--- title: "Formation SDR confirmé : plus de rendez-vous | Skipcall" description: "Vous appelez déjà ? Découverte, objections, séquences, pilotage, entraînement quotidien, et deux leçons pour passer de deux à quatre rendez-vous par semaine." url: https://skipcall.io/formation/sdr-confirme language: fr --- # SDR qui veut s’améliorer Vous connaissez le métier et vous appelez tous les jours. Ce parcours saute les bases et va là où les rendez-vous se gagnent : la découverte, les objections, les séquences, vos propres chiffres et vos enregistrements. De deux à quatre rendez-vous par semaine 0 % Votre progression sur ce parcours Rookie 0 XP · Encore 300 XP pour devenir Hunter 16 leçons · environ 2 h · 5 étapes du parcours SDR, 2 leçons dédiées. Pour qui · SDR et BDR en poste depuis quelques mois ou quelques années, commerciaux sédentaires qui prospectent, toute personne qui tient déjà un rythme d’appels et plafonne. [Commencer le parcours](https://skipcall.io/formation/sdr/questions-de-decouverte) [Voir le parcours SDR complet](https://skipcall.io/formation/sdr) [Changer de parcours](https://skipcall.io/formation) ## Les étapes du parcours SDR à suivre Dans cet ordre. Chaque étape se termine par une mise en pratique. 1. Étape 4 · 0 % ### Découverte et écoute Les bonnes questions, SPIN, MEDDIC, et écouter vraiment. 4 leçons · 33 min [Commencer](https://skipcall.io/formation/sdr/questions-de-decouverte) 2. Étape 5 · 0 % ### Les objections « Pas le temps », « envoyez un e-mail », « on a déjà » : le mur et comment le passer. 2 leçons · 15 min [Commencer](https://skipcall.io/formation/sdr/comprendre-les-objections) 3. Étape 6 · 0 % ### Séquences et relances Multicanal, cadence, LinkedIn : rester présent sans harceler. 2 leçons · 14 min [Commencer](https://skipcall.io/formation/sdr/prospection-multicanal) 4. Étape 7 · 0 % ### Piloter et progresser Entonnoir, rémunération, et le passage de SDR à Account Executive. 3 leçons · 29 min [Commencer](https://skipcall.io/formation/sdr/analyser-son-entonnoir) 5. Étape 8 · 0 % ### S’entraîner tous les jours Un prospect au hasard, dix questions, vos fiches mémo : cinq minutes par jour pour garder la main. 3 leçons · 16 min [Commencer](https://skipcall.io/formation/sdr/prospect-aleatoire) ## Les leçons faites pour vous Ce que le parcours SDR ne dit pas, parce que votre situation est différente. 1. 1 ### [Passer de deux à quatre rendez-vous par semaine](https://skipcall.io/formation/sdr-confirme/passer-de-deux-a-quatre-rendez-vous-par-semaine) 7 min · +60 XP 2. 2 ### [Progresser avec ses enregistrements d’appels](https://skipcall.io/formation/sdr-confirme/progresser-avec-ses-enregistrements) 6 min · +60 XP ## Ce que vous saurez faire - Mener une découverte où le prospect parle plus que vous, et en sortir avec un prochain pas daté. - Répondre à une objection en quinze secondes sans argumenter ni lâcher. - Construire une cadence multicanal qui relance sans harceler. - Lire votre entonnoir, trouver l’étape qui fuit et choisir un seul levier. - Réécouter un appel par jour et corriger un tic à la fois. ## Un agenda rempli de rendez-vous commence par un appel. [Démarrer maintenant](https://app.skipcall.io/signup) [Réservez une démo](https://skipcall.io/demo) **Sans engagement** · Numéro actif en 2 minutes ## Questions fréquentes **Je débute, ce parcours est-il pour moi ?** Non, prenez d’abord le parcours « Devenir SDR » : il pose le métier, le fichier et le cold call. Ce parcours-ci suppose que vous appelez déjà et que vous cherchez à faire mieux, pas à commencer. **Combien de temps dure-t-il ?** Environ deux heures et demie en leçons de cinq à dix minutes, exercices compris. Les deux leçons dédiées se font en un quart d’heure et donnent le plan ; le reste se pratique au rythme de vos journées d’appels. **Faut-il mes propres enregistrements ?** C’est mieux. La leçon sur les enregistrements donne une méthode avec un appel joué, mais le progrès vient de vos appels à vous. Si votre outil d’appel enregistre et transcrit, un appel par jour suffit. **Les leçons de base comptent-elles ici ?** Oui. La progression est unique : une leçon terminée dans le parcours SDR est cochée ici aussi, et inversement. Vous pouvez passer d’un parcours à l’autre sans rien perdre.