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title: "Construisez votre cadence de prospection | Skipcall"
description: "Posez vos touches (appel, e-mail, LinkedIn, vocal, SMS) sur quatorze jours ouvrés : l’outil vérifie le rythme, le mélange des canaux et la clôture, puis note."
url: https://skipcall.io/formation/sdr/construire-sa-cadence
language: fr
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[Étape 6 · Séquences et relances](https://skipcall.io/formation/sdr)

# Construisez votre cadence

Une séquence se juge à son rythme autant qu’à son contenu. Ici, vous construisez la vôtre jour par jour et l’outil vous dit ce qui cloche avant qu’un prospect ne le fasse.

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## Comment ça marche

La frise compte quatorze jours ouvrés. Choisissez une touche dans la palette (appel, e-mail, visite LinkedIn, message LinkedIn, message vocal, SMS) puis cliquez sur un jour pour la poser. Vous pouvez en empiler deux le même jour, par exemple un appel suivi d’un message vocal.

À chaque modification, l’outil vérifie les règles de la leçon précédente : la première touche est un appel, jamais deux e-mails de suite sans appel entre les deux, pas plus d’une touche par jour sauf un appel suivi d’un message vocal ou d’un e-mail, entre six et dix touches, un silence d’au moins deux jours après la quatrième, et un dernier message de clôture.

## Comment vous êtes noté

Chaque règle respectée rapporte des points, le total fait cent. Le verdict et trois conseils se mettent à jour en direct. Le bouton « voir une cadence proposée » affiche une séquence de référence commentée, que vous pouvez modifier.

Quand votre cadence vous convient, validez-la : la leçon est marquée terminée avec votre score, et vous pouvez l’exporter dans votre agenda avec le générateur de cadence du site.

## À retenir

- La première touche est un appel ; l’e-mail suit, il ne précède pas.
- Un silence de deux jours au milieu de la séquence vaut mieux qu’une touche de plus.
- La dernière touche annonce la fin et laisse la porte ouverte.

## Votre cadence sur quatorze jours ouvrés

Choisissez une touche, puis cliquez sur un jour. Deux touches le même jour seulement pour un appel suivi d’un message vocal ou d’un e-mail.

Score

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Une cadence qui lasse

Le rythme ou le mélange des canaux ne tient pas. Suivez les conseils ci-dessous, une règle à la fois.

### Les règles, en direct

- La première touche est un appel 0/20
- Jamais deux e-mails de suite sans appel 0/15
- Une touche par jour, sauf appel + vocal ou e-mail 0/15
- Entre six et dix touches 0/15
- Deux jours de silence après la quatrième touche 0/15
- Un message de clôture seul, en fin de séquence 0/10
- Au moins trois canaux 0/10

### Trois conseils pour cette cadence

- Commencez par un appel : c’est le seul canal où le prospect répond en direct. L’e-mail vient confirmer, pas ouvrir.
- Deux e-mails d’affilée se lisent comme une automatisation. Glissez un appel entre les deux.
- Plus d’une touche par jour, c’est du harcèlement vu du prospect. Gardez une touche, deux au plus quand l’appel est suivi d’un vocal ou d’un e-mail.

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Un mot vous échappe ? [Le glossaire du cold calling](https://skipcall.io/formation/glossaire-cold-calling)