--- title: "Signer des clients pour son cabinet de recrutement" description: "Développer un cabinet de recrutement : cibler les entreprises qui recrutent, parler aux DRH et aux managers, poser un mandat clair, prouver, relancer." url: https://skipcall.io/formation/recrutement/signer-des-clients-pour-son-cabinet language: fr --- [Cabinets de recrutement](https://skipcall.io/formation/recrutement) # Signer des clients pour son cabinet Les DRH reçoivent dix appels de cabinets par semaine. Le vôtre doit parler d’un poste précis qu’ils peinent à pourvoir, pas de votre « approche sur mesure ». 6 min +60 XP 2/2 [Centre de formation](https://skipcall.io/formation/sdr) 0 % Rookie · 0 XP ## Cibler les entreprises qui recrutent vraiment Le signal le plus simple est public : une offre d’emploi en ligne depuis plus de six semaines sur un poste de votre spécialité. Elle dit que l’entreprise cherche, qu’elle n’a pas trouvé seule, et sur quel poste. Ajoutez les levées de fonds, les ouvertures de bureaux, les nominations de nouveaux dirigeants : chaque signal donne une raison d’appeler et une date. Cinquante entreprises avec un signal valent plus que tout l’annuaire des DRH. Pour chacune, deux contacts : le DRH ou le responsable recrutement, et le manager qui attend le profil. Le second est souvent plus réceptif : c’est lui qui souffre du poste vacant. ## L’accroche : le poste, pas le cabinet « Bonjour, Inès Garnier, du cabinet Talentis. Je vous appelle au sujet de votre poste de responsable maintenance, en ligne depuis sept semaines : vous avez des candidatures qui avancent, ou c’est encore ouvert ? » Vingt secondes, un fait, une question. Le DRH sait pourquoi vous appelez et peut répondre sans engagement. Ce que vous ne dites pas : « cabinet spécialisé », « approche sur mesure », « réseau de candidats qualifiés ». Tous les cabinets le disent. Ce qui vous distingue, c’est de connaître le poste et d’avoir une question précise. ## Le mandat : clair, borné, avec une preuve Au rendez-vous, l’objectif est un mandat sur un poste, pas un accord-cadre. Décrivez ce que vous livrez et quand : trois profils qualifiés sous quinze jours, avec un compte rendu d’entretien pour chacun. Donnez une preuve : un placement comparable, avec le délai et le niveau de rémunération, anonymisé si besoin. Le mandat se discute sur trois points : l’exclusivité (temporaire, sur le poste), les honoraires et leur déclenchement, et le remplacement si le candidat part dans la période de garantie. Posez-les vous-même : un DRH qui n’a pas à les demander vous fait davantage confiance. - Un livrable daté : trois profils sous quinze jours, compte rendu inclus. - Une preuve comparable : poste, délai, rémunération. - Exclusivité temporaire, honoraires, garantie : vous les posez avant qu’on vous les demande. ## Relancer sans devenir le cabinet qu’on évite Après un premier appel sans mandat, la cadence est la même que pour tout prospect : un e-mail avec un profil anonymisé qui ressemble au poste, un appel à J+7, un message LinkedIn à J+14, puis un rythme mensuel avec un nouveau signal à chaque fois. Le générateur de cadence du site construit la séquence et saute les jours fériés. Ce qui vous rend précieux entre deux mandats : envoyer un profil intéressant sans qu’on vous l’ait demandé, une fois par trimestre. Le DRH se souvient du cabinet qui apporte, pas de celui qui relance. ## À retenir - Le meilleur signal est une offre d’emploi en ligne depuis plus de six semaines sur votre spécialité. - Deux contacts par entreprise : le DRH et le manager qui attend le profil. - L’accroche parle du poste et pose une question ; jamais du cabinet. - Le mandat se gagne avec un livrable daté, une preuve comparable, et vous posez vous-même exclusivité, honoraires et garantie. - Entre deux mandats, apportez un profil sans qu’on vous le demande. ## Vérifiez ce que vous avez retenu Question 1 sur 4 Une seule bonne réponse par question. L’explication s’affiche après votre choix. Quel est le signal le plus utile pour appeler une entreprise ? ## Pour aller plus loin - [Générateur de cadence de prospection La séquence d’appels, e-mails et LinkedIn après un premier contact, jours fériés sautés.](https://skipcall.io/outils/generateur-cadence-prospection) - [Objections en cold call recrutement Ce que répondent les DRH et comment relancer.](https://skipcall.io/blog/objections-cold-call-recrutement) - [Skipcall pour les recruteurs Comment les équipes de recrutement utilisent l’outil.](https://skipcall.io/solutions/recruteurs) Un mot vous échappe ? [Le glossaire du cold calling](https://skipcall.io/formation/glossaire-cold-calling)