--- title: "Prospecter seul quand on est fondateur | Skipcall" description: "Fondateur : deux blocs d’appels protégés par semaine, un fichier de cinquante comptes, la préparation déléguée et le temps d’appel compressé. Méthode et quiz." url: https://skipcall.io/formation/fondateur/prospecter-seul-sans-y-passer-ses-journees language: fr --- [Fondateur qui prospecte seul](https://skipcall.io/formation/fondateur) # Prospecter seul sans y passer ses journées Vous n’avez pas trois heures par jour pour appeler, et vous n’en aurez jamais. La bonne nouvelle : il n’en faut pas autant, à condition de ne pas gaspiller celles que vous avez. 7 min +60 XP 1/2 [Centre de formation](https://skipcall.io/formation/sdr) 0 % Rookie · 0 XP ## Deux blocs par semaine, et on ne les déplace pas La prospection d’un fondateur meurt d’une seule chose : elle passe toujours après. Un client qui appelle, un bug, un recrutement, et le créneau saute. La parade n’est pas la volonté, c’est l’agenda : deux blocs de 1 h 30, par exemple le mardi et le jeudi de 9 h 30 à 11 h, posés comme un rendez-vous client, visibles par l’équipe, jamais déplacés. Trois heures par semaine suffisent à ouvrir une dizaine de conversations et à prendre deux ou trois rendez-vous, si chaque minute du bloc est passée au téléphone et pas à chercher qui appeler. ## Cinquante comptes, pas cinq cents Un fondateur n’a pas besoin d’un fichier de mille lignes. Il a besoin de cinquante entreprises qui ressemblent à ses trois meilleurs clients : même taille, même secteur, même problème. Pour chacune, une personne à joindre, un numéro validé, et une phrase qui dit pourquoi vous l’appelez elle. Ce fichier se construit une fois, en deux heures, puis se renouvelle de dix comptes par semaine. Il tient dans un tableur ou dans le pré-CRM de votre outil d’appel. L’important est qu’au moment du bloc, la liste soit prête et les numéros déjà vérifiés. - Partez de vos clients existants : qui leur ressemble ? - Un décideur ou un prescripteur par compte, pas cinq contacts. - Les numéros passés au validateur avant le bloc, pas pendant. ## Compresser le temps d’appel Composer un numéro, attendre la sonnerie, tomber sur une messagerie, noter, recommencer : à la main, un bloc de 1 h 30 donne une vingtaine d’appels et trois ou quatre conversations. Avec un power dialer, le numéro suivant part dès que vous raccrochez ; avec un parallel dialer, plusieurs lignes sonnent en même temps et vous ne parlez qu’à celle qui décroche. Pour un fondateur, c’est la différence entre un bloc frustrant et un bloc utile : le même temps, deux à trois fois plus de conversations. Le calculateur de prospection du site donne l’ordre de grandeur pour vos propres taux. ## Déléguer tout sauf la conversation La seule chose qu’un fondateur fait mieux que n’importe qui, c’est parler du problème que son produit résout. Tout le reste de la prospection se délègue : constituer la liste, chercher les numéros, les valider, préparer la phrase d’accroche, envoyer les relances, mettre le CRM à jour. Un stagiaire, un assistant à temps partiel ou un freelance peuvent préparer vos deux blocs en quelques heures par semaine. Vous arrivez au téléphone avec une liste prête, et vous repartez avec des rendez-vous. Le jour où ce flux sature, la leçon suivante vous dira comment passer le relais. ## À retenir - Deux blocs de 1 h 30 par semaine, posés comme des rendez-vous clients et jamais déplacés. - Cinquante comptes qui ressemblent à vos meilleurs clients, une personne par compte, numéros validés avant le bloc. - Un dialer multiplie les conversations par bloc ; le multitâche les divise. - Vous ne gardez que la conversation : tout le reste se délègue. ## Vérifiez ce que vous avez retenu Question 1 sur 4 Une seule bonne réponse par question. L’explication s’affiche après votre choix. Pourquoi fixer les blocs d’appels dans l’agenda comme des rendez-vous clients ? ## Pour aller plus loin - [Combien vous coûte le temps non vendeur ? Mesurez ce que valent vos heures d’appel et ce qui les grignote.](https://skipcall.io/outils/calculateur-temps-de-vente) - [Combien d’appels pour atteindre votre objectif ? Le nombre d’appels et d’heures qu’il faut pour vos rendez-vous, par mode de composition.](https://skipcall.io/outils/calculateur-prospection) - [Skipcall pour les fondateurs et CEO Comment l’outil s’adapte à une prospection à temps partiel.](https://skipcall.io/solutions/fondateurs-ceo) Un mot vous échappe ? [Le glossaire du cold calling](https://skipcall.io/formation/glossaire-cold-calling)