--- title: "Formation SDR gratuite : le parcours complet | Skipcall" description: "Parcours SDR interactif et gratuit : métier, fichier, cold call avec simulateur d’appel, objections, pilotage. Sans inscription, progression sauvegardée." url: https://skipcall.io/formation/sdr language: fr --- # Devenir SDR Un parcours en huit étapes et des leçons de cinq minutes : lisez, puis pratiquez sur un simulateur d’appel, un mur d’objections ou votre propre journée. Votre progression reste dans votre navigateur. De la première ligne du fichier au rendez-vous pris 0 % Votre progression Rookie 0 XP · Encore 300 XP pour devenir Hunter 27 leçons · environ 3,5 h · Suivez le sentier : chaque étape se termine par une mise en pratique. [Commencer le parcours](https://skipcall.io/formation/sdr/role-du-sdr) [Changer de parcours](https://skipcall.io/formation) ## Le parcours, étape par étape Suivez le sentier : chaque étape se termine par une mise en pratique. 1. Étape 1 ### Le métier de SDR 0 % Ce que fait un SDR, comment on le mesure et à quoi ressemble sa journée. 4 leçons · 24 min - [À quoi sert un SDR ?](https://skipcall.io/formation/sdr/role-du-sdr) 5 min - [Les KPIs qui comptent vraiment](https://skipcall.io/formation/sdr/kpis-du-sdr) 6 min - [Composez votre journée type](https://skipcall.io/formation/sdr/journee-type-sdr) 8 min - [L’état d’esprit du SDR qui dure](https://skipcall.io/formation/sdr/etat-d-esprit-sdr) 5 min [Commencer](https://skipcall.io/formation/sdr/role-du-sdr) 2. Étape 2 ### Construire son fichier 0 % ICP, persona, sources de données, enrichissement et numéros propres. 3 leçons · 20 min - [ICP et persona : à qui vous parlez](https://skipcall.io/formation/sdr/icp-et-persona) 6 min - [Où trouver les bons contacts](https://skipcall.io/formation/sdr/sources-de-donnees) 6 min - [Qualifiez dix contacts](https://skipcall.io/formation/sdr/qualifier-son-fichier) 8 min [Commencer](https://skipcall.io/formation/sdr/icp-et-persona) 3. Étape 3 ### Le cold call 0 % Préparer, accrocher, passer le barrage et tenir les trente premières secondes. 6 leçons · 45 min - [Préparer un cold call en trois minutes](https://skipcall.io/formation/sdr/preparer-un-cold-call) 5 min - [L’accroche : les trente premières secondes](https://skipcall.io/formation/sdr/accroche-cold-call) 6 min - [Passer le barrage sans mentir](https://skipcall.io/formation/sdr/passer-le-barrage) 6 min - [Simulateur : votre premier cold call](https://skipcall.io/formation/sdr/simulateur-de-cold-call) 10 min - [Le message vocal en vingt secondes](https://skipcall.io/formation/sdr/message-vocal-en-vingt-secondes) 8 min - [Simulateur : le rappel après « envoyez-moi un e-mail »](https://skipcall.io/formation/sdr/simulateur-rappel-apres-email) 10 min [Commencer](https://skipcall.io/formation/sdr/preparer-un-cold-call) 4. Étape 4 ### Découverte et écoute 0 % Les bonnes questions, SPIN, MEDDIC, et écouter vraiment. 4 leçons · 33 min - [Les questions qui font parler](https://skipcall.io/formation/sdr/questions-de-decouverte) 6 min - [SPIN et MEDDIC en pratique](https://skipcall.io/formation/sdr/spin-et-meddic) 7 min - [Écoutez et notez un vrai appel](https://skipcall.io/formation/sdr/ecouter-un-appel) 8 min - [Simulateur : le rendez-vous de découverte](https://skipcall.io/formation/sdr/simulateur-de-decouverte) 12 min [Commencer](https://skipcall.io/formation/sdr/questions-de-decouverte) 5. Étape 5 ### Les objections 0 % « Pas le temps », « envoyez un e-mail », « on a déjà » : le mur et comment le passer. 2 leçons · 15 min - [Ce qu’une objection veut dire](https://skipcall.io/formation/sdr/comprendre-les-objections) 5 min - [Le mur des objections](https://skipcall.io/formation/sdr/mur-des-objections) 10 min [Commencer](https://skipcall.io/formation/sdr/comprendre-les-objections) 6. Étape 6 ### Séquences et relances 0 % Multicanal, cadence, LinkedIn : rester présent sans harceler. 2 leçons · 14 min - [Appel, e-mail, LinkedIn : qui fait quoi](https://skipcall.io/formation/sdr/prospection-multicanal) 6 min - [Construisez votre cadence](https://skipcall.io/formation/sdr/construire-sa-cadence) 8 min [Commencer](https://skipcall.io/formation/sdr/prospection-multicanal) 7. Étape 7 ### Piloter et progresser 0 % Entonnoir, rémunération, et le passage de SDR à Account Executive. 3 leçons · 29 min - [Trouvez la fuite de l’entonnoir](https://skipcall.io/formation/sdr/analyser-son-entonnoir) 8 min - [Rémunération et suite de carrière](https://skipcall.io/formation/sdr/remuneration-et-carriere) 6 min - [Examen final et certificat](https://skipcall.io/formation/sdr/examen-final) 15 min [Commencer](https://skipcall.io/formation/sdr/analyser-son-entonnoir) 8. Étape 8 ### S’entraîner tous les jours 0 % Un prospect au hasard, dix questions, vos fiches mémo : cinq minutes par jour pour garder la main. 3 leçons · 16 min - [Un prospect au hasard](https://skipcall.io/formation/sdr/prospect-aleatoire) 8 min - [Dix questions par jour](https://skipcall.io/formation/sdr/cinq-minutes-par-jour) 5 min - [Vos fiches mémo à imprimer](https://skipcall.io/formation/sdr/fiches-memo) 3 min [Commencer](https://skipcall.io/formation/sdr/prospect-aleatoire) ### Gratuit, sans inscription Aucun compte à créer. Votre progression reste dans votre navigateur. ### On pratique, on ne regarde pas Chaque leçon se termine par une interaction : quiz, simulateur, exercice sur nos outils. ### Écrit par des gens qui appellent Les méthodes de l’équipe Skipcall et de ses clients, pas une compilation de blogs. ## Un agenda rempli de rendez-vous commence par un appel. [Démarrer maintenant](https://app.skipcall.io/signup) [Réservez une démo](https://skipcall.io/demo) **Sans engagement** · Numéro actif en 2 minutes ## Questions fréquentes **Combien de temps dure le parcours SDR ?** Environ trois heures en tout, en leçons de cinq à dix minutes que vous suivez à votre rythme. Votre progression est sauvegardée dans votre navigateur, vous reprenez là où vous vous êtes arrêté. **Faut-il créer un compte ?** Non. Tout fonctionne sans inscription. Seul le certificat de fin de parcours vous demandera un prénom et une adresse e-mail pour l’établir à votre nom. **À qui s’adresse cette formation ?** Aux personnes qui démarrent un poste de SDR ou de BDR, à celles qui veulent le devenir, et aux commerciaux ou fondateurs qui prospectent eux-mêmes et veulent une méthode. **Ma progression est-elle envoyée à Skipcall ?** Non. Les leçons terminées, vos scores et vos réponses restent dans votre navigateur. Si vous changez d’appareil ou videz vos données de navigation, la progression repart de zéro. **Le parcours est-il complet ?** Oui. Les huit étapes sont ouvertes, de la première leçon à l’examen final, avec l’entraînement quotidien pour garder la main ensuite.