir même. Rien depuis.

Il lit ses e-mails dans le train et ne répond qu’à ceux qui lui font gagner du temps. Il aime qu’on aille droit au but.

Ligne directe

Humeur du prospect : Neutre

Rejouer un numéro

Un numéro entre 1000 et 9999

Score relatif au meilleur appel possible avec ce prospect.

## Pour aller plus loin

- [Dix questions par jour L’autre exercice quotidien, sans téléphone.](https://skipcall.io/formation/sdr/cinq-minutes-par-jour)
- [Simulateur de cold call Les scénarios de base, pour revoir un critère précis.](https://skipcall.io/formation/sdr/simulateur-de-cold-call)

Un mot vous échappe ? [Le glossaire du cold calling](https://skipcall.io/formation/glossaire-cold-calling)