--- title: "Telefonakquise Hochschulen: Mehr Studierende gewinnen" description: "Wie private Hochschulen per Telefon Studierende gewinnen und Unternehmenspartnerschaften aufbauen. Admissions-Prozess, Gesprächsstruktur und Power Dialer." url: https://skipcall.io/de/blog/telefonakquise-hochschulen-b2b language: de last_updated: 2026-04-09 --- [Claude zu diesem Artikel fragen](https://claude.ai/new?q=Ich%20lese%20%22Telefonakquise%20f%C3%BCr%20Hochschulen%3A%20Studierendengewinnung%20und%20B2B-Partnerschaften%22%20\(https%3A%2F%2Fskipcall.io%2Fde%2Fblog%2Ftelefonakquise-hochschulen-b2b\).%20Lies%20den%20Artikel%20und%20beantworte%20dann%20meine%20Fragen%20dazu.) [ChatGPT zu diesem Artikel fragen](https://chatgpt.com/?q=Ich%20lese%20%22Telefonakquise%20f%C3%BCr%20Hochschulen%3A%20Studierendengewinnung%20und%20B2B-Partnerschaften%22%20\(https%3A%2F%2Fskipcall.io%2Fde%2Fblog%2Ftelefonakquise-hochschulen-b2b\).%20Lies%20den%20Artikel%20und%20beantworte%20dann%20meine%20Fragen%20dazu.) LinkedIn X [Zurück zum Blog](https://skipcall.io/de/blog) Hochschule Veröffentlicht am 9. April 2026 # Telefonakquise für Hochschulen: Studierendengewinnung und B2B-Partnerschaften Wie private Hochschulen per Telefon Studierende gewinnen und Unternehmenspartnerschaften aufbauen. Admissions-Prozess, Gesprächsstruktur und Power Dialer. 3x höhere Einschreibungsquote bei Kontaktaufnahme innerhalb von 24h nach Interessensbekundung +40-60% Steigerung der Einschreibungsquote durch systematische Telefonnachverfolgung vs. nur E-Mail +200% mehr Interessenten pro Tag kontaktiert mit Power Dialer im Admissions-Team [Private Hochschulen und Business Schools](https://skipcall.io/de/solutions/bildung-edtech) stehen in einem harten Wettbewerb um Studierende. Wer ein Kontaktformular ausfüllt, informiert sich oft gleichzeitig bei drei bis fünf Einrichtungen. **Der Unterschied zwischen einer vollen und einer halbleeren Kohorte liegt häufig nicht im Programm, sondern in der Geschwindigkeit und Qualität der telefonischen Nachverfolgung.** Dieser Leitfaden zeigt, wie Admissions-Teams und B2B-Vertriebsabteilungen von Hochschulen das Telefon systematisch einsetzen, für die Studierendengewinnung und für Unternehmenspartnerschaften. 3x höhere Einschreibungsquote bei Kontakt innerhalb von 24h +40-60% Einschreibungsquote mit systematischer Telefonnachverfolgung +200% mehr Interessenten pro Tag kontaktiert mit Power Dialer > Im Wettbewerb um Studierende gewinnt nicht das beste Programm, sondern die Hochschule, die den Interessenten am schnellsten persönlich erreicht. ## Zwei Anwendungsbereiche: Studierendengewinnung und B2B-Partnerschaften ### Anwendungsbereich 1: Admissions, Studieninteressierte kontaktieren Hier geht es um **Warm Leads**: Personen, die bereits Interesse bekundet haben, über ein Kontaktformular, einen Info-Tag, eine Messe oder eine Online-Bewerbung. **Das ist kein Cold Calling** und unterliegt nicht den Einschränkungen von § 7 UWG. **Typische Szenarien:** - Rückruf nach Online-Bewerbung oder Informationsanfrage - Nachverfolgung nach Infoveranstaltungen und Hochschulmessen - Begleitung zugelassener Bewerber bis zur Einschreibung - Relance bei unvollständigen Bewerbungen - Wartelisten-Kommunikation ### Anwendungsbereich 2: B2B, Unternehmenspartnerschaften aufbauen Hier geht es um **Kaltakquise bei Unternehmen**: Anrufe bei HR-Leitern, Personalentwicklern oder Geschäftsführern für duale Studienprogramme, Praxissemester-Kooperationen oder Executive Education. **Das ist [B2B-Kaltakquise](https://skipcall.io/de/blog/kaltakquise-b2b-leitfaden)** und unterliegt [§ 7 UWG](https://skipcall.io/de/blog/ist-kaltakquise-verboten) (mutmassliches Einverständnis genügt). **Typische Szenarien:** - Duale Studienpartner gewinnen - Executive-Education-Programme an HR-Abteilungen verkaufen - Praxissemester- und Werkstudenten-Kooperationen initiieren - Forschungskooperationen anbahnen ## Admissions: So kontaktieren Sie Studieninteressierte effektiv ### Optimale Anrufzeiten für Studieninteressierte | Zeitfenster | Effektivität | Begründung | | - | - | - | | Di-Do 10:00-12:00 | Hoch | Vorlesungspausen, gute Erreichbarkeit | | Di-Do 17:00-19:00 | Sehr hoch | Nach Vorlesungen/Arbeit, entspannte Atmosphäre | | Samstag 10:00-12:00 | Hoch | Besonders für Berufstätige (berufsbegleitendes Studium) | | Montag früh | Mittel | Semesterstart-Stress möglich | | Freitag nachmittag | Gering | Wochenend-Modus | ### Struktur eines Admissions-Gesprächs 01 #### Persönlicher Einstieg (20 Sekunden) 20 Sek. _Guten Tag, Frau Schmidt, mein Name ist Anna Weber von der \[Hochschule]. Ich rufe an, weil Sie sich für unseren \[Studiengang] interessiert haben. Ich würde Ihnen gerne ein paar Fragen beantworten und schauen, ob das Programm zu Ihren Zielen passt. Haben Sie kurz 5 Minuten?_ **Warum das funktioniert:** Persönlich, bezieht sich auf die Anfrage, bietet sofortigen Mehrwert. 02 #### Bedürfnisermittlung (3-4 Minuten) 3-4 Min. **Fragen für Studieninteressierte:** - _Was hat Sie an unserem Programm besonders angesprochen?_ - _Welche beruflichen Ziele verfolgen Sie mit dem Studium?_ - _Planen Sie ein Vollzeit- oder berufsbegleitendes Studium?_ - _Wann möchten Sie idealerweise starten?_ - _Schauen Sie sich auch andere Programme an?_ Die letzte Frage ist entscheidend: Sie zeigt Ihnen, wer Ihre Mitbewerber sind und worauf der Interessent Wert legt. 03 #### Programmstärken hervorheben (1-2 Minuten) 1-2 Min. Basierend auf den genannten Zielen: gezielt die Programmaspekte betonen, die zum Interessenten passen. _Sie haben erwähnt, dass Ihnen der Praxisbezug wichtig ist. Unser Programm beinhaltet ein integriertes Praxissemester bei einem unserer 120 Partnerunternehmen, darunter \[relevante Unternehmen für seine Branche]. 85 Prozent unserer Absolventen haben innerhalb von 3 Monaten eine Festanstellung._ 04 #### Nächster Schritt (30 Sekunden) 30 Sek. _Ich schlage vor, dass wir Ihnen eine Einladung zu unserem nächsten Campus-Tag am \[Datum] schicken, dort können Sie das Team kennenlernen und eine Probevorlesung besuchen. Soll ich Sie dafür vormerken?_ Oder bei fortgeschrittenem Interesse: _Möchten Sie mit der Bewerbung starten? Ich kann Ihnen den Link schicken und stehe für Fragen zur Verfügung._ ### Typische Einwände von Studieninteressierten ### _Ich warte noch auf eine Zusage von einer anderen Hochschule._ _Das verstehe ich, es ist wichtig, alle Optionen zu kennen. Darf ich Ihnen bis \[konkretes Datum] eine Entscheidungshilfe schicken? Ich stelle Ihnen eine Vergleichsübersicht zusammen, die die Stärken unseres Programms für Ihre Ziele zeigt. Und ich melde mich am \[Datum] noch einmal, dann können wir offene Fragen klären._ ### _Die Studiengebühren sind zu hoch._ _Das ist ein berechtigter Punkt. Lassen Sie mich Ihnen unsere Finanzierungsoptionen zeigen: wir bieten Stipendien für \[Kriterium], Ratenzahlung und Bildungskredite über die KfW. Außerdem amortisiert sich die Investition durch das höhere Einstiegsgehalt unserer Absolventen, im Durchschnitt \[Betrag] über dem Branchendurchschnitt._ ### _Ich bin mir noch nicht sicher, ob ich studieren möchte._ _Das ist völlig in Ordnung. Genau dafür sind wir da. Haben Sie Lust, an einer Probevorlesung teilzunehmen? Das gibt Ihnen ein Gefühl dafür, wie der Alltag aussieht, ohne jede Verpflichtung._ ## B2B: Unternehmenspartnerschaften per Telefonakquise aufbauen ### Zielgruppen für B2B-Partnerschaften | Partnerschaftstyp | Entscheider | Einstiegsthema | | - | - | - | | Duales Studium | HR-Leiter, Ausbildungsleiter | Nachwuchsgewinnung, Fachkräftemangel | | Executive Education | Personalentwicklung, CEO | Führungskräfteentwicklung | | Praxissemester | HR, Fachabteilungsleiter | Talentpipeline, Projektkapazität | | Forschungskooperation | F-und-E-Leiter, CTO | Innovation, Technologietransfer | ### Gesprächsstruktur für B2B-Partnerschaften 01 #### Einstieg mit Branchenbezug (20 Sekunden) 20 Sek. _Guten Tag, Frau Müller, mein Name ist Thomas Weber von der \[Hochschule]. Ich rufe an, weil wir gerade unser duales Studienprogramm im Bereich \[Fachrichtung] erweitern und gezielt Partnerunternehmen in der \[Branche] suchen. Ihr Unternehmen passt von der Größe und Ausrichtung her ideal. Haben Sie kurz 3 Minuten?_ 02 #### Bedarfsermittlung (2-3 Minuten) 2-3 Min. - _Wie gewinnen Sie aktuell Ihren Nachwuchs, klassische Ausbildung, Trainee-Programme oder duales Studium?_ - _Haben Sie Schwierigkeiten, qualifizierte Bewerber für technische oder kaufmännische Positionen zu finden?_ - _Arbeiten Sie bereits mit Hochschulen zusammen?_ 03 #### Wertversprechen (30 Sekunden) 30 Sek. _Unsere dualen Studierenden arbeiten ab dem ersten Semester in Ihrem Unternehmen. Sie bilden Nachwuchs aus, der ab Tag 1 Ihre Prozesse kennt, und binden Talente früh an Ihr Unternehmen. Die Studiengebühren sind steuerlich absetzbar und die Bindungsquote liegt bei über 80 Prozent._ ## Was ein Power Dialer für Hochschulen verändert | Kennzahl | Ohne Dialer | Mit Power Dialer | Verbesserung | | - | - | - | - | | Kontaktierte Interessenten pro Tag | 60-80 | 150-200 | 2-3x | | Gespräche pro Stunde | 10-15 | 30-40 | 3x | | Kampagnendauer (500 Interessenten) | 2 Wochen | 2-3 Tage | -80 % | | Einschreibungsquote | Basis | +40-60 % | Signifikant | **Typischer Workflow:** 1. Export der Interessentenliste aus dem Campus-Management-System (CSV) 2. Import in den Power Dialer 3. Telefonblöcke: 2-3 Stunden pro Tag während der optimalen Zeitfenster 4. Ergebnisse (Status, Notizen) zurück ins Campus-System übertragen ### Spezifische Anwendungsfälle für Hochschulen **Bewerbungskampagnen:** Nach Bewerbungsschluss systematisch alle zugelassenen Bewerber kontaktieren. Ziel: Einschreibungsquote maximieren, bevor die Konkurrenz den Kontakt übernimmt. **Info-Tag-Nachverfolgung:** Jeden Besucher einer Infoveranstaltung innerhalb von 48 Stunden telefonisch kontaktieren. Die persönliche Nachverfolgung verdoppelt die Bewerbungsquote gegenüber einer automatischen E-Mail. **Wartelisten-Management:** Wartelisten-Kandidaten regelmäßig über ihren Status informieren und Interesse aufrechterhalten. Ein Power Dialer systematisiert diese Relance-Zyklen. **B2B-Partnerakquise:** Gezielte Kampagnen an HR-Leiter für duale Studienprogramme. Mit Power Dialer 50-80 Unternehmen pro Tag kontaktieren, in der richtigen Branche, zur richtigen Zeit. ## Fazit: Persönlicher Kontakt entscheidet über die Kohortengröße Im Wettbewerb um Studierende und Unternehmenspartner ist die [telefonische Kontaktaufnahme](https://skipcall.io/de/blog/ist-kaltakquise-verboten) der stärkste Hebel. E-Mails werden ignoriert, Infobroschüren landen im Papierkorb, aber ein persönliches Gespräch schafft die emotionale Bindung, die zur Einschreibung oder Partnerschaft führt. Der Schlüssel liegt in der Geschwindigkeit (innerhalb von 24 Stunden nach Anfrage), der Systematik (jeder Interessent wird kontaktiert, keiner fällt durch) und dem richtigen Tool (Power Dialer für Volumen ohne Qualitätsverlust). Für den B2B-Bereich (Unternehmenspartnerschaften) gilt im deutschen Markt: § 7 UWG erlaubt Kaltakquise bei mutmasslichem Einverständnis. Ein HR-Leiter, der Nachwuchs sucht, hat plausibles Interesse an einem dualen Studienprogramm. [**Konto erstellen**](https://app.skipcall.io/signup): Skipcall hilft Hochschulen, mehr Interessenten schneller zu kontaktieren: CSV-Import, Power Dialing und automatische Anrufbeantworter-Erkennung. Autor [Charles Baldet](https://skipcall.io/de/autor/charles-baldet) [Charles Baldet on LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/charlesbaldet/) CEO & Mitgründer, Skipcall Charles ist CEO und Mitgründer von Skipcall. Als Sales-Commando mit über 10 Jahren Erfahrung im B2B-SaaS-Bereich und im komplexen Strategic-Account-Geschäft hat er bedeutende Deals bei Stellantis, SNCF, RATP und Natixis abgeschlossen. Als Spezialist für die Methoden PUCCKA und MEDDIC lehrt Charles regelmäßig im Inkubator von HEC und an der Sorbonne. 2020 wurde er von Les Echos zu den Top 10 Business Angels unter 35 gezählt. Außerdem ist er Mitgründer von Getalead (B2B-Vertriebsagentur) und Getlab (SalesTech-Studio). [Alle Beiträge ansehen](https://skipcall.io/de/autor/charles-baldet) ## Ein Kalender voller Termine beginnt mit einem Anruf. [Jetzt loslegen](https://app.skipcall.io/signup) [Demo buchen](https://skipcall.io/de/demo) **Ohne Bindung** · Rufnummer in 2 Minuten aktiv FAQ ## Häufig gestellte Fragen **Wann sollte ich Studieninteressierte nach einer Anfrage zurückrufen?** Innerhalb von 24 Stunden. Hochschulen, die Interessenten am selben oder nächsten Tag telefonisch kontaktieren, erzielen eine dreimal höhere Einschreibungsquote als solche, die mehr als 72 Stunden warten. Bei Online-Anfragen (Website, Studienplatz-Portale) ist ein Rückruf innerhalb von 1 bis 2 Stunden ideal. **Ist es rechtlich zulässig, Studieninteressierte anzurufen?** Wenn der Interessent ein Kontaktformular ausgefüllt, eine Infoveranstaltung besucht oder eine Bewerbung eingereicht hat, liegt eine ausdrückliche oder konkludente Einwilligung vor. Das ist kein Cold Calling im Sinne von Paragraph 7 UWG. Kalte Akquise ohne vorherigen Kontakt ist bei Privatpersonen (B2C) nicht erlaubt. **Wie viele Interessenten kann ein Admissions-Berater pro Tag kontaktieren?** Ohne Dialer führt ein Berater 10 bis 15 Gespräche pro Stunde, also 60 bis 80 Kontakte pro vollem Tag. Mit einem Power Dialer steigt das auf 30 bis 40 Gespräche pro Stunde. Das bedeutet: 500 Interessenten in 2 bis 3 Tagen statt in 2 Wochen. **Welche CRM-Systeme eignen sich für Hochschul-Admissions?** Drei Optionen: spezialisierte Campus-Management-Systeme wie CampusNet oder HISinOne für die Verwaltung, allgemeine CRM-Systeme wie HubSpot oder Salesforce Education Cloud für das Beziehungsmanagement, und Power Dialer wie Skipcall für die Telefonkampagnen. Viele Hochschulen kombinieren ein Campus-Management-System mit einem Power Dialer per CSV-Import. **Wie gehe ich mit Interessenten um, die noch auf andere Zusagen warten?** Der häufigste Einwand. Nicht drängen, aber positiven Handlungsdruck erzeugen: eine konkrete Antwortfrist setzen (zum Beispiel bis Freitag 18 Uhr), eine Zusammenfassung der Programmstärken per E-Mail senden, und 48 Stunden vor Fristablauf erneut anrufen. Die persönliche Ansprache macht den Unterschied. **Funktioniert ein Power Dialer auch für B2B-Partnerschaften mit Unternehmen?** Ja. Für die Akquise von Unternehmenspartnern für duale Studienprogramme, Executive Education oder Praxissemester-Kooperationen ist ein Power Dialer ideal. Hier gelten die gleichen Regeln wie bei jeder B2B-Kaltakquise: mutmassliches Einverständnis nach Paragraph 7 UWG genügt. Weiterlesen ## Verwandte Artikel [Alle Artikel ansehen](https://skipcall.io/de/blog) 01 Kaltakquise ### [Kaltakquise B2B: Der vollständige Leitfaden 2026](https://skipcall.io/de/blog/kaltakquise-b2b-leitfaden) Skripte, Einwandbehandlung, beste Anrufzeiten und der rechtliche Rahmen (§ 7 UWG). Laden Sie das Cold-Call-Paket herunter (gratis: Skripte + Einwände). 8\. Apr. 2026 02 Einwandbehandlung ### [Einwandbehandlung Kaltakquise: 10 B2B-Einwände souverän entkräften](https://skipcall.io/de/blog/einwandbehandlung-kaltakquise) Die 10 häufigsten Einwände in der B2B-Kaltakquise mit Musterantworten und der 3-Schritt-Methode. Laden Sie das Cold-Call-Paket herunter (gratis). 9\. Apr. 2026 03 Kaltakquise ### [Ist Kaltakquise in Deutschland verboten? Die Rechtslage für B2B und B2C](https://skipcall.io/de/blog/ist-kaltakquise-verboten) B2B-Kaltakquise: erlaubt bei mutmaßlichem Einverständnis (§ 7 UWG), B2C verboten. Bußgelder bis 300.000 €. Holen Sie sich das Cold-Call-Paket (gratis). 8\. Apr. 2026 ## Bereit, Ihre Produktivität zu vervielfachen? Schließen Sie sich den Vertriebsteams an, die ihre Akquise transformiert haben. [Demo anfordern](https://skipcall.io/de/demo) Persönliche Demo • Ohne Verpflichtung