--- title: "Formation prospection pour fondateurs | Skipcall" description: "Fondateur qui prospecte seul : un parcours gratuit pour vendre vous-même sans y passer vos journées, avec simulateur d’appel, puis savoir quand recruter un SDR." url: https://skipcall.io/formation/fondateur language: fr --- # Fondateur qui prospecte seul Vous n’avez ni le temps d’un SDR ni l’envie d’un script. Ce parcours garde du tronc commun ce qui compte pour vous, et ajoute deux leçons sur la prospection à temps partiel et le moment de passer le relais. Deux blocs d’appels par semaine, pas une journée de plus 0 % Votre progression sur ce parcours Rookie 0 XP · Encore 300 XP pour devenir Hunter 19 leçons · environ 2 h · 5 étapes du parcours SDR, 2 leçons dédiées. Pour qui · Fondateurs et dirigeants de startups ou de PME qui portent eux-mêmes la prospection, entre le produit, le recrutement et les clients. Aucune expérience commerciale requise. [Commencer le parcours](https://skipcall.io/formation/sdr/role-du-sdr) [Voir le parcours SDR complet](https://skipcall.io/formation/sdr) [Changer de parcours](https://skipcall.io/formation) ## Les étapes du parcours SDR à suivre Dans cet ordre. Chaque étape se termine par une mise en pratique. 1. Étape 1 · 0 % ### Le métier de SDR Ce que fait un SDR, comment on le mesure et à quoi ressemble sa journée. 4 leçons · 24 min [Commencer](https://skipcall.io/formation/sdr/role-du-sdr) 2. Étape 2 · 0 % ### Construire son fichier ICP, persona, sources de données, enrichissement et numéros propres. 3 leçons · 20 min [Commencer](https://skipcall.io/formation/sdr/icp-et-persona) 3. Étape 3 · 0 % ### Le cold call Préparer, accrocher, passer le barrage et tenir les trente premières secondes. 6 leçons · 45 min [Commencer](https://skipcall.io/formation/sdr/preparer-un-cold-call) 4. Étape 5 · 0 % ### Les objections « Pas le temps », « envoyez un e-mail », « on a déjà » : le mur et comment le passer. 2 leçons · 15 min [Commencer](https://skipcall.io/formation/sdr/comprendre-les-objections) 5. Étape 6 · 0 % ### Séquences et relances Multicanal, cadence, LinkedIn : rester présent sans harceler. 2 leçons · 14 min [Commencer](https://skipcall.io/formation/sdr/prospection-multicanal) ## Les leçons faites pour vous Ce que le parcours SDR ne dit pas, parce que votre situation est différente. 1. 1 ### [Prospecter seul sans y passer ses journées](https://skipcall.io/formation/fondateur/prospecter-seul-sans-y-passer-ses-journees) 7 min · +60 XP 2. 2 ### [Quand recruter son premier SDR, ou externaliser](https://skipcall.io/formation/fondateur/quand-recruter-son-premier-sdr) 6 min · +60 XP ## Ce que vous saurez faire - Tenir deux blocs d’appels par semaine sans sacrifier le reste de l’entreprise. - Construire un fichier de cinquante comptes qui méritent votre temps. - Ouvrir un appel à froid et passer le barrage sans mentir. - Répondre aux cinq objections que vous entendrez le plus. - Reconnaître les signaux qui disent qu’il est temps de recruter ou d’externaliser. ## Un agenda rempli de rendez-vous commence par un appel. [Démarrer maintenant](https://app.skipcall.io/signup) [Réservez une démo](https://skipcall.io/demo) **Sans engagement** · Numéro actif en 2 minutes ## Questions fréquentes **Combien de temps faut-il y consacrer ?** Environ deux heures de leçons, puis deux blocs d’appels de 1 h 30 par semaine. La leçon « Prospecter seul » explique comment protéger ces créneaux et préparer le fichier en amont pour ne jamais appeler à froid dans tous les sens du terme. **Faut-il suivre les étapes dans l’ordre ?** Oui pour les étapes reprises du parcours SDR, qui s’enchaînent. Les deux leçons dédiées se lisent quand vous voulez, la seconde surtout quand votre pipeline commence à déborder. **Est-ce que c’est adapté à une vente complexe ?** Le cold call ouvre la conversation, il ne la conclut pas. Si vos cycles sont longs, le parcours vous sert à obtenir le premier rendez-vous ; la découverte et la négociation restent votre métier de fondateur. **Ma progression est-elle enregistrée ?** Dans votre navigateur, sans compte. Les leçons terminées sur ce parcours comptent aussi dans le parcours SDR complet, et inversement.